【一】

真正的营销，是占用客户的大脑与时间。真正的营销高手，是无形的，能引导心理活动，能制造成交的环境与想象。这是营销的最高明之处。一切高手，都是吸引注意力的高手。注意力代表重要程度。只要人们的注意力被您吸引，人们就会觉得您重要。

【二】

竞争的本质，在于持续不断地占用顾客的时间，对顾各疯狂提供价值、信息。顾客的脑子里只有您，他就只好与您发生交易。顾客见多识广了您的东西就不好卖了。就比如农村的姑娘进城了，见多识广了，农村的小伙子就不好“骗”这些姑娘当老婆了，想用一头猪或者干几天农活，就把这些姑娘“骗“回家当老婆就难了，这些农村姑娘就不愿意了。所以，农村男人不喜欢自己的女人到城市里打工，这是有道理的。怕农村媳妇见多识广过后，就不买农村男人的单了。

【三】

竞争的本质，就是占用客户的生命。这一招学会了，您们就知道如何控制自己的伴侣了。天天对着她的耳朵、脑袋进行疯狂的洗脑，洗得她连她妈妈、爸爸都不认，就您最重要。任何人都可以轻易被洗脑的。包括我自己，当我接触到一个文化的时候，也会被洗脑只是由于我懂得这个原理，我只选择优秀的东西洗我的脑。任何东西都可以被同化。估计除了得道高僧，没有人可以逃脱这个洗脑法则。

【四】

竞争的本质就是充分占用顾客的时间，让顾客的脑中只有你，OK，他就买单了。一件事情本身有意义、无意义，都不重要。重要的是他能吸引您的注意力，而且您沉迷其中，那么，您就会被他征服。无论是正面的，还是负面的，对的、错的都是如此。

【五】

想要吸引人们的注意力，引导人们的想象力，让这些人买单。那么，您必须管理您的衣食住行，您出现的场所，您接触的人，您跟谁的合照，以及您的语言系统。您的语言系统，必须是高大上的。必须是大数字的，比如，讲的就是马云、马化腾，讲的就是比尔盖茨、巴菲特，讲的就是企业家，讲的就是名人传记，以及传统文化。

【六】

您管理不好您的背景、衣食住行、言谈举止、言语、神态，您就不会出单。您的背景、神态、言语、着装，就是您这个人的价值。您谈论的东西很小，就没有大人物买单。要引导所有人积极正面的说话、评论，只要有负面情绪，成交率就会下降。只要大家都是正面，积极向上的，成交率就会提升。

所以，一个聪明的讲师，言必讲道德素质，必讲儒家思想、王道思想，必讲正能量的东西。

【七】

真正的营销，是占用客户的大脑与时间。社群方法系统讲累了，就讲儒家思想、王道思想、中国传统文化，占用客户的头脑、时间，则客户自动买单。只要您能吸引客户的注意力、粉丝的注意力，通过词语、广告、打扮，吸引客户注意力，客户会想起您，最终客户就会买单。

【八】

焦点营销您重复一件事，不断地用一个东西去吸引客户的注意力，客户的购买意愿就会强烈。伟人说，思想这个东西，您不去占据这个阵地，别人就会去占据。本质上，营销，就是占据别人头脑里的思想。而思想不分好坏，只要能占据，就会带来金钱。所以，您谈论的应该是您卖的服务，以及如何付费给您，且不断地重复，而不要提其他的东西。

【九】

念力想象力营销您做营销的时候，要假设顾客已经成交了。根据宇宙吸引力法则，您的世界，最终会变成您念力的世界。您想象您会获得一个帅哥，您最终就会获得：您想象您会成为年赚百万、千万的老板，您最终就会变成那样：您想象您的粉丝，都成交了，都付费了，最终，他们就会付费。人是想象力的产物，是您念力的产物。您只要想，您就会得到，您只要一直想就行了。心想事成，念念不忘，必有回响。

【十】

真正的高明的营销者善于利用客户的想象力。让客户想象跟您工作、学习的场景；让客户想象跟您的未来；让客户想象在您的带领下的变化；泡妞的核心，是开发妞的想象力。