最棒的朋友你好， 

今天分享的内容仍然是送礼思维，

真相：收礼的都是给送礼的打工

社会现实告诉我们一个荒谬定律：如果你穷，你得比不穷的人花更多的钱，才能活下去。

同样的社会框架决定了活在社会底层的人需要掌握更大的能力与采取更多的行动，高层的人往往只靠自己的思维就能实现目标！

工作拼命，拿钱不多，地位不高，受伤不少，前无出路，后无靠山，前途迷茫，目标缺失的这一类人基本上都不懂得送礼思维，

如果明白这送礼思维的真谛，哪怕刚开始能力差一些，出来混还是大有希望的，因为只要他掌握了这一独门绝技，就迟早能够迎来命运的转机。

如果一个人没有很好的家世背景，也无需悲观，更不要羡慕收礼的人，

如果真正弄懂了换算思维，格局思维，逆推思维，你就能明白一个道理：那些高层收li的都是给送li的人打工的，只是大多数人认识不到而已。

那些高层li收的都是给送li的人打工的，这句话价值十万！

能领悟这句话的人必定能够创造出数百万，数千万的财富。

在社会混久了，慢慢的也就懂了人情是怎么回事，送礼是怎么回事，其实“礼”就是502胶水，能把两个原本不相干的人粘到一起，

如果对方比你高出很多，送礼就能把这个差距缩小，并且让对方给你打工。

举个例子你就明白了：某行业老大同时带两个人出来喝酒。下属A，在席间滔滔不绝。说跟随老大，学到了很多知识，财富自由了，老婆孩子都有了，向老大敬酒表示感谢。老大微微点头，说要再接再厉。

下属B，比A晚半年进入公司，他说跟随老大时间不长，涨了很多见识，准备了个小礼物，不值钱，送给老大，老大不要，B悄悄对老大说，这个礼品是为嫂子准备的。老大只好收下。

回家后老大打开礼包看到一款手表与LV包，加感谢信一份。

自然，以后老大出来喝酒也好，都会喊B过来。每次饭局B都找个借口中途离席，把单买了，老大给他报销，他都不要。

为了不再让B破费，后来老大再喊B吃饭时直接先把单买了。

一年后，他的老大开辟新区域市场，把B带在身边开拓那个市场，年收入在300万以上。

B给老大送礼的钱不足10万。

他只是坚持用一年的时间给老大送礼，不断追随老大，只用一年就赚到300万。

他还主动把每年收入的70%归老大。

A还在公司，年收入20万左右，不及B的十分之一，但好像很知足，比同龄人和毕业同学的打工收入还高一点。

B年收入300万，又拿出70%给老大，剩下90万。

在新区域市场的第二年B的收入突破500万，他成了老大最器重，最信任的人，老大的资源免费供他使用。

老大做行业，做市场，花了10年的功夫，才做到了年赚千万。

现在B通过老大赚到的钱比自己摸索十年赚到的还多。

实际上是老大在给B打工。

最棒的朋友，你现在明白这层含义吗?

你只要弄懂谁在给谁分钱就懂了，这才是真正的核心！谁是什么？谁为什么？谁怎么样？立见分晓：

老大给A钱，A在给老大打工，

B给老大钱，老大在给B打工。

谁在给谁分钱，这是核心

做项目用心的人不可怕，送礼用心的人才可怕。做项目用心，是养活自己；送礼用心，是为了空手套白狼，四两拨千斤。

但不要真的以为靠你的小算盘就能玩空手道，对方比你道行高多了，不然你也不会用到对方，送礼的格局，就是做人的格局！

要给就提前给，要送就提前送

无论你做什么行业，都不可能靠单打独斗，会需要很多人的帮助。

别人帮助我们了，记得要学会买单，学会为价值买单。

也许你只付出了1000块钱，却认识了一个能够帮助你的朋友，这个朋友既然能在这一次帮你，也能在下一次帮你，学会感恩和买单，尤其是当你因为他而赚到钱的时候，一定要分钱。这就是提前分钱，提前给小费的原理。

国外时兴给小费，一般都是进餐结束时候给小费，无论服务好坏都已成过去，但如果先给小费，服务员会卖力的多，

虽然国内没有给小费的习惯，但你一样可以测试出来先给和后给的区别，四个字：天壤之别。

我每次去饭店吃饭都会在点餐几分钟后把服务员叫到跟前，让她把餐厅经理或者老板找来，我要投诉，

当战战兢兢的服务员把老板找来的时候，我告诉老板，这个服务员的服务很热情，太周到了，我要当面表杨她，以后我会常来这里吃饭，很舒心很开心。

老板和服务员都受宠若惊，对我的服务态度格外周到，比给她们小费都好使。

用完餐后到总台结帐的时候，我一定会要信纸写一封简短的表扬信，签上我的大名，这样吧台总台的都会记住我，让他们印象深刻，

后来我再到这家餐厅吃饭，无论餐厅的位置有多么紧张，我只需要打一个电话报出我谁，无论接电话的无论是大厅经理还是餐厅的总台服务员，都会告诉我，只要我去，一定给我留出位置，

这实际上我是有加塞的嫌疑的，但我没有在现场拿号排队，所以去了就直接抢占了不知是该轮到谁的位置，对方不知道，我也不知道。

我没有付小费，却比付小费都管用，因为她们知道我每次都会在信纸上为她们美言几句的。

跟朋友相处也是同样的道理，先给好处，提前送li，你送礼1次，会积累1个好朋友，你送礼100次的时候，你有100个朋友，这时你还会害怕什么事情做不成吗？

多多益善。江山不是打出来的，是送出来的。

如果你不提前送，临时抱佛脚，对方不仅不领情，还认为理所当然，没有任何情意因素在里面，

下面这个故事是一名叫王xiao辉的作者写的，只用了一页纸,己将中国社会的整个"结构"写了出来：

原文如下：

同学聚会，自从毕业后，好多同学都混得有模有样，我却默默无闻，在一家工厂当制图员，每月和丈夫一起靠着不多的收入共同撑着这个家。

我本不打算去，可禁不起同学们的一片盛情，只好答应。

丈夫正在帮儿子复习功课，儿子就要上初中了，为了上一所好中学，这段时间丈夫没少操心，东奔西走，至今还没着落呢。看了儿子一眼，我走出了家门。

天an酒店是高级酒店，我走进bao房的时候，同学们都已到齐。还没坐稳，一张张名片就飞了过来，一看一个个不是总经理就是带长的，就连以前成绩总是甩尾的阿辉也当上了派出所所长。

望着服务小姐端上眼花缭乱的菜肴，我真感叹自己孤陋寡闻，光这一桌就足以抵我三个月的收入了。

阿辉像宴席的主人一样不停地招呼大家吃，不时地为这个斟酒、为那个夹菜，嘴里还说：“只管吃，算我的。”

大伙也没任何拘束，一轮接一轮地交杯把盏、海阔天空地闲聊。

酒足饭饱之后，天色已不早，此次聚会该结束了。

可究竟谁埋单，我看大伙好像都没有要慷慨解囊的意思。

这时候阿辉掏出手机，按了一串号码，然后说："小李，今晚所里扫huang抓到人没有？哦！刚抓到———好！好！随便送一个到tian安酒店来给我埋单。"说完，他得意地把手机放进了口袋，一旁的同学跟着哄笑起来。

十五分钟不到，一个中年人就进来了，他看了账单，不禁皱了皱眉头，看来他身上的现钞也不足。他随即也拿出手机，拨了一串号码，说："廖工吗？我是马校zhang呀！你儿子要转学读我们学校的事，我今天就给你拍板定下来了……不过我今晚请朋友吃饭，你过来埋单好吗？在tian安酒店203包厢……"

二十分钟后，有人敲了敲包厢的门，门被打开了。当我见到戴着副高度近视眼镜的丈夫站在门口时，我晕倒了……

戴着高度近视眼镜的廖工到了天安酒店203包厢准备买单，服务小姐递过点菜单说：“先生您好！一共是玖仟捌佰捌拾捌元，如要刷卡请随我到楼下服务台。”

9888元？廖工一听额头直冒汗，“天呐！哪有吃个饭这么多钱的啊！我又没卡，又没带这么多现金，怎办呀？！”心里急着，脚步也不知不觉的随着服务小姐的牵引来到了服务台旁边。

突然肩膀被人拍了一下，廖工转身一看，原来是衣着华贵、满身名牌的李小姐。李小姐一见廖工显得特别的兴奋：＂哎呀！舅舅，你怎么来这里吃饭啊，舅妈呢？＂

外甥女二十岁，人漂亮活泼，有个干爹挺有钱，喜欢什么买什么。她说：“你这么呆呆的站在这里干吗呢舅？”廖工说：“请朋友吃饭，没带足钱有点焦急。”“多少钱？”“要9888元呀。”“就这么个小事就把你急的，真是的！”

李小姐拿起手机也拨了一串号码嗲声嗲气地说：“干爹呀，在哪呀？我现在跟老同学吃饭忘了带钱，怎么办呢？就在天安酒店203，你马上过来！不多，就两万块。什么呀？你不过来我等下就上办公室找你！你看着办吧。”

gon安局长老吴挂了小三李小姐的电话，无奈地走出会议室给pai出所长阿辉打了电话：“我现在正主持《忠诚如山、感恩奉献》的主题大会，没办法走开，我有客人在天安酒店吃饭，你马上赶过去，203包厢，先把单埋了，不得有误！”

上面这个故事就是目前社会的现状，上面这个故事荣获年度最佳故事情节奖，年度最让人心酸故事奖，年度最佳搞笑短文奖，百姓评委会特别推荐奖

你可以惊奇的发现，通过寥寥的几段话，这个故事涵盖了  zheng  zhi，经济，社会，民生等方方面面。

“我 '用人民币交换孩纸可以上好学校的利益，

    piao客校zhang交换自己不被惩罚的利益，

ju长交换不被小三爆料的利益……

各个阶层看起来好像都满意了，但是大家有没有发现，人民币仅仅只是在每个人手里过了一遍，甚至都没有实打实的进自己的腰包就去拿去交换自己想要的东西了。

与其说最终受益者是饭店，倒不如说这是一则预言故事。支付账单的的发起者是谁？没错是阿辉，阿辉代表的是什么？是权力，是guo家的利益既得者。

而在他疯狂利用自己权力获得利益的同时，却没有想到他其实也是这个庞大国家机器的一员，当整个国家都满是蛀虫的时候，最后死的也是这些附骨之蛆。

别看现在闹得欢，就怕将来拉清单

都在交换，但是最苦的就是底层的廖工一家，临时抱佛脚去送礼，却不一定有效果，只是被挨宰的份儿。

但如果在懂得送礼思维的人面前，生活中的很多事就是小菜一碟。

不花钱、少花钱、送礼照样办成事的艺术

送li的人，他心里的账也算得很清楚，他要找人家办一件十万的事情，他不可能送超过十万的礼。你想赚到100万，至少要投入10万，30万，80万，但是大多数人往往想反了，认为投1万就能撬动100万，你认为可能吗？

也有可能，那就是你有用心，付出耐心和时间。有位工薪族的朋友就做到了，在单位人缘极好，虽然很年轻，却一路被提拔。

他逢年过节给领导拜年，很多人都提着贵重礼物登门，而他却送很平常的礼物，照样受到领dao的热情招待，成为座上宾。

事实上他送li都是很少花钱或者不需要花钱的。核心关键是两个字：提前

这里的提前不是提钱，而是时间上的提前量，就能达到不花钱或少花钱的效果。

比如单位领dao的孩子要升重点高中，他提前半年就通过朋友的朋友和那个重点高中的校长结识，并成为朋友，之后顺理成章的帮助单位领dao的孩子搭上关系，得到领dao的重视。

单位另外一位女领dao要给父母买一套房子，他叫自己的女友到房地产公司应聘去做销售，接触同行，两个月后给女领导父母买房子时折扣9个点，省下不少钱，女领dao很高兴，而且他女友还在房产公司赚了两个月的工资。

这样的手段他经常使用，帮朋友和同事买房，买车，买大件商品，都是通过这种方式去卧底，或者先交朋友，最后都能拿到很大的折扣，朋友同事都欠他的人情，并且他女友的收入不比普通白领收入少。

他跟一些比较生疏的同事建立关系，只需要一次买单就被他搞定，他每次总是请一个朋友吃饭，同时创造机会和比较生疏的同事在饭馆邂逅，自己提前把同事那桌的单直接买了，让同事在他朋友们面前很有面子。

一次吃饭，两个人情：一个他请来陪自己吃饭的这个朋友领情，还有他替买单的那个比较生疏的同事也领情。慢慢就多了几个铁杆挺他的朋友。

公司一个高工的女儿参加高考，这成了高工一段时间的心头大事，每天谈论的都是关于择校和志愿话题，

他从网上把高工提到的那些院校简介，历年招生政策，录取分数段，志愿指南等等全部收集整理出来，打印出3份参考手册送到高工手里，说给孩子和师母各一份，不用三口人挤在一个电脑上轮流看。

他送出的多数礼物都不花钱或者很少花钱，但都走心。

有一次他生病住院，公司上上下下很多人来医院看他，连总经理都带司机专程跑来一趟医院。他的准岳父问他女友，他在单位有那么重要吗？连公司领导都来看他?

他女友特自豪，感觉倍儿有面子。

他没花多少钱送礼，但比那些花很多钱送礼的效果来的更见效，一来二去，他从送li的变成收li的。

人在江湖，要么你是送li的，要么你是收li的‘如果你不收也不送，对不起，这辈子也只能这样了’

打破平衡：赢家永远是先付出

事实上真正赚钱秘密，就是永远不要免费咨询别人问题，永远不要让自己的合作伙伴吃亏……我发现某圈子的共同特征就是，每个圈友都善于付出，

每当有人提供一个思路案例，其他圈友就会发红包打赏，没有低于100元的红包，有时候仅仅几十个尊贵圈友的内部分享，一晚上就能收过千元的红包。这就是高端人群的共性，你可以观察你周围准入门槛高的圈子，基本上都差不多。

对商家来说，你不给我钱我就不给你价值。

对客户来说，我没感受到价值就不愿意付钱。

对老板来说，你先干好活了我就会给你工资。

对员工来说，你先给我钱了，我才会干活。

夫妻之间闹别扭，你不道歉我就不说话，双方冷战，

可如果这俩人都不愿意先出招，这棋就没法下了，

总得有人先付出，但大家都怕付出了没有回报，所以这是一种僵持中的平衡。

这种平衡如何打破？

谁先付出谁就是赢家。

运用刚才讲过的逆推思维和换算思维，你就会明白为什么中国古语讲吃亏就是福，一个人要赢得另一个人的好感很容易，那就是要学着吃亏。

这个世界上没有人喜欢爱占便宜的人，但所有人都喜欢爱吃亏的人。你想着吃亏的时候，就会赢得别人；如果有一天，你幸运地遇到那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的人，就是你赢得的朋友，同时随之而来的还有财富和声誉。

如果你能在这个世界上找到一个小气且好占便宜的人获得很大成功，我可以毫不犹豫地给你一百万！

人不怕不聪明，就怕太聪明。

聪明一过头就太会算计，便会盲目，便会不知天高地厚、忘乎所以，总想算计别人，这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个“傻子”了！

    如果学会吃点亏，好处利益分给别人人，让每个人的心理得到平衡，这样大家肯定会通力合作，协助你顺利成功。

大凡成功的“牛人”无一例外都懂得这一点。他们大都是一掷千金，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地、赴汤蹈火。

对社会送li也是，昨天分享的话题里有向社会送礼这一项，有的朋友可能不是很理解，实际上我也不是很清楚其中的秘密，

我再给你分享一个价值连城的一句话：“随时随地捐，不是有了钱才捐，而是捐了才会更有钱”，如果你思考明白这句话，你会越来越富有，毫无悬念的变得富有。

你与人分享越多，你也就拥有越多，更多的将喷涌而出，从井中取水，以后会有更多的新鲜的水涌入井内，如果不从井中取水将井关起来，变成个吝啬鬼，不久源泉的功能便破坏掉了，逐渐地，泉源将会枯竭，被堵塞，井中的水将是死水，将会变臭，变脏，流动的水是新鲜的。

你如果在想，我本身就没什么钱，我捐出去不是失去的我的钱了吗？

事实上，当你失去越多，就会有更多新鲜的水从那个你以前从来不知道的泉源流出来。宇宙是圆的，你的付出总会有你意想不到的回报给你！这是我的能力无法解释的宇宙定律。

既然不能解释，就去做就是了，你用时间来慢慢体会宇宙给你的回报吧

下面分享社会行走的五个模式

第一个模式：赖式：提起赖昌星相信你一定有所了解，他的一句话就是“不怕爱好多，就怕没爱好。”厦门海关原副关长曾让赖昌星大伤脑筋。

给钱，不要；送女人，兴趣不大；转个弯儿送他儿子出国，让他弟弟到香港定居，也拒绝了。屡试不爽的办法都不灵了，怎么办？

终于，赖昌星了解到他爱好书法！办法有了：把全国著名的书法家请到红楼与之会面，花重金买来九位国内知名画家联合创作的《牡丹图》送给他，请他为远华牌香烟题写烟名......

功夫不负有心人，关长最终成了赖昌星的“知己”。

第二个模式：袁式：有一天慈禧召袁世凯议事，袁世凯看到慈禧身后站着的li莲英不时在老佛爷耳边嘀嘀咕咕，对她影响很大，于是他就知道这个李公公重要，就开始在他身上投资。

怎么投？就是逢年过节送点礼，坚持若干年不断送，越送越大。终于有一天，li莲英觉得不安了，老想着帮袁世凯办件事。

后来袁请li莲英帮忙散布谣言，借慈禧之手把政敌扳倒。

第三个模式：牟式：《野蛮生长》中牟其中说的范哈儿与他教的张少杰的案例，其核心要点通过牟其中之口总结是“最重要的不是说你有多少钱，而是别人认为你有多少钱......你口袋里有多少钱没有人知道，但是别人认为你有多少钱就会给你多少钱的机会......你一定得让人家认为你有钱，才能获得成功。”

他教张shao杰到上海请最牛的人吃个遍，那整个上海滩就都认为你是最有实力的，很多有钱人就跑来跟你打交道，跟你做事情，最后你就会有钱了。

第四个模式：丁式：这个你可能不熟悉，百度搜一下“丁书苗”就知道了，她从一个山西晋城的普通农妇发展到身家几十亿。与丁书苗同村的村民说，

“丁书苗大字不识一个，一斤鸡蛋2元，一斤半就算不出多少钱，还得问别人。”

“丁书苗很会做人，比如去贷款，你贷给她10块，她能拿出8块搞关系。有些人愿意跟她打交道。”

丁从农村走出去，没有任何特长，亦谈不上美色。但她深得中国人情社会的处世之道，就会送礼，这也是其日后发展的关键。后来丁书苗还是扶贫界知名人士，慈善投入累计近5亿。

第五个模式：蔡式：向冷庙烧香，这招是我的教练蔡老教给我的，蔡老，美籍华人，具体资料保密。

只要有眼光，只要有总裁思维，哪怕在生活中是一个安份守已、不会赚大钱、饿不死撑不着的普通人，也有机会做一个技术高超的投资家！

这里，我不是指理财方面的投资，而是一条更具潜力的对人的投资！

最近有一个视频很火爆，《叫花子10年前借出300块,10年后竟然……》你百度一下就能看到。

很多人认为这个视频就像一个笑话，其中妻离子散的情节好像有些夸张，很多人感觉不真实，正好想反，现实中有N多真人真事，包括黑道大哥培养死党跟班的都用这招。

假如你周围有一个朋友头脑很灵光，但现在生意破产，四面楚歌，所有亲朋好友唯恐避之不及，如果他来找你借300元钱，你借不借？

    如果按照常规思考，实际上你借给他和不借给他都是错的。

    如果你不借给他，他也没有任何怨言，你和他的亲朋好友一样，世态炎凉而已。

如果你借给他300元，他会记忆犹新，将来会十倍还你，感恩戴德而已。

如果你拉着他到家里整了几个菜，开一瓶酒，几杯下肚，安慰他，最后拿了一千块钱给他，希望他东山再起。

这种方式叫向冷庙烧香，对方会肝脑涂地！他以后不发达则已，一旦发达，定会滴水之恩，当涌泉相报，

当他赚到十万元的时候，1万块钱的回报叫感恩。当他赚到1个亿的时候，回报给帮助他东山再起的人1000万，这是涌泉相报。前提是这个人品靠谱。

人间冷暖，世态炎凉，别人“平时不烧香，临时抱佛脚”，事到临头才想起又送礼，有送钱，已经没什么用了。

向冷庙烧香，就像买股票一样，你买到了最有价值的原始股！

比如你公司里有一个有本事的人，但总是受到排挤，上司不给他好脸色，同事也疏远他时，你私下里请他吃饭，成为挺他的朋友，你在这时候走近他，你是他眼里的真朋友。

他日后如果发达了，是绝不会忘记你的。就算不发达，除了多了个铁杆朋友外，你也没有任何损失。

    以此类推，那些来自农村年轻人、贫困家庭年轻人，在别人歧视，轻蔑，打击挖苦，取笑时，你多关心他，他对你的回报将绝对出乎你的想象！

锦上添花的事，谁都会干，雪中送炭的，没有几个能做到！为什么做不到？还是不懂得换算思维的缘故。

如果投资十个人，有一个成功，那就赚了，两个你就赚翻了，其余的也还是挺你的铁哥们，你没什么损失。

这就是人性，不一定要“同过窗，下过乡，杠过枪，蹲过牢，嫖过娼，分过赃”才有过硬的铁杆关系，这就是为什么有的人看起来一无是处，但却混的风生水起，如鱼得水，其实他仅靠向冷庙烧香这一个模式，就能拥有铁杆朋友，

有了铁杆朋友，做什么事情都会有帮手，这才是真正的过人之处，只是不明白的人看不透而已。

好，今天到此结束，明天见