最不能相信是中介

我在兴达路的那套房子租给了一个干房产中介的女人。既然是干这个的，手里的资源肯定不少，她之所以选定我的房子，并且长租，说明我这房子肯定是有一定优势的。

2020年以后的房产市场——不好说，所以我就想把那套房子卖了再换一套面积大点的，楼层低点的，准备长住。租约到期前我打过了招呼，她也理解。租约到期后，她搬走，但是留了一套钥匙。她说这房子她了解，愿意帮忙往外推，留了钥匙，带人来看房子的时候就不用老麻烦我来回跑了。

她询问我想卖多少钱。刚开始想卖的时候，她还住着。我说了一个55万。她说她想独家代理，毕竟她就是干中介的，她可以在他们内部平台上先挂出去。再一个，她不想被别的中介知道她在这儿住。说的也合情理，我便同意了。

她一直说在推，也有人去看，但没有一个成的。反正都是她说的，一个有意跟我接触的都没有。

租约到期，她搬走的时候，她说咱这个标的价格有点高，恐怕不好卖。这个标价吧，没有统一标准，就是心理预期。她这样一说，我说那咱就调低点，先卖53万吧。过些日子如果还卖不了，52万也行。

前几天，她的一个客户看了几次房，相中房子了，她就从中间来帮着客户砍价，问能不能再降降？我说不能，我说的53万是一口价，我不喜欢还来还去。降多少才能达到客户满意呢？你降一千他还想降两千，你降五千他还想降一万呢。我不想降。

她就有点气急败坏，说不谈价不是买卖，要是想成就得谈，要不你这房子卖不出去。

我就纳了闷了，你是房东还是我是房东？难道“不降价”不是一个选项吗？我一个房东，我想卖多少钱还得经你同意？惹闹了老子，给多少钱都不卖！

她就说你不是说过52万也卖吗？是，我是说过，但是你只听到了一个52万，你没听到我说的是“过些日子”“如果还卖不了”。卖房的都想多卖几个钱，谁不是一点一点降的。我又不急着用这钱。

可是说你知道我的底价了，直接透给客户了？！你就这么想促成这桩买卖？你无非就是从中挣个中介费嘛。你的中介费挣的不会少，损失的可是我的真金白银。

最后电话里双方不欢而散。

幸亏我咬紧牙没松口，但凡犹豫一下，给她点面子，就掉到她挖的坑里了。埋你没商量！

昨天，她又给我打电话，还是“哥”“哥”地叫着，很热情。

她说什么事儿来着，她的一个同事的客户，跟她的同事是朋友，所以中介费不会收太多，大概也就2000块钱吧。往公司交交，她和她的同事都落不着几个钱。她竟然张口问能不能把多于53万的那部分都返还给她和她的同事，等于给他们包个红包。反正我想卖53万，不少我的，多的就是他们的了？

你口口声声说想帮我多卖几个钱，是帮我，多卖，而不是卖到了你的兜里去。我当即拒绝了她，并且义正辞严告诉她就不该提出这样的要求。

如果你是真心帮我多卖，帮我多卖个五千或一万，我会打你的人情。说实话，我可能不会想起来给你包个红包。但如果你提醒我一下，我也会有所表示的。并且我接下来要买房子，肯定会委托给你的，你不又挣一份中介费吗？

她这要求一提，那就别再扯这个那个的关系了，咱就敞开天说亮话，你无非就是想分一杯羹吗？但是你的吃相未免也太难看了吧？拿我的房子去挣钱，还都是你们的！

但我转念一想，我也是想把房子卖出去，一趟一趟去看房，也够麻烦的。那不如这样，多卖的，咱们按比例分。如果能多卖5000，我拿3000，你们俩拿2000。如果你们想多拿，你们有本事就把价格再往上抬，反正是两头吃呗。

没想到她竟然同意了。难道这个比例本来就在她的打算内？一开始是狮子大张口，只有张大了口，才好往下还。我是不是又着了她的道？

我买兴达路那套房的时候是直接找的房东，银行、房管局都是自己找熟人跑下来的。我买中兴路这套房的时候是通过中介，总价标的是40万。我跟中介不认识，但是她想促成这桩买卖，她就说了一些体谅我的话，让我很是感动。她说这样，中介费不给你多要，2000块钱，能接受吗？我说能。她接着说由她去跟房东讲价，就说我是她的一个亲戚，她跟房东也认识，房东曾经跟她是邻居，见面还得喊她一声“姐”。房东如果给她面子，给降个几千块钱，降的那几千块钱就得算她给公司挣的效益。

反正我也没多出钱，没多想，我就同意了。如果我当时脑筋转得快，是不是也可以跟她谈按比例分成？至少能把2000块钱中介费省出来吧？但当时的我满心感动，完全被她以及她的布局所左右。

吃一堑长一智，有了那次的经验，所以这一次，我连扳两局，至少掌握了七分主动。他们中介都是这一套，五年过去了，也没进化个更高级的套路来，竟被我一耳朵就识破了。

她说她回老家了，由她的同事出面领着客户跟我谈，把我的联系方式给了她同事，今天中午一点半在他们店里见面。

等了一上午，也没等到她同事的电话，这事儿不用提前沟通一下吗？不沟通就不沟通，反正我不能主动给她或她同事打电话，这电话一打，没准就又入了他们的局了。

其实我是想跟她的同事交流一下的，我把提纲都列出来了。

第一，就不要扯这个那个关系了，我是房东，你们是中介，我们都想把房子卖出去，并且尽可能多地从中获利。我们有着共同的目标，可以并且应该合作。

[if !supportLists]第二，[endif]不说我跟她是怎么说的了，中间传来传去可能会“传错”。咱们把话都说到明处，把丑话说到前头，成不成都别埋怨。如果多五千块钱，我三，你们二。如果能多一万块钱，你辛苦了，我拿五，你拿三，她拿二。

[if !supportLists]第三，[endif]你是怎么跟客户讲的？价格大概率能谈到多少？是你谈还是我谈？如果是我谈，你从中可以提供哪些帮助？如果你什么也不做，不谈，不帮忙，光等着分钱，那可不行。

结果你猜怎么着，一点的时候，我正要出门，单刀赴会。她打来电话，说她同事六点就给她说了，当时天还早，她怕影响我休息，就没给我打电话。然后一上午忙着忙着就给忙忘了。

她说情况有变，客户找了同小区的几个熟人打听了一下，说这个房价要的有点高，想47万买。她便直接给拒绝了，她说房东肯定不会答应的，也就没有谈的必要了。

反正都是她说的。我对她说的话已经不相信了。有一，又二，我不知道她又想出什么幺蛾子了。

最好有别的中介能赶在她前面把房子推销出去，但是又有哪个中介不是一样的呢？

买房的人都不会上网的吗？我的信息直接在网上挂着，你们何必非得通过中介？但是没有中介，又有谁能给担保呢？虽然中介他啥也担不住。没事儿都好，有事儿他们就推个一干二净。

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在网上看到两条评论：

卖房自己发，现阶段房子这么多，中介来回抬价，最后卖不出去。

中介除了1.5—2的中介费外，中介公司至少还要赚取2个点以上的差价。

深表认同！

联想到我最近所经历的，大概率可以推测出：

她的第一个客户，应该是能够接受53万，或者是52万5这样的价位的。她有信心跟我还到52万，所以她就出马了。结果我咬死了口一分不降，出乎她的意料，她从中间挣不到钱，所以就说客户不同意。哪是客户不同意呀，分明是她不同意罢了，所以她说“你的房子卖不出去”，呵呵，你以为就你一家中介呀？

第二个客户，应该是能够接受53万5的价位，但是我只答应给他们2000，他们一人能分1000，应该是嫌少。这个时候，又有另外一套房子，甭管房价多少吧，他们从中，从这个客户身上，或者从客户和房东身上，能挣到更多的钱，所以他们就把客户领到那边去了。

这也是没办法的事，客户找不到房东，房东找不着客户，人家中介就是干这个活儿的，这是人家的生财之道。如果我一定要把中介踢开，把所有中介都踢开，我这房子估计真就卖不出去了。挡人财路，没准他们居中怎么给你造谣呢。这可是一个很大的，没有下限的群体。

如果聪明点的，直接找到我的客户，他想省个钱，我就成全了他。

下一步我买房的时候，可以多长个心眼，如果找不到房东，也多问几家中介。你们卖的不是我一家的房子，卖我的房的也不是你们一家中介。相互利用，做不到掌控他们，也要努力做到不被他们掌控。

哪有什么朋友、熟人，都是他们随口一说，谁信谁就是傻瓜。挣了你们的钱，还得在心里嘲笑你们。

如果让他们挣不到钱，他们会骂你，会恨你，但是会佩服你。