来源：田泽湘《多米诺商业系统》课程节选，有删改。
不知道在这个销售过程中，你有没有这样的体验：越是想把你的产品销售给受众群体。顾客越会说：哎呀，市场上有那么多功能相似的产品，在价格上也有点出入，我要比比价，考虑要不要入手......诸如此类的推托之词。
绝大多数情况下品牌方和消费者关注的方向都不太一样。简单来说，你自认为很牛逼，很完美的卖点在消费者的眼中并不是很重要，甚者无关紧要，所以消费者在最开始未必会关注你的产品。
我们都希望消费者能把自己的产品当成“宝贝”。在没接触到他们的点上，他们是毫不关心的。
我为什么要买你的这个产品？
这就是大多数人看到一个产品，首先想到的思维逻辑，而不是“你的产品怎么样”。
因为大脑是不愿意尝试新事物，希望能处于舒适区。不希望花时间去认知他们并不熟悉的知识，就好像你要学习一项新的技能，但是迟迟不愿意开展是一个道理。
想让他们关注到你的产品，那首先应该让他们意识到产品和他们有什么关系！！！
想办法制造现实状态和理想状态之间的缺口，把平衡状态打破(降低现实或提高理想)，让消费者产生缺乏感。这就是他 “为什么要买” 的理由。也就是打动消费者的关键点：痛点。
分析出消费者的痛点之后，就应该想解决方案了。这里引用一个经典的例子：怕上火，喝王老吉。
“怕上火”是消费者的痛点，“喝王老吉”是解决方案
一个经典且有效的让消费者关注到你的公式：具体痛点+解决方案。
把握顾客的消费心理
1.有时候设置优惠门槛，让别人好像不容易得到，反而有很多人想要
给客户设置这样一个感觉，让他感觉到好像不可能轻易得到，就是：限量销售。
举个例子，也是现在很多商家的套路：打开某个APP，搜索某个购物中心店家购物满52.5减20，使用合作方的支付方式可以享受这个优惠，但是每天限额。当我搜索这个门店的时候是上午的11点，一般购物中心的开门时间是早上的10点，仅仅一个小时的时间，就有99%的限定名额的顾客到店消费，不仅带来一定的销售，还带来不少的客流量。
巧妙运用的消费者的消费心理，不仅能满足顾客的刚性需求，还能为店铺带来可观的客流量。
让客户感觉占了大便宜
大家都知道，其实客户不买便宜的东西，但是每个人都喜欢占便宜，所以在销售过程中如果你让客户感觉他占便宜，他还很开心帮你宣传。
我曾经去买衣服，挑选了一件衣服，标价是360 ，试过之后感觉非常合身，就在我准备刷卡买单的时候，店内的售货员和我说：先生不好意思，这个标价错了，系统显示是420，您需要支付420。
和我同行的同伴跟售货员开始埋怨、争执，怎么可以这样？360就是360 ,现在是价格变成420这不是欺骗消费者吗？
老板过来，很聪明的说：我查了一下实际标价，这个是系统出现的问题，先生您只需要支付360。当时我心情特别好，比任何时候的感觉都要好，为什么？
因为我用360买到了一件别人需要支付420的衣服。
这商家的做法，不仅化解了一场尴尬，还让顾客感觉到占了便宜，顾客也会因为你的服务态度向身边的朋友宣传，达到口碑宣传的效果。
