文案销售四部曲：
一、标题抓人眼球
2s内让他惊讶或者好奇，不假思索，点击进来
1、双关语、谐音语、绕着弯表达
二、激发购物欲望
充分太高读者的购买欲，心痒难耐，欲罢不能
1、感官占领
耳朵听到什么
眼睛看到什么
鼻子闻到什么
舌头尝到什么
身体感受到什么
心理内心感受到什么
2、恐惧诉求
正面说：拥有它有多美好
反面说：没有这个产品有多糟糕
痛苦的场景 ，具体 ，让读者回忆起来
严重的后果，刺痛读者，必须指出问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点，他就会立刻寻找解决方案
恐惧诉求适合范围：省事型，预防型和治疗产品
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）➕严重后果（难以承受）
3、认知对比
a、描述竞品：产品差（设计，功能，质量等方面）➕利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）
b，描述我们：产品好➕利益大
总结：认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
● “认知对比”两个步骤：1.描述竞品：产品差——利益少；2.描述我们：产品好——利益大。
4、使用场景
多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
● 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
● 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
5、畅销
利用从众心理 暗示产销品 激发欲望
销量 用户量，好评量多加利用好
6、客户证言
在品牌社群，售后评论中精选生动的客户留言，用消费者好评证明产品好，关键是击中核心需求
三、赢得读者信任
1、权威转嫁，运用方法
权威奖项，权威认证，权威合作单位，权威大客户，明星客户，关键两个要素：塑造权威的高地位，权威设立的高标准
2、事实证明
第一步 收集性能数据
第二部 链接到熟悉事物
无法直接证明是，我们可以利用各种物理，化学实验，用火烧，水泡等造成的差异，来区别产品的功能
3、化解顾
主动提出读者可能担心的的产品问题，服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更加放心。对产品要有信心，稍微自嘲，提高下单率
四、引导读者下单
1、价格瞄点原理
主动告诉读者一个很贵的价格，然后在展示我们的低价，读者就会觉得很实惠。
2、算账
平摊，算出每天大概多少钱
省钱，算出一年可以省多少钱
让客户感到，产品的价值远远大于价格；
3、正当消费
有不正当 > 正当
下面是4种正当消费，引导马上下单之正当消费，消除负罪感
4、限时限量
错过就涨价，售罄，其他客户会预定，激发他们的急迫感，设置优惠身份门槛
五、标题
1、新闻社论
第一步，树立新闻的主角，品牌不出名记得傍大款，讲品牌与新闻焦点关联起来，例如明星，明星企业 ，明星地区
第二步、加入即时性词语，现在，今天，圣诞节等
第三步、加入重大新闻常用词，最新到货，上市，全新，突破，发明等
2、好友对话
第一步，加入你 这个词
第二步、把所有的书面语改为口语
第三步、加入惊叹词
3、实用锦囊
第一步，写出读者的苦恼
第二步、给出圆满结局/破解方法
4、惊喜优惠
第一步、不要急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺，销量高，功能强或者明星青睐，媲美大牌，夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等；
第二步、写明具体低价政策
第三步、限时限量
5、意外故事
第一步、描述糟糕开局。
第二步、展现圆满结局。
第三步、创业故事
总结经验
