三流的采购杀价，二流的采购议价，一流的采购算成本。这是采购人士都耳熟能详的一句话。
在实际的采购过程中，我们会面临各种成本压力，客户要求降价，材料商的涨价通知，而人工成本不断也在不断飙升，工厂还要有可观的利润支撑，采购只能是分身乏术。
今天我们来简单聊一聊，如何在采购谈判中获得筹码，给供应商打击，迫使其让步。
在谈判过程中，是一定不能没有筹码的，没有筹码的谈判是不具备谈判优势的；想靠单存依靠谈判技巧来获取谈判胜利也是不可取的，现代社会，不可能通过一些文字游戏来把别人绕进去，这样的合作也不长久；有些强势供应商是没有办法谈的，比如具有垄断地位的供应商，你一谈，人家不卖了，那就尴尬了。
如何获得谈判筹码呢？需要想清楚几个问题：筹码在哪里？筹码是什么？怎样才能获得？
谈判不是拼技巧，而是拼筹码。筹码只掌握在自己的手里，需要自己去发现、积累。
筹码是你真正能打击到供应商，迫使其让步的东西。比如，供应商说一个材料是1块钱，如果采购不懂，那就没有筹码回击供应商，只能让他便宜一点。当我们手上有筹码，知道这个材料的材质，工艺，市场价，有哪些能做，就很容易让供应商让步，给出合理的价格。
采购如何去获取这些足以打击供应商的筹码呢？从四个方面：价格结构、质量瑕疵、交期证据、劣质服务。
价格架构：以一条常规的数据线为例，分解它的结构就是几项材料的成本、人工成本、管理成本和利润。搞清楚每一项成本是怎样的，就可以对产品价格做出评估；
质量瑕疵：可以把每个月的交货的验货报告做一个统计，计算得出每个供应商的产品质量合格率；
交期证据：在平时的工作中，记录下每一张订单的完成时间，与订单的交期进行比较。统计得出按时交货比率；
劣质服务：对供应商打样速度、产品整改配合度以及沟通顺畅度进行评分记录；
通过一段时间的记录，可以很清楚哪家供应商好，评级A类，哪家供应商次之，评级B类；哪家供应商最差，评级C类或D类，进行整改和淘汰。
在与供应商进行谈判的时候，可以拿出这些证据作为依据来要求供应商降价、给予优惠、提高配合度。
