安徽省无为县，一个百万人口的县城，单是在北京务工的就有30多万。这个地方是人民广场，是这个县的中心。这个广场在一个台子上，周围全是商铺楼。

在昨天傍晚，最繁华的东西大街上，车堵的一塌糊涂。到处都是拎着大包小包买东西回来的人。

就在这个大街上好多家药店，几乎隔不了300米就有一个。而且都是单体药店。

现在终于明白，为什么销售人员不喜欢做单体药店，一家一家的谈，太麻烦。不过这还不是最重要的。重要的是几乎每家都开口要什么广告费。在他们店里做陈列，贴海报，做室外的单透贴明明是给他们增加销量，可是没几个人这么考虑问题。现在芜湖的大连锁，只要和总部谈好啦，下面药店就可以做了。一根棒棒糖也不兴再给的。

县级市场我们抛弃的太久了，好多产品没人维护，处于自然销售状态，而且大部分都是串货过来的，想熬胶送辅料这个活动，县级的消费者根本没机会享受。

今年销售经理决定把无为县打造为一个标杆县，阿胶的销售黄金旺季已过，现在打造复方阿胶浆一条街。在这条大街上，所有的药店里面都要设置复方阿胶浆的产品陈列，地堆，花车，广告全部覆盖。

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