《第三课 作业主题》D4
成功率和短板作业模版——项目资源系统诊断----
项目背景：
自定义背景：虚拟老牌教育公司想进军K12
一、启动资源评估【市场容量】
（1）目标用户：K12人群，重点是初二初三，高二高三人群
（2）用户规模：1.6亿在校生，1600w年新增，至少60%以上是潜在目标用户
（3）市场规模：1.6亿*0.6*3000（平均客单价），至少3000亿的市场
【创始团队】
（1）能力模型：多年操盘大盘课经验，教育周边资源丰富
（2）愿景：发心不明显，逐利性质明显
【产品准备】
（1）设备工具：体系流程清晰明了但需要时间和技术开发，目前比较简陋
（2）课程体系：目前SKU比较少，需要邀请更多老师来完善自己的课程
【渠道策略】
（1）广告渠道：准备覆盖全部主流渠道，投放量视数据增加
（2）非标广告渠道：覆盖线下进校，CPA，CPS，直播间带货等大量方式随着时间推移来进行推广
（3）老师：都是知名老师，凭借老师的感染力和名气去传播
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：老牌公司寻找新的增长点
（2）有没有优势：地方人脉深厚，自有资金储备充足
【渠道优势】
（1）特殊资源：地方学校，政府资源
（2）可复制性：线下资源有可复制优势。多年经营，有一定口碑，在多个地方资源有较强壁垒
【教研产品】
（1）教研团队：相对来说薄弱，比较依赖合作的老师
（2）产品定位：直播大班课，依赖老师本身质量和转化能力
【启动资金】
（1）融资规模：未融资，集团营收过30亿，现金流比较充沛
（2）计划融资：准备融A轮，为了宣传和引进资源
