相信很多人对尤瓦尔·赫拉利的《人类简史》并不陌生，绝对是一本思维独到、见解通透的好书，由于最近在重读这本书，所以得到了一些新的思考。
《人类简史》中讲到一个底层认知: 人类文明的基础是什么？其实是人类这个物种的虚构能力，说白了就是"讲故事的能力"，这对于人类而言是至关重要的认知革命。宗教是故事、民族是故事、商业是故事、公司是故事，有关人类文明的一切，底层都是故事。
宗教信仰，是因为人类相信“来世”的故事; 国家的存在，也因为人们相信故事，相信一群人能够获得更多的生活物资，相信我们身上有同一个印记，相信国家应该属于一个国家。
所以故事的力量是无比强大的，原始人类的"一起"想象，它让人类从零散的个体，形成组织，部落，国家。让人们得以突破自然八卦团体的限制，集结大批人力，灵活合作。
比起客观的数据，或是因果理论，人们内心更趋向于会相信故事，也更喜欢听故事，整个人类社会，就是一个"巨大的故事"。
这也是为什么，孩童时代的我们，都愿意听着故事长大。
引申到外贸行业的思考:
我们在谈判中也可以充分应用"讲故事"的力量，比如讲到为什么我们公司的价格比别人贵。
① 客观论述的方式:
我们工厂采取的是精益生产线，我们在品质的把控方面是非常严格的，通过了BSCI/Disney等验厂，由于我们采用了高品质的面辅料，所以价格我们不会是最低的，但一定能给你提供质量过硬的产品"，
② 讲故事的方式:
我们公司在五年前，也非常追求价格上的优势，但是有一次发生了这样的情况，因为...原因，导致有一批货的产品质量发生了问题，客户在海外销售时发生了很多消费者退货时间，货物已经出口到海外，我们和客户的合同也已完成，原本我们可以让买家自己去处理和消费者的纠纷，但是我们秉持着认真负责的原则底线，将全部有问题产品召回。也因此，我们公司更加坚定了质量第一的原则，只坚持生产质量过硬的产品，所以我们断然耗巨资引入精益生产线，采用三道质检流程，以确保我们提供给客户质量过硬的产品。
故事的魅力，在于它让你所说的事情变得更鲜活，比起冷冰冰的数据或道理，人们更愿意接受故事。
优秀的谈判者，一定是个会讲故事的高手
