第二十七章 谈出来的天空
世界上的所有生意或者姻缘都是谈出来的结果。巧合的是，在我们跟书法、数学的黄老师吕老师谈项目的时候，成灿前往百公里的南平延平区谈一段美满姻缘。
早上9:30，按事先约定好的时间我们来到水南的紫荆花园小区，吕老师在门口等我们，毕竟是老师出身，吕老师穿着打扮透着清馨的淡雅之风，根本看不出是已经退休的年龄。
在小区一层黄老师的茶室，大家通过简单的寒暄破冰开场，话题先集中在黄老师的书法上。
黄老师教语文出身，因为从小酷爱书法，自学于田英章笔记，大家更记住了他“书法大家这样的身份。”
因为字写得好，学校常有年轻教师向他索要字帖，用于平时练习和黑板板书。
没想到写的字帖大手欢迎，竟然成了学校里炙手可热的墨宝，黄老师也干脆教起了书法。
那我们这次要对接的就是结合福州习艺堂的成功运作方式，让黄老师成为子易行教育书法培训的教研者。凭借着黄老师在建阳书法界的威望，在丰富我们服务内容的同时也会增加子易行教育品牌的厚重。
黄老师目前自己有带五六十号学生，上的是30人左右的课堂，如果项目启动，我的建议是上15人以内的小课，刚开始由黄老师亲自带班，通过期末体验课的方式迅速锁定培训的意向学生，收费就根据目前市场的收费情况略高一些。
当然接下来是书法教师团队的建立，逐步把让黄老师走出课堂，帮助有更多有书法底子的教师走上专业书法教学之路，在传统的教学生涯之后，成就另外另外一番更大的事业。
只要敢于贩卖梦想，为什么不可以实现呢？
黄老师谈年龄问题，说到退休之后不想再那么辛苦。我跟他谈未来百岁人生不是梦的四十年黑洞的问题。
人是不能闲下来的，想想那些退休后告别工作状态的人，是不是老得更快呢？
黄老师有点心动了。在钱已经不是问题的人生中，只能谈马斯洛需求金字塔中的最高一层:受尊重和自我实现的追求了。
不过，黄老师的爱人吕老师不这么看，在谈话结束后，她悄悄对我说:跟黄老师要谈收益，你要跟他讲招到一两千学生的可观收入。看来，最了解的还是枕边人呀！
关于伊嘉儿数学的项目引入，因为涉及到要投入真金白银，在话题上，两位年长的老师表现出的热度完全不一样。不过红梅有策略，打出他们的女儿牌。果然也抓住了吕老师的内在需求。
是呀！我们那么辛苦做事业是为什么？除了满足于物质需求，自我价值实现，最终的目的还不是为了自己的孩子吗？
你想和别人谈，要想有个结果，就必须把自己的诉求与别人的愿望巧合的结合在一起。我们的诉求是显性的，别人的诉求处在隐性，所以需要不断地沟通来挖掘。其实很多人包括我们自己常常都不知道自己想要什么。在跟别人谈的时候，也是一次次不断内在需求的追问过程。
道理不辩不明，谈话不理不清。你用你清晰的思维点拨别人的梦想，这才是真正的善谈者。
可喜的是，通过这次谈话，基本敲定我们的书法项目。这是我们子易行品牌的一次成长，也让我们更加通晓谈话的意义。
