2021年6月29日，周二，晴

21:32

今天分享克亚老师直播分享干货。

IP的重要性和作用

第一次来的时候，你要的是价值，

我需要持续的贡献价值

我的个性，我的性格风格，幽默

没有价值的IP 是建立不起来的！

所以，一定要给价值。

价值之后，他开始注意你的个性了，

价值，让他觉得你是专家！

IP，就是专家＋朋友。

质疑，是人的本性。

人性。

见了一个新人，他一定是怀疑是质疑的。

前提，你是一个IP之后。

克亚老师分享，主播的构成：专家＋朋友

首先要有干货价值，要有

陌生的粉丝进来看你，第一时间肯定是质疑怀疑你的。

一旦你给他足够的干货价值之后，他慢慢的忘记你的干货价值了，他开始注意你的个性了注意你的性格了。

这是非常重要的人性。

克亚老师与众不同的个性，做营销的方式跟别人不一样。

我的粉丝跟了我一段时候，听了课之后会失眠。

10年前，克亚老师的博客营销。

一定要练干货。

让自己成为与众不同的人，有个性的人。

比如唱同一首歌，有的歌星唱的就很喜欢。

比如九儿这首歌。

问：

克亚老师，你是一出道就火了吗？

克亚：如果你一个粉丝没有，你到我的直播间留言，如果你的留言评论非常有观点很有水平，很有启发，会不会有很多朋友加你 ？

两个问题

第一，索取的心态不能有。比如谈恋爱…… 

克亚老师的博客，是这样的……

我在做营销之前，我做了英语……

我的第一 个博客发布视频，开始有100多人看。

发布的第二个视频，有

发布的第三个视频，有

酒香也怕巷子深。

互联网已经把巷子拆了，没有巷子了。

都是也是积累的，再牛的人物都是需要一步步积累的。

积累，有一个非常重要的技巧。

比如水箱里的水……

真正的秘诀，让水箱的水多，关键的是要让水箱流的水少一点。

你不怕你今天粉丝少，你今天积累，你留住了一个粉丝……

明天你继续积累，留住了一个粉丝…… 

慢慢的积累……

第一次直播的时候，最高1000人在线；

第二次直播的时候，2000多人；

第三场

第四场

第五场直播的时候，

要的不是很多的人，二是你要留住人。需要深情和情感链接的人。

所以，克亚老师的指标目标是：保留，存留（留住粉丝）。

从客户的角度，在跟自己谈判！

营销人应该是客户利益的守护者。

客户对价值的要求是好的。

营销人的使命是：不断为客户创造价值。

对这些经常在直播的主播，他们已经做到了场观在线100人左右，给的建议。

克亚：走进客户，问客户，为什么愿意一直跟随直播，到底哪里吸引了你？ 

只有你了解了，你才能吸引更多的类似的人。

另外，了解跑的人为什么跑？

问的时候，有没有技巧？

第一，真诚

你们100人很特别，我注意到你们一只在支持我，我想了解一下，是什么原因？

爱的营销。

我们lian ai恋爱吧。

颜值主播。

主播的内功和外功。

克亚老师我是一个非常注重质量而非数量的人。

比如航母作战群。航母不是最重要的。

直播可以作为散热系统重要的，一部分。

真正精彩的其实在直播之外。

成功是很多因素决定的。

比方，找女朋友。

天天送大米，不如偶尔送燕窝。

能不能理解这个营销道理……

今天讲了很多

三大主播内功。

接下来连麦，给每个人问一个问题。

待续。

智多星连麦：

底层，有很多人想学习想入门……

底层一个最大的问题是：没有耐心

资料到处都有，如果你是一个有耐心的人 ，特别喜欢我的人，钻进去了，会找我的东西，看一遍看两遍…… 

不聚集……

培根说的，如果你想一个蚱蜢一样跳来跳去…… 没有长进的

克亚老师我自己这几年的功力越来越厉害了。

直播是一个很好的工具。

我们以后可以让更多的人了解，但是了解是一个方面……

连麦食油大王：

问出你的问题

营销人，这么成功的人，是怎么处理好家庭和事业的关系？怎么营销好家庭的关系？

克亚：

其实，工作事业只是一个手段，家庭非常重要！

今天我们谈了，我们爱粉丝，爱伙伴……

我们要爱家庭。

把关系摆正了，家庭是第一，工作事业是手段。

我的工作是创新，我和家人的时间是很多的。

我的小女儿刚出生，1岁多，在疫情期间出生的。

她给了我很多的动力。

我希望能够创造出更多的东西。

留下营销思维的遗产。

我爱我自己的家人，所以我有更大的动力去创造。

（克亚老师64年的）

我给你做一个简单的指导建议。

其实，很多人关注营销，关注销售额。

其实，营销更重要的是获得客户。

比如，如果你用很低的价格获得了这个客户，这个客户未来10年会给你购买。

正如，我们这次808事件。

我们退回去100多万，是为了获得更多的客户。

100多万是100多个客户，而现在我们的策略获得了900多个客户，未来可能忠实的客户价值更大。

鸡和蛋的意义。

用钱买客户，培养客户，获得客户的终身价值。

这900个客户，未来的价值远远不止100万！

所以，不要为了蛋不要鸡。

颠覆的认知，醍醐灌顶。

所以，第一单可以不赚钱，为了获取客户。

客户第一次给你钱，你并没有获得客户；

客户第二次给你钱，你才可能获得客户。

为什么？

第一次，可能是赠品、促销。

所以，你的营销，不是为了第一次成交；

而是为了第二次成交。

总结回顾今天的直播。

今天分享了很多的颠覆思维。

把你们的想法写出来，到我的视频评论记录下你写下的东西，为什么？

两个理由。

奇迹将会发生。

现在倒计时已经开始。

记录倒计时历史时刻。

今天的意义是什么？

……

知道没有用

必须要做到