刘润五分钟。
今天学习的是自我控制。释义:是一种抵御外界的感性诱惑，坚定实现理性目标的能力。
长期目标＋自我控制＞短期诱惑。而在长期目标里也分为，初步计划，实际行动，迭代，以及定目标的意义。咱们不断的去给自己细化目标，画刻度线，到什么阶段该做什么事情。自控能力中也要不断的自我暗示，给自己制定奖惩制度，这样能更好的去激励自己。短期诱惑里，也要时刻保持着清醒，想想自己这样做的后果！
就拿减肥这件事情来说，长期目标是今年的体脂率达到25，初步计划是注意饮食，适当运动，然后付出行动。晚上十点以后绝对不吃东西，碳酸饮料不喝，戒掉甜品。自控能力就是不断地说服自己，我可以瘦下来，我要去做！如果一个月可以不喝饮料，奖励自己逛一次街！减小短期诱惑里就是之前爱吃甜品，可以慢慢的改掉，一个月少吃点，两个月后完全不吃！
目标达成后的成就感，是那些没有自控能力的人体会不到的！真正的自由是在所有的时候都能控制自己！
晚上熊鑫店长的分享总结。
主要是针对咱们目前资源维护中出现的一些问题，帮助大家理清楚聊天的思路，也概述了目前维护过程中出现的通病。
首先就是太急进，急于求成，想对方马上成就，有句话叫做欲速则不达，在什么都不了解的情况下，总是和对方提出200抵2000的活动，换位思考，谁都会觉得你功利心太强，就是想从我这拿到定金，我也就是不给你~~。其次就是不敢去聊的精灵们，因为害怕，怕说错，怕聊死，也怕自己专业性不强出错。大部分都是有过这样的时期的，走出来的过程很辛苦，还好我们是有前人铺路了，就自己去总结一下，哪个是最适合我的。解决这些确实不容易，但是熊鑫店长教我们一些捷径的办法哦！
一.介绍瑜伽+了解客户信息
最主要还是先讲瑜伽，从以下几方面去下手，1.瑜伽的好处：可以改善我们的睡眠，调整心态，减脂塑形.缓解压力，理疗身心.提高运动表现。2.瑜伽可以帮到你什么？可以帮我们调整体型，穿衣服更好看，提高自信，提高气质，人会更加自信哦！
瑜伽的种类有哈他瑜伽，塑形瑜伽，阴瑜伽，空中瑜伽，高温瑜伽，这些都是以瑜伽为代表的。比如塑形瑜伽是咱们梵音自主研发的课程，专门针对亚洲女性的加了小哑铃，可以很快的减脂塑形达到肌肉深层的练习。还有阴瑜伽对女生特别好，生理期可帮助髋关节的展开，减少经期的疼痛。高温瑜伽是在38度到42度环境之中进行的，可以很好的帮助女性提高免疫力，打开僵硬的身体。帮助身体快速排毒。
了解客户信息的提问方式有，1.您之前有练习过瑜伽吗？2.给对方发课表之后提问根据咱们的课表您一周大概可以上几节课，3.咱们馆在曹杨路绿地科创大厦，您过来练习还是很方便的吧！通过这些提问，穿插着去了解一下客户
二.品牌介绍。
从大到小的一个思路，大到梵音瑜伽专注瑜伽16年，北京大众点评排第一，瑜伽行业的领头羊，瑜伽界的清华北大。亚洲最大的教练培训基地，北京深圳上海30多家馆，湖北6万多平米的教练培训基地。每年有1万多名的教练，都是出自于梵音瑜伽。小到环境的环保，一张瑜伽垫的选择，新风系统的好处，以及体测仪器的标准。
三.挖掘需求。
前期做好大量的铺垫！没有需求也会被有需求的！
比如说，姐，你对咱们反应瑜伽也了解了，你想通过瑜伽达到什么效果？结合需求出方案时要细说。比如练习一个月的哈他瑜伽和阴瑜伽会达到什么样的效果，一个月可以提高腿部力量，工作更加有效率，三个月会提升您的气质，会让您的身体更柔软。练习半年以上就会由内而外的蜕变。一年就不用说了，一年可能外面的人看你以为你是瑜伽教练，学会为对方造梦，去描绘一个锻炼之后的蓝图。
四.解决担忧。
价格担忧，环境担忧，距离担忧，坚持担忧等等，学习过的内容要从知识变成自己的技能！回答完客户问题立马提问，要把对方的主导权抢过来，人家是想开业再过来看看，咱们要想着怎么回复她，多与经验丰富的伙伴沟通！
明早目标。隆德路地铁口，到同创以及世纪同乐。8个！
晚安。亲爱的们！
