拿下客户的神级话述
先跟大家分享一段销售话述：
普通销售：您别为难我了，真没办法再便宜了。
顶级销售：我现在坚守的不只是价格，还有质量和服务。价格低了，质量和服务可能就得让您失望了……
普通销售：我们的服务做的是最好的……
顶级销售：产品固然很重要，但选择一个靠谱负责任的销售更重要。
普通销售：我们拼的是口碑，不是价格……
项级销售：口碑可以给我们带来持续的收益，但低价产品劣的产品只会让我们把路走死。
看到这里，我往往在想，很多时候在跟客户洽谈到合作签单环节时，客户总是会摆出提前磨好的四 十米的大吹刀，并以价格高的原因跟我们纠缠，当然，有些客户是真感觉到价格高，但真正了解到产品的性能，看到能带来的后续的收益时，能够把价格看到背后价值的这一面的时候，价格也就不是阻碍签单的“理由”了。
说到这里，还需要我们的销售人员善于会转变话述，一针见血的去点醒客户，如果销售人员不会转弯，只会顺着客户走，那么就会错失签单的这次机会。所以“会说话”真的是很重要。
综上总结：通过价格一定要让客户看到背后的价值，贵有贵的道理，没有任何一个卖家会把相同品质的产品提高价格去销售；只有产品不同，服务差异化的产品才会体现在价格上。
同时，选择了一个好产品，好平台，更要去选择一个好的销售员，签单是合作的开始，一个负责任销售员会带着你一起努力，一直去实现承诺的服务和见证收获，否则，产品再好，当客户需要服务时，不是销售人员辞职了，就是因为业务不熟练，主动服务意识不强，都会给客户带来不好的体验感，并产生不信任，导致该客户一直不能激活，相关产品也没有复购。
我们常说一句话，“有些产品是买着贵，用着便宜；有些产品是买着便宜，用着贵”。就像我曾经的一个客户，两年内换了三家考级单位，当初也是因为选择的平台收费低，机构认为家长容易接受，产品贵！也会有市场，因为懂行的人还是多，低少产品再有销路，那也是一交性的交易，当客户看清楚产品的本质后就不会再有复购了。所以再便宜的产品，带动不了业绩的提升，满足不了客户的需求，导致合作中断还需要另外考察其他产品来替代，不光需要花费更多的时间，还要会费翻倍的价格。
