人们谈商业，谈创业，似乎三句不离商业模式。到底什么是商业模式？商业模式包含哪些要素？如何分析商业模式？
笔者一直在寻找一种有效了解商业模式的模式，或者说是套路。读完《商业模式新生代》后，终于看到了希望。书中介绍的“商业模式画布”（Business Model Canvas)，值得推荐给你。
什么是商业模式？
商业模式是指一个组织创造、传递以及获取价值的基本原理。
这里的价值，是指站在用户角度的价值：
- 给用户带来哪些好处
- 帮用户解决了哪些痛点
- 满足了用户哪些需求
对用户有用的才是价值。商业模式的构建要以用户的真实需求为出发点，这考验企业“做选择题”的能力。万一不小心“入错行”或“进错赛道”，哪怕商业模式再“性感”，也最终难逃厄运。
商业模式包含哪些要素？
一般情况下，企业创造、传递、获取价值的过程包括：在获取核心资源、合作伙伴和开展关键业务活动的基础上，创造出商品或服务。然后通过各种渠道将产品或服务提供给用户并维护关系，从而获得了收入并发生了各种成本。从这个意义上看，商业模式包含以下9个要素：
- 核心资源，如人才、资产、知识产权、IT系统等
- 合作伙伴，如供应商、服务提供商等
- 关键业务活动，如研发、产品运营、营销活动等
- 商品或服务，高逼格的说法叫“价值主张”
- 渠道，产品到达客户手里的路径
- 用户，不用解释，这是上帝
- 收入，通过提供商品或服务获得的收益
- 成本结构，提供商品或服务产生的各种成本
明白了这些要素之后，我们对商业模式的内涵有了进一步的了解。不同行业的商业模式，大多就是这些要素的不同组合。但是，如果只是把这9个要素罗列在一起，多少会有种杂乱感，让人难以洞悉各个要素有机形成企业寻求利润的过程。就好比几块砖头零散地放在一旁，你很难将他们和房子联想在起来一样。接下来要介绍的商业模式画布，具有神奇的魔力，能够让各块砖头神奇地“各归其位”，将商业模式“房子”呈现在你眼前。
什么是商业模式画布？
顾名思义，“商业模式画布”就是通过画布的形式将商业模式呈现出来：
- 画布的左边描绘创造价值的过程，为了创造产品或服务:
1）你需要获取哪些核心资源
2）开展哪些业务活动
3）与哪些合作伙伴合作
4）由此产生哪些成本。
- 画布的中间描绘公司的产品或服务：
你为用户创造了什么“礼物”。
- 画布的右边描绘传递和实现价值的过程：
1）你服务于哪些客户
2）用什么渠道把“礼物”送到用户那里
3）如何维护你和用户的关系
4）因此获得了哪些收入
从上述图中可以看出，商业模式画布对商业的有机组成部分进行了可视化展现，描绘企业开展商业活动的路线图，使得商业模式跃然“画”上。
这样的框架，为商业模式分析提供了统一语言，为商业模式评估提供了全局观，为商业模式创新提供了灵感。
运用：手游行业商业模式画布
笔者目前在手游公司IGG（I Got Games)上班，IGG是中国手游出海的排头兵，在2016年全球手游公司中排名第27，中国游戏公司排名第4（前三名分别为腾讯、网易和智明星通）。
手游行业现在普遍做法是采用F2P(Free to Play)的商业模式，即玩家可以免费玩游戏，但如果想获得更好的体验，则要购买虚拟道具。属于“免费+收费”二段式的商业模式。想想现在如日中天的王者荣耀一天几个亿的收入，就知道这个行业有多吸金了。不过，手游行业是低成功率的行业，1,000款游戏大概就1款能够收回成本，烧钱程度也可见一斑。
现学现用，下面奉上手游商业模式画布。
虽然之前对手游的商业模式已经了然于心，使用画布之后，感觉更具画面感，理解更深刻。妈妈再也不用担心我不能脱稿给人介绍商业模式了。你也可以用这个工具描绘一下自己所在的行业，看能不能感受到它的威力。感兴趣的话，还可以买一本三谷宏治的《商业模式全史》，里面有大量的商业模式案例可供练习。
写在最后
商业模式画布通过可视化的模板，为商业模式的展现提供了极大的便利，有利于商业模式套路的养成（即《刻意练习》里的心理表征）。不过，这个画布只是商业模式分析的起点，想要深刻洞悉一个行业还需要深刻地了解竞争、技术变革等商业环境以及各个要素的相对重要性和关联性，让各个要素“转动”起来。
查理·芒格建议大家“成为一名商业分析家，而不是市场/宏观经济或者证券分析家”，但愿商业模式画布能助你一臂之力。
参考书
《商业模式新生代》(Business Model Generation)
除了商业模式画布，书中还介绍了商业模式的类型、设计、战略和流程等内容。不过中文版很多地方翻译不准确，建议啃英文版。传送门：
英文PDF版本（需要翻墙）：https://docs.google.com/file/d/0B4E64nqKSeljZWtBZnpraGtqS0k/view
商业模式画布模板：https://strategyzer.com/canvas/business-model-canvas
