一切准备就绪，看着人来人往，荷花和梅花两个人心里乐开了花。

由于饰品美丽而有光泽，肯定能吸引不少女性朋友。

十件饰品，造型各异，对她们来说就是独品、孤品，错过了就没了。这就成了今晚的卖点。

一下子走过来好几个年轻的女人，衣着干净整齐，西装式的短褂配牛仔裤，长发飘飘，肯定是目标客户。

荷花赶紧把长辫子放到胸前，顺了顺头发，再别上个水钻的发卡，水钻在灯光的照射下熠熠生辉，反射着淡淡的光，再映照在荷花的脸上，衬托着白皙的皮肤，都说一白遮百丑，更何况荷花本就是个美人坯子，所以看起来更妩媚动人了。

很多的时候，不一定是男人看对女人，而是女人看对女人。

那几个年轻的女人马上蹲下来，打量着那些饰品，在大米一斤三毛钱左右的时代，五元以上的饰品肯定漂亮得让人窒息。

其中的三个女孩分别抓了一件饰品，各自赏玩起来。其中白衣服的女孩，看上了荷花刚才佩戴的发卡，只见她小心翼翼地接过来拿在手里。

对着灯光，她认真地欣赏着水钻，那些水钻都被切割成多面体，转动发卡就能观察到每个面的不同颜色，迎光的那些面闪亮着光圈，背光的那些面稍显沉闷，半遮半掩的那些面也半明半暗，随着手旋转，亦或是头的摆动，光仿佛在发卡上开始跳跃、流动，极具层次感。

白衣服的女孩看起来有些爱不释手，荷花忙说：“这个发卡和你的肤色和衣服都很相称，设计新颖，造型年轻、时尚，挺符合你的气质的。”

白衣服的女孩高兴地说：“是啊，我也这么觉得，但是15元有点小贵，能不能便宜点。”

这时，一个熟悉的身影挤上来，忙说：“你嫌贵，要不就让给我吧，恰好，我也很喜欢。”说完，一本正经地看着白衣女孩，大有你不要我要的架势。

荷花一看，原来是王露，忙说：“每件都是孤品，只此一件，过了这个村就没有了。饰品就贵在设计、贵在做工上。”

梅花忙说：“是啊，是啊，你气质不凡、眼光独到，肯定是坐办公室的。”

白衣女孩转身打算问同伴，只见同伴们也拿着两件饰品，爱不释手的样子，就问：“你们也买吗？先看看我这件怎么样？”

黑衣服的女孩说：“挺好看，很配你。我肤色比较黑，戴我头上，我就更黯淡无光了，我喜欢这个黑色的，自然、朴素，我准备买它。它是8元的。”

浅衣服的女孩说：“我喜欢这个，也有水钻，没你的多也没你的闪，不如你的奢华。”又转头看黑衣服的女孩，接着说：“也没有你的朴素，我这个要10元呢。”

黑衣服的女孩拍了拍她俩，小声嘀咕说：“我们加起来是15+10+8=33元，让她抹掉零头，相当于每人都少了一元，怎么样？”

浅衣服女孩和白衣服女孩点点头，说：“行，你去谈。”

黑衣服的女孩很直率地说：“老板娘，我们买三件饰品，你给抹个零头，行我们就买，不行我们三人都不要了。”

荷花听到这声“老板娘”，整个人都震撼了下，惊觉原来“女工”和“老板娘”之间的差距仅仅是一个决定，一个决定而已……

“老板娘，到底行不行啊？”黑衣服女孩追问道。

荷花回神过来说：“行，就冲你那能说会道的小模样，下次生意啊！”

那三个女孩高高兴兴地付了钱走了。梅花看着她们远去的背影，也高兴地拉着荷花的手，开心得手舞足蹈。

王露也对荷花竖起了大拇指。

荷花捏着那三十元钱，愣了会儿神。

“这个发卡挺好看的，明天阿丹生日我送给她怎么样？”

“太亮了，换个朴素的。”

“生日么，当然要最亮的，最闪亮才诚意足、寓意好。”

同伴没有再开腔了。

荷花赶紧找出最精美的那个盒子，说：“送人礼物，盒子也要精美。”

荷花接过饰品装在盒子里，说：“看！饰品和盒子相得益彰吧？”

顾客接过盒子，没有二话，掏出15元，付完款就走了。真是个爽快的人。

咦！做销售好像也没那么难啊！

只要满足客户需要，帮他们解决当下需求，都是开开心心地来，高高兴兴地回。

今夜，卖出了四件还剩下六件，销售额45元，本钱是差不多回来了。明天再守一晚上，那回来的都是利润了。

荷花和梅花一边收拾东西一边问王露：“你怎么出来了？晚上不是能加班吗？”

王露俏皮地说：“你俩都不在，我一个人也不想加班。”

梅花立马说：“怎么会是你一个人呢，余嫂她们肯定都在的，你不加班，明天你叔叔又要问了。”

王露笑着说：“今晚，我请的是病假。下不为例。”

梅花笑了笑说：“那成，下不为例。”

荷花一边走，一边轻声念着：“老板娘，老板娘……”那眼含情眉含笑，嘴角上扬的表情，梅花见了，笑着大声说：“姐，姐，不是老板娘，是老板，你是我的老板。”说完哈哈地大笑起来。

荷花笑着追赶梅花：“小妮子，你给我站住，我看你是皮痒痒了吧？”快步跑过去，抓住梅花，就给她挠痒痒。

王露也加了进来，三人相互挠痒痒，那笑声飘了很远，很远……