文：潘老师 有趣、有料、有态度，

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导读：

老张40多岁，是个小工厂老板，早起晚睡，工作几乎没有休息，亲自理货，跑业务，一有时间就看着员工干活。还雇了十个人专门监督。可是企业业绩，产品质量还是一般没什么改善，很烦恼。员工都是自己招聘来的优秀人才，但是一般呆不到3个月，就都离开了，厂里留下的员工都是拿着工资，不爱干活。眼看着又要涨工资，急得想跳楼。

老杨30岁，开了一个服装厂，平时就早晚去一趟服装厂开个会，偶尔去车间看一下。从不看着员工干活。而且经常和家人旅游，钓鱼。平时抱着孩子闲逛，生活乐无边。

为什么同样是老板，老杨干活少反而效果好呢？

其实，我们要搞清楚，一个企业的品质提升重点在于以下3点：

有先进的的生产设备，设备不行，再好的技术和工人都无济于事。

有一批熟练而稳定的生产工人，如果工人流动性非常大，找再多的监督者也很难提高品质。

有强大的技术团队，保证产品不出问题，出了问题可以及时得到解决。

无亲无故，员工凭什么为你拼命？董明珠：“我鼓励员工好好干下去，格力会给8万员工提供两室一厅的房子，只要你干到退休，房价再高都跟你没关系。”

员工在格力工作到退休，可以分配到住房，但是中途若是离职就收回。

房子作为牵制，员工就不会轻易离职了。因为离职成本太高。以珠海的房价，一二线员工没有2万以上收入很难买到房。

主动为员工加薪，不要等着员工自己提。都是成年人，谁会拉下脸去要求涨工资呢，而且不一定会成功。

不能因为企业的成本上升就去挤压员工。

马云初期亲身经历教训：千万不要发固定薪资

品质是生产出来的，而不是监督出来的。老板在和不在两个样。与其天天看着员工，让员工被动的干活，不如省出这些时间好好想想，怎么让员工自发自觉地去干活。与其雇这么多人去监督，不如把这些钱拿出来激励优秀员工。

能跑掉的都是好马，懒马都留下了！

优秀员工为什么走？马云：1、钱少了。2、委屈了。

员工为什么走了？说明了一件事，他知道自己去别的企业，给的钱更多。说白了，你给价没别人高，说明他值这个价。

自己有更好的发展。虽然没给那些工资，但是另外一个企业告诉他，你工作三个月之后就能涨到现在的水平，之后还能涨。

自己很努力，为企业解决无数难题。企业却扣工资，把年度优秀奖给马屁精。

好马养了能跑，懒马养了只能吃肉！

拍马屁不良风气

员工是固定工资，所有员工都是公平待遇。干多干少都一样发工资。贡献多的人心里委屈；

员工为公司解决各种事情，跑很多业务，甚至没打卡就去跑业务了，但公司却做了一些毫无意义的KPI考核来扣工资。

总结：传统模式鼓励优秀员工跳槽，平庸员工留下！

一个企业留下的都是平庸员工，这个企业只能等待倒闭

马云：发工资是为你的贡献买单。贡献的多，拿到的自然就多。员工创造了100元，如果舍不得给他10元，他走了你只能赚到30元。

那么问题来了：光说加薪。我创业是为了赚钱！又不是开福利社，哪来那么多钱加工资？

工资怎么加？往哪里加？当然是加给优秀员工！不干活的员工，想加工资先干活

推荐使用KSF薪酬全绩效模式！

KSF又称为“关键成功因子”（Key Successful Factors ），又称薪酬全绩效模式。

这是一种将员工要的薪酬与企业要的绩效进行全面融合的激励分配模式，其基本原理是让员工与企业成为利益共同体，最终实现员工加薪、企业增利的共赢目标。

企业管理者通过增加产值、价值的方式，实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本，倍受中小企业推崇。

KSF的重要理念：

1、决定岗位成就的只有少数的关键因素；

2、这些因素具有规律性、决定性、成长性、关联系等特点；

3、聚焦这些因素，并视其为核心目标；

4、每一个因素代表一份特定价值，并与员工薪酬、晋升、奖励相关；

5、不断优化KSF，让成功可持续。

二、PPV-产值量化薪酬模式——适合二线员工

即产值量化薪酬模式。主要针对执行层、操作层的岗位，以充分挖掘员工的潜能为导向，通过设置更多的价值点、产值模板，让员工为自己创造多重价值而获得更高收入。

执行层、操作层员工通过多劳多得、一专多能、复合定位等，以个人产值、价值提升而为自己增加收入。

PPV模式是一种基于个人产值/价值的增值薪酬绩效模型，其核心理念：

1、同岗不同薪

2、多劳多得

3、价值交易

4、复合型岗位

5、一专多能

如果把KSF和PPV结合，可以很好的管理高层和员工，让员工主动干，为自己加薪。

也能很好的留住员工，降低员工流失率！

选自李太林导师【全优绩效】

『向内盈利必须做好三件事』

1.开源节流。营收是生命之母，浪费是利润之殇。向外积极开拓开源，向内大力降费减耗。

2.人才增值。既要留住人才，更要激励人才创造增值。人才不增值，迟早会变为成本。

3.挖掘人效。人手多效率低是大的浪费，员工都有潜力， 机制强大才能盘活人才提升人效。不怕给员工加工资，怕的是人才不增值、组织人效低。

全国最实用、快效、前沿独创“KSF薪酬全绩效模式 、PPV量化薪酬模式”如何系统操作设计？

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