很多销售员会有一个疑问，就是客户要了报价后，就再也没有主动联系过你了，自己却还在傻傻的等消息，真是望穿秋水而不得所以啊。这是为什么呢？
我们不妨先来探讨分析—客户要报价这个动作的心理：
1、货比三家。我们平时上淘 宝买件衣 服都要去问2、3间店 铺的价格，所以啊，就能理解到客户问我们的报价，只是用来做下对比，并没有看中你的产品；
2、有了你的报价后，客户就可以对乙方进行筛选，然后再对留下来的乙方进行针对性的价格打击，为以后可能性的谈 判埋下伏笔。
想明白这些问题，我们就知道，在销售中报价真的没什么含义，如果销售员以为报价后就能大安旨意的等客户回复，那么结果肯定就是一无所获了。所以啊，想要成交，我们一定要进行有效的跟进和催单。下面是我的一些做法：
一、做好人情关系，让客户接纳你这个人。
我们做销售要始终明白一点，在客户没有接纳信任你这个销售员之前，你做的任何报价和承诺，在客户心里都是打一个问号的。所以啊，做销售取得客户的信任，比什么都来得重要，人情是贯穿于整个销售过程的。
二、收集其他竞争者的信息，同时向客户提供更有价值的报价信息。
客户为什么不主动联系我们？肯定是有原因的，多收集其他竞品的信息，有助于我们尽早的发掘出原因，以便做出相应的对策。
同时我们也要向客户那边抛出更有利的报价信息，例如告诉客户我们刚开始的报价只是一个参考价格，我们会根据订 货的数量、种类、付 款方式等问题进行一定幅 度的调整，并希望能与客户进行更进一步的商 讨。
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