今天是写“再不疯狂就老了”系列的最后一篇。

在构思这个系列的时候，我满脑子都是这几年的创业经历。

创业九年，无数个项目，涉及不同的领域，给了我不一样的人生体验。

无论成功与否，对于我来说，每一次都是新的开始，而创业永无止境。

在这里面，我花了大量的文字去诉说我的2017年。

这一年，让我从膨胀到低谷，让我从迷茫到认清方向，让我看清梦想和现实不可同日而语，让我重新去定位自己和创业的方向。

虽然，我付出了金钱的代价。

如果要用三个关键词来概括我的2017。

第一个是：低谷，第二个是：转折，第三个是：新生。

这两天我过多的去谈论2017是我创业上的低谷。其实2017更是我创业上的转折和新生。

2017，除了餐饮、生鲜和动漫项目外，还有个项目不得不提。

那就是我爱人做的大码女装。

2014年，在去沙漠自驾旅行时，认识了惠子。

在旅行快要结束的时，惠子找我聊天，说自己想创业，但之前从来没有过创业经历，不知道是否可行，希望我能给一些建议。

我问她做什么？

她说在淘宝上做大码女装。

我对女装并不了解，但是大码女装算是一个细分领域的市场，很多胖女孩购买衣服很困难。

线下没有专门的大码女装店，线上好看的大码女装也并不是太多。

她说，自己准备做原创，专门为150~200斤的女孩设计漂亮的衣服！

我觉得这个切入点非常好，而且这块市场足够大，买不到好看的衣服是很多胖女孩的一个痛点。

如果这个项目能够成功运作起来，市场需求肯定很大。

回重庆没多久，惠子就做了大码女装的项目。

不久后，惠子也成了我的女朋友。自然而然，我也加入到这个项目里来了。

正如我们之前所预料的，因为市场足够细分，而且是痛点市场。

而且在产品的设计上下足了功夫，模特也非常有表现力。

第一年，七八个人的团队就做出了不错的营业额！

开了个好头，关键是在大码女装领域打出了自己的名气！

接下来的几年，业绩发展的也非常迅速，每年的营业额都会有一个稳定持续的增长。

同时，我们开始重点讲创始人的故事。

在包装、客服等流程上都做了微信引流的工作，又把微淘和直播逐渐运营了起来。

当很多人在疯狂烧直通车的时候，我们仅仅通过微淘和私人微信就解决了很大的一部分销量。

由于大码女装很注重粉丝的运营和维护，粉丝的粘性也非常高。经常会收到用户寄的一些小礼品。

看似这一些都非常美好，却不知道风平浪静下是暗潮涌动。

不久后，我们就发现：公司越来越重！

为了做得更大一些，我们开始涉足供应链，自己采购面料，从设计打板，再到出样加工，最后销售。

一系列的工作，导致团队急剧增加，流程繁多！

以至于到后来，公司团队有四十多人，流程也比之前重了很多倍。

最后四十多个人做的业绩，却和最初的十多个人的业绩差不多，而且还堆积了许多的库存。

最多的时候，我们有两百多万的囤货，资金和过季产品的压力，让我们很长一段时间都有点喘不过气来！

把模式做重了，这个项目开始越来越辛苦，身上的担子也越来越重，让人喘不过气来。

虽然我们也做了一些微创新，比如用微淘引流，直接省掉了直通车的费用。

用私人微信自建用户池，将用户牢牢掌握在自己手中，在上新款的时候能够很容易冲销量。

同时开通了淘宝直播，增加了额外销售渠道。另外，开始给每一款衣服拍摄短视频，迎合淘宝对短视频权重的增加。

但这些都无法拯救公司的整个运营模式越来越重！

就在18年9月份的时候，我们做了一个非常重大的决定：关闭公司！

当时公司带给我们的压力，已经有点喘不过气来，团队氛围也出现了很大的状况。

看似赚钱，但是到头来一算，根本就没有多少结余。

当然还有一个很重要的原因：重庆的供应链体系，太薄弱了！

我们根本没办法和广州、福建、浙江这些地方比拼供应链。

最新款的衣服，最新款的面料，更低成本的面料，更好的设计师，以及更加娴熟的电商从业人员！

16年和17年，我们几乎每个月都要去上海和杭州拍摄，就因为重庆找不到更加专业化和细分化的淘宝拍摄设计团队。

也会每个月去一趟广州和江苏，就为了看一下最流行的时尚新款。

因为比起这些沿海发达城市，重庆终究还是落后了几拍。

在工厂方面就更不用说了，没有完整的服装产业链，技术和模式比起南方服装大市的成熟度，要落后许多！

从刚开始我们能够引领市场，到后来直接在产品上落后，很大程度上是因为供应链，生产等板块跟不上。

但这些，我们根本解决不了。

重庆的整个大环境决定了我们无法与沿海地区做女装的公司竞争！

另外电商人才也不是太多，优秀的基本上都去了广州、杭州等电商发达的地方。

我们很多时候都是在做一些基础培养的工作。一个公司在市场中拼杀，人才绝对是非常重要的一环！

这几个维度，我们都占不了优势！

这样的环境下，我们最终了关闭公司的决定。

关闭的时候公司还屯着一百多万的货，卖货就成了当下最棘手的事情。

恰巧，当时淘宝直播越来越火，我们就开始用直播来甩货！

由于有自己的一套运营方法论，奇迹出现了：刚开始直播的一个月，居然卖掉了一半的囤货。

再加上微信私人号的运营，几万个150-200斤的用户持续关注着我们。而且之前都是购买过我们衣服的用户，非常精准！

拿到数据后，我们决定：改之前的全产业链模式，用淘宝直播这种轻创业的模式继续做，同时做好微信私人流量池的持续运营！

虽然之前的淘宝店关了，但并不影响我们继续做这个生意。

好玩的是，有一天直播时，主播顺手拿起办公室的火锅底料聊了几句，结果几分钟时间，就卖了几百份出去。

这样子，我们不单单能在淘宝直播上卖衣服，我们还能卖其他的。

公司没有多余的管理，就几个人，每天做六七个小时直播，专注卖货。

最关键的是，我们现在的模式非常非常的轻。不囤货，不自己生产，而且是按需订单。

因为我们总结出了一套有效的方法论。最近，我们也开设了抖音的课程，里面都会讲到这套方法论。

商场如战场，很多时候，我们都会听到一些人提红海和蓝海的概念。

每个行业，都有红海和蓝海。而且红海和蓝海也不是一成不变的。

牛人之所以牛，是他能在红海里找到蓝海。

而找到蓝海，除了见识与经验外，更需要一套有效的方法论。

任何一个行业都不会过时，任何一个行业都存在蓝海。

只是你有没有一双能发现蓝海的眼睛。