“解码思维干货！曝光疯销秘诀！传递真情文案”
嗨，你好，我是施郎，感谢你在百忙中阅读本文。
亲爱的朋友！
如果你的生意还停留在上游给我一个低的批发价，下游给我一个高的零售价，一手托两家，低进高出吃差价的时候，那么你的生意肯定做的举步维艰！
闲话少说，和施郎一起看看这家超市独特的经营手法，一定让你倍加思索……
我不知道你有没有去过美国，这家超市叫好事多，当别人都在打折让利，送赠品，赚入场费赚钱的时候，他却从根源改变经营模式！获得一片大好前景……
想知道他是怎么操作的吗？别急……郎哥马上为你深度揭秘……
你一定知道，超市一般毛利在15%到25%之间，但这家超市却将毛利控制在7%，
为什么呢？很简单，把更多的优惠让利给消费者，7%其实就是他的整个运营成本。
如此一来，大量的消费者就会被吸附进来，这就是商业中的：
让利终端阻击战术
也说明他卖产品是不赚钱的！
那你一定要问，郎哥，那他怎么盈利的呢？这么大的超市不是个杂货店啊！
这正是今天给你分享的核心经营模式……卖会员资格赚钱！
我们思考一下，他为什么敢于这么低的价格卖东西呢？其实他是有条件和大后端的！因为……
这么低的价格是针对会员的，不是人人都可以享受的服务哦！
那消费者包括你一定要问？怎样能成为他们的会员呢？也非常简单……
只要客户花钱预先充值就是会员！你必须一年办一次卡花100美元就可以，在这一年里你可以享受非常超值的优惠价格！
请看懂这里面的逻辑关系……
是花100元卖一个一年的会员消费资格，
而不是充值100美元到消费卡里面！
这个时候，你也知道老外都很精明，各个家庭一算账，无论那种需求……买什么商品，都非常合适啊！
而且只需要100美元就可以获得，于是很多人就争先恐后的在这里排队充值获得一个资格！
那么请思考一下，他办会员的钱就相当于纯瘦肉对不对？全是利润啊！
这里有个知识点，郎哥与你分享一下，记住，在以后做任何策划布局的时候，首先是头一次获得和客户无阻力沟通，体验的机会！
让客户的行动指令……在无风险，安全，轻松，充满期望的状态中推进。是必须考虑的前提条件！
假如你的一个主张让客户费很大劲才能实现，而且还有让他怀疑的因素。客户会觉得，这么麻烦还是算了吧......
好的，我们继续看这家超市的经营手法！这家超市他在全球有600多个卖场，大约6000多万会员，
这么大的会员家基数，他究竟怎样盈利呢？
第一个:他的会员费就是纯利润！
第二个:超市的铺货入场费他比一般超市赚的多，因为他的会员非常庞大。
他把所有会员锁定在一个平台，天天贡献价值，提供福利，挖掘客户需求，你说这么大一个数据库！是不是随时都能后对接产品变现？会不会是别人需要的天然流畅与资源？一定会的。
不但如此......我可以协用户以另商家，我想导入什么产品就导入什么产品，只要价格优惠，或者赠品超值，总之无论什么产品，我做的总能让你在别的地方得不到。你一定会对我产生依赖……
永远记住。客户满意不见得客户忠诚，客户在没有选择余地的时候才最忠诚。所以让客户满意是手段，不是目的，是达到目的手段而已！
或许你要问施郎，郎哥，你说的是人家大公司，我就一个小店，我该怎么做会员资格呢？
这就是思维的局限哦，在后面的文章中，郎哥将为你分享更多小店老板利用这个卖会员资格的经营思路，与大获成功的真实案例。
好，就到这里，“解码思维干货！曝光疯销秘诀！传递真情文案”下一篇文章我们再会。
祝你好运
真诚的
施郎
文案撰稿人
品牌策划人
突破性方案导师
