书籍：《爆款文案》
——认知对比
作者：关键明
1.经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
•回想起自己在淘宝购物的时候，商家确实是会把同类产品放在一起进行对比，通过外观、材质、安全性能等，凸显自己商品的好。每次看到这样的介绍，我90%都会购买。
2️.“认知对比”激发购买欲需要两个步骤：
（1.描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）➕利益少（带给消费者好处少，甚至有坏处）
（2.描述我们：产品好➕利益大
•每次上淘宝多番对比的时候，在下单付款那一刻，想想是什么真正促使你付款。
3.认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
•一定要发挥产品优势，尤其是别的产品不具备的。
4.认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
•有句话是这样说的：人比人，气死人。质量差的产品都不敢和别的进行对比，反而好的产品更愿意和竞品进行对比，更懂得凸显自己的产品好在哪里。
5️.“认知对比”两个步骤：
（1.描述竞品：产品差——利益少
（2.描述我们：产品好——利益大
•最后，所谓认知对比，就是一定要对自己的产品有正确的认知，才可以拿竞品来进行对比。
2018年10月5日
