做电商两年，见证了电商的各种改版转型和规则的变化，市场的不变之处就在于一直在变化之中。2019年，电商税出来了，对于淘宝来说肯定又是一次大的洗牌。关于未来的电商变化，谁也说不准，但是我们可以发挥想象力。以下预测，纯属个人经验之谈，不调研，不权威，幻想派，能中一二，全凭天意。能看得见的，是政策环境的紧缩，不得不去按流程正规划经营，说的简单点，就是原本正规化的不受影响，该交的一点没落下，毕竟不是只有电商一条腿，而那些从未交过的，就要去适应这个过程，适应不了的，早就出局了，连这点变化都力不从心，那就不适合做生意。

电商，从流量、转化、进销存、售前售后，一点也不亚于线下。线上电商，也得按着规矩来办事，空子少了，但道高一尺魔高一丈，该刷的还是会刷，该卖的还是得买，无非是一个适应的过程，节奏跑完，幸存下来的，这些都不算阻碍。

电商永远解决的是存量，而不是增量，永远都是在做流量、转化两件事，正规化之后，不代表流量的规则变了，该烧的直通车，跑不掉，一切如初，变的只是交易的成本，而这些成本，在没有出单之前，都是0，只有出单之后，才会有个抽取，这个在传统企业，早就已经是个正经事，比如以前10元进的，卖20元，没有税收，那就毛利是10元，而现在，10元进的，10元出，毛利是10元，得扣掉一些税点，那从哪里平摊，无非是成本，或者是客单价，也就变成了，找8元进货，还卖10元，或者是10元进的，卖22元，或者10元进的，还卖10元，但组合配搭其他的，缩短思考路径，简化为生意，维持利润，无非是砍成本，或者加售价，或者从别的地方赚回来。

生意人，永远是精明的，现在所有的变化，都是流量的变化而已，每一次流量的变化，都意味着全新的机会，就像从线下流量，到线上流量，从PC流量到移动流量，那么移动流量的下一步是什么？我觉得是内容导向的流量池，就像线下一样，原本你开一家店，就有自然流量给你吃，但是店多了，你要么跟着开更多的店，要么就构建自己的老客户圈子，进行VIP式的消费，所以从等客上门，变成了主动维护客户，社群会火的原因就在于，社群可以维护客户，产生社交，社交产生信息，信息产生互动，互动产生欲望，欲望指向行动，你下单，我也下单，分享，刺激别人下单，这就是社交电商，内容电商也涵盖其中。

从以前主动获取的内容，现在变成了被动吸收，抖音就是这样一个模式，消费者只需要做最简单的动作即可，所有的一切，等待被安排，开心就点赞，想说就评论，喜欢就购买，生生不息，谁会做流量池，谁会做内容，谁就赢在下半场。

除开平台以外，任何的商家，做的都是协同，因为平台拥有绝对的流量权，所以你能做的无非是适应平台的规则，从平台那边获取订单，此时流量依旧是平台的，支取流量是不自由的，所以要破这个自由度，就要引流到微信，或者公众号，因为微信体系有个好处，就是你可以进行集结，扩散，调动，通过一段时间进行一次的发售，就可以聚集消费者的注意力，完成一个高峰的下单，所以预售的能力在现在乃至未来的电商环境下，都变得极其的重要。

再说回日常的运营，口子越来越多，需要做的也越来越多，光内容，就有文字、图片、短视频，再说运营，除开基础的运营，还要针对自己的人群，做专属化的运营，大的有天猫的双十一你得跟，小的自己开创的抢购日，你得做，无时无刻的不再做唤醒，消费者的注意力在谁着，谁就赚钱，这就是最明显的变化，以前是主动搜索的流量多，现在是被动接受的流量多，你别让我选了，你告诉我什么是好东西！

转折就是机遇，原来的结构不松动，都难以有获利的空间，市场从来没有明显的间隙，你要的不是奇淫巧技，而是力量，后电商时代，扒出一条自己的血路，一切都在变，00后是一个一出生，就有电商存在的群体，和80后90后完全不同，试想，你从小就见过线下，那线下就对你没什么太大的吸引力，该买的就卖，图新鲜的，就去电商买。

而00后则相反，他们玩腻了电商，会回归到线下，或者去尝试更多的购物模式，短视频购物，必然随着5G的普及，变得容易，流量不要钱，更高清的，乃至VR的，都可以播放，所以电商变来变去，本质都还是生意，变得只是客群和流量的关系，抓住这个本质，不墨守成规，自然赢在下半场。