一个刚从农村出来的小年轻来到东方国际的百货公司面试。经理问他：“销售很累你肯干么？”
他回答说：“我知道，我在老家就经常挨家挨户串门推销工艺品。”经理觉得小伙子挺机灵，说道：“行，那你明天就过来报道，我安排老销售带你，不过有一点我可跟你说好，销售只谈业绩，明天我在过来，没有业绩就别占着茅坑不拉屎，趁早滚蛋”
一天的时间很漫长，对于刚进行的小年轻来说，时间很难熬。但是小伙还是坚持到了5点，很快就要下班了。这会，经理过来了，问他说：“怎么样，有没有什么收获？”
“成交了一单”小伙回答说。
“什么？只做了一单？”经理很恼怒地说：“正常的销售员，一天都可以成交2 30单。你才成交了一单？卖的什么东西什么价格?”
“2百万，”小伙回答道。
“你吹牛吧你，年纪轻轻不学好，尽给我瞎扯淡”经理一时没转过弯来，以为自己听错了，确认似的问道。
“您听我说来”农村来的小伙说，“有个男的过来买东西，喜欢钓鱼，我就先卖给他一个小鱼钩，小鱼钩只能钓小鱼，于是我又卖给他中号的鱼钩，中号的鱼钩只能钓一般大的鱼，我就问他，您要不要钓大鱼，客人说肯定要，这样我就卖给他大号的鱼钩。接着，我就问他，买鱼钩没有鱼线也不行啊，就卖给他鱼线。我问他您去哪钓鱼呐，他说他要出海钓。所以我就建议他买船，没船可出不了海，于是我就带他去看船，他中意帆船，我就卖给他20公分长的帆船。这时客户又说了，这帆船太大，我开车也运不走啊。于是我又带他去看车，问了他的喜好我就推荐他买巡洋舰，巡洋舰大，完全可以带。就这样，我就卖到了200万。
经理傻了，难以置信地问道：“人家就来买个鱼钩，其他的东西他都买走啦？”
“嗯，当然”农村来的小伙回答道，“刚好他路过，我就跟他聊了聊，顺便说到了天气，我就说这几天天气都会很好好您为什么不去钓鱼。他很高兴就采纳了我的意见”
用脑袋赚钱：所只要客户有需求，那么我们就会有市场。一定有什么诱因促使客户想买这件产品，作为推销人员，一定要清楚自己销售的是什么——充分挖掘客户真正潜在的需求，并且去引导客户满足自己的需求从而达到成交的目的。销售，本质等于交换。大家各取所需。
作者威新工众号 cxb_716
