这节课对我最珍贵的两句话：
其一，善良是善于将自己调整到良好状态。
其二，说服是一门温柔的学科。
我想通过一个就前几天发生的例子，再现下说服方法之二辩护的力量。
以前儿子上幼儿园时，有几个妈妈在练昆达瑜伽，据说是从印度宫廷里传出来的，不光有体式还有心法。带着好奇和减肥的憧憬就跟着一块练。这种瑜伽很讲究服饰和饰品的配搭，作为职业病，这点更是吸引我。尤其是看到用好长的纱布包头然后在脑门上方缠好的纱布上别一个类似胸针的头饰，叫Adi Shakti, 中文翻译成堪达。那个瑜伽老师有个配套的微店，我去看了下，我的老天，都是天价，觉着不值就自己去开模自己找珍珠和蜜蜡来做。开模，做的越多成本就会越低。做好没多久孩子就上小学了，大家也都跟着孩子搬到各自离学校近的地方。这个瑜伽小团队也就散了。所以昆达瑜伽没练成，这两个拍脑门做的堪达，也就一直闲置。今年年后想起来，就定价299元（实际做下来平均一个要400元）挂到闲鱼上断掉。蜜蜡的那个有一个上海的朋友很爽快，直接要，我就280元包邮给她。收到后很喜欢，还要教我继续练昆达。物尽其用，我也很开心。很快就有人问珍珠的那款：
上来就问150能出不？
我参考买蜜蜡款的那个朋友的价格告诉她280我包邮，能接受吗？
她说，200包邮你能接受吗？闲鱼除了价格之外还是希望能遇到合适的人，让物品能发光的。
是的是的，我就是想给它找个好人家用起来。不过我开模就做了两个，做下来挺贵的，大概要400一个。如果量大价格才会降下来，我都不练了就这两个结缘。
她说，闲鱼出闲置遇对人第一，价格没法像淘宝，因为游戏规则是不退不换。
我把卖出的那个截图给他看
没法参考，你先看看你的想法再定吧。也是遇见了就看有没有缘分了。
这个就是缘分。
那你220包邮吧。我们缘分有了，就看能量能不能传递了。
我说，亲，我说的那个价格您再考虑下，我不会标虚价，你也知道这样925银镶嵌珍珠的堪达在瑜伽老师那里至少要卖到1000以上。你能这个价格拿到真是缘分。我不太喜欢砍价，但是你能用上最好了。
好，依你，谢谢承让。
我感觉你是真用得上，260元我包京东快递。你知道吗，断这个堪达我有个发愿，不管断多少钱都是要给一个努力上进的孩子凑学费的。不然送你都可以。请理解哈！
你改价，我来付！
谢谢你的理解，对它好点。
成交！
买卖双方单说价格，任何时候都显得那么苍白，那么无力。双方多了一份理解、不经意间为自己小辩护一把，将心比心。成交！买卖也会成为朋友！
感恩所遇见！
