凯强:超级赠品引流第二弹

前面跟大家分享了实体店引流第一弹,今天接下来跟大家分享的主题就是超级赠品引流的方式!


首先大家都明白,没有客源进店,就不会有成交,首先大家要考虑的问题就是如何让大量的客户进入门店,现在很多店面吸引客户的手段就是在门口拉上横幅,7折优惠,低价清仓处理啊,买二赠一的传统玩法在进行,现在很多消费者对此并不感冒,也已经失去了新鲜感!

同样他们也需要我们的产品,如何考虑让客户进店买我们的产品这才是我们要思考的关键!


我们先

来看一个案例,一家蛋糕店的老板每天都在为拓展客户发愁,后面就采用了赠品引流的方式!

首先老板先去印刷了10000张“寿星卡片”,生日当天,持这张卡片可以去店里领取价值20元的礼物!

当印刷了这样的卡片之后去大街上发吗,当然不是!而是找到了当地的一些儿童艺术班,补习班,儿童乐园幼儿园等负责人,以培训班,幼儿园的名义,把这些卡片老师将以礼物方式送给自己的学员,然而学员也可以向老师申请礼物给自己过生日的父母等,领礼物的时候最好是让父母在一起领!

每天都会有大量的卡片送出,都是以老师送礼物的前提下进行的!接下来只要父母带着孩子到店里领取礼物,我们自己设置一些话术跟流程出来,经过测试,多数家长带孩子领取礼物后都会定制一个生日蛋糕!

我们可以想象一下,这样蛋糕店还会缺客源吗,是不是蛋糕店做好服务与维护,生意就会越来越好呢!不用说全城的幼儿园,培训机构都合作,就是找到几家合作也就可以了,虽然说前段我们是需要输出一些礼物成本,后面定制的蛋糕是不是也会让我们赚的盆满钵满,蛋糕也算的上是暴利产品吧。

这就是赠品引流的方式之一,见识到了它的威力了吧!也许有人会有这样的疑惑,那些培训机构,幼儿园等为什么会心甘情愿的帮我们吧卡片送给这些学生或家长呢?


这是一个很好的问题,其实你想一下,培训机构以及幼儿园他们需要什么?需要学生与家长对他们有好感,有口碑,学校自然能获得更多的学生,也培养了忠实度!礼物是我们的,他们免费赚的更多的人情,双赢!不过这里终归要看你的谈判技巧了。

更重要的是,卡片是以学校名字赠送的,无形中提升了信任度与价值,这样顾客就不会对蛋糕店有所顾虑了!并且他们会把信任老师的基础转接到蛋糕店里来!

在这里再给大家拓展延伸一下如何的留住这些客户,如何回头,如何帮你转介绍!


以往店对老客户都会用会员卡,积分卡的形式回馈忠老客户!这都是老模式,没有创新!今天我们改变一下,把这些卡升级一下,搞成返利现金卡,也就是客户买了我们的商品,我们都返利百分之8,例如客户消费500元,就会给他们卡里充值40块,这40块可以当现金使用,而且客户每次消费完,我都会把卡的余额贴到卡片上,一次提醒客户卡上有钱,可以来这里消费!

其实做这张卡的目的就是让客户重复上门消费,更加惊奇的的是,卡的余额永远也用不完!

好了,今天就分享到这里,我是凯强工作室,希望本文对你有所帮助!

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