一、如何给客户科学地报价
1.报价的时候，一定要，而且始终只对决策人负责。只能对决策人报价。
2.报价也要灵活考虑客户内部的各方利益，对于决策人、经办人都要想进来、考虑进来，遵循“羊毛出在羊身上”，在报价时都要统筹考虑。
这就得看你的智慧了。
3.遵循“三不一先一现三统一”原则。
4.报价环节是最关键、最要注意的环节。
二、报价之前需要注意哪些事项
1. 一定要熟知公司产品的特点和底价（销售价），这样自己做到心里有底。
不能胡闹、瞎报价。
2.要调整好自己的心态，保持一个乐观快乐的心情去打电话、拜访见面给客户方面报价。
3.表现要谨慎，做事说话要注意分寸。这样客户可以看出代表的办事能力及处人能力。
4.要注意周围环境，保护好自己的客户。
5.报价之前，要把自己想说的、要写的，全部记下来，熟记几次，要把可能发生的事情都考虑进入，做到应对自如。
报价是最关键的部分！做好了，你就成交了；做不好，就没有戏了。
