文/我有阳光
我有两个朋友，她们都是做微商，做甜点蛋糕的。一个朋友是阿桃，她很聪明，是她首先发现的商业契机并开始做的，开始做之后生意很是红火，在我们这个小县城马上就打开了市场，并且月入上万，对于一个二十出头的姑娘来说真是不错，令人羡慕。欢欢比阿桃年龄大，也很能干，在看到阿桃生意这么红火，想着自己也有这个手艺时，便也开始张罗着做起来了微商，虽然没有阿桃的生意那么红火但也维持了自己和孩子的生活，还能存点积蓄。
阿桃刚开始做蛋糕的时候，我去过她的工作室，她做的蛋糕看起来都相当的精美，水果给的量也挺多，当然卖的价钱也不便宜，她也会把每次去买水果，奶油等的原料采购过程发朋友圈，让朋友们看到她的蛋糕的质量。一年之后，又去她的工作室找她玩，可是总是感觉她做蛋糕没有以前用心了，奶油没有以前用的好了，水果也没有以前够分量了，当时就问她这样会不会不太好，顾客如果发现在她这里定的蛋糕跟在市面上蛋糕房里面的蛋糕没有不同价钱反而翻倍的话会不会不好。她却毫不在乎的说，这样挣得多，省成本，而且，她这样累死累活的还要去送货，这都是她应该赚的。可想而知，后来看她的朋友圈刷的就没有那么频繁了，给人一种三天打鱼，两天晒网的感觉，而且经常给我吐槽说，这个商机明明是她发现的，可是现在学她这样做的人越来越多，咱们县城就这么多人，市场已经饱和了，生意越来越不好做了。现在，她又把摊子撩给了她的妈妈，自己又去干别的了。她扬言说是要去看看外边的世界，增长见识，她还会不忘初心，带来更好的蛋糕给大家，让那些妖艳贱货不能比。我很想问，真的是这样吗？
那让我们来看看，没有阿桃有优势的欢欢是怎样把这个后来被阿桃嫌弃的生意一步一步做起来的吧。我去欢欢家里面，第一次去的时候她在家里面做蛋糕，给我的感觉是好吃力，明明跟阿桃做的是一样的，可是觉得她要用很大的力气才能做到跟阿桃一样的蛋糕。欢欢很热心的请我吃她做的甜点，还跟我介绍她做甜品的特点：她做蛋糕用的奶油都是健康的进口动物奶油，水果也是去超市买的最好的，蛋糕做好之后还要上称的，只有够分量了她才会卖给顾客，而且她的理念是不加色素，让顾客在吃上好吃的蛋糕的同时保证健康。蛋糕的色彩都是水果打造的。在那之后，我会经常的看欢欢的朋友圈，一年过去了，欢欢仍然坚持着她做蛋糕的理念，而且生意是越来越好，还开起了自己的工作室。后来见她的时候调侃说，朋友圈被她刷屏了，就不知道歇会儿。她噗嗤一笑说，你看到我发朋友圈多的时候是闲的时候，如果哪一天没见她发朋友圈的话，那是忙的没时间发了。她还说，没生意找你的时候，你要主动发朋友圈去找生意，还要增加新品，给顾客带来新鲜感，让顾客有不断从你这里消费的欲望。
听她说完这些话，突然明白了为什么阿桃起点比欢欢高，却没有比她做的好的原因了。这让我想起来了县城里的那家老羊肉汤馆，不知道为什么就是比别家的好吃，去问老板做汤的秘诀，老板哈哈大笑，哪有什么秘诀啊，就是一直用着上好的羊肉罢了。
顾客的眼睛是雪亮的，作为商家，你要有足够的信誉来保证产品的质量，让顾客用了之后觉得好，顾客才会继续买你的东西。阿桃通过降低蛋糕的原料质量来提高自己的利润，这样不仅坑了顾客，还把自己的生意送到了尽头。欢欢秉着真诚对待顾客，绝不降低质量的理念，把生意越做越大，即使竞争者越来越多，但是她的生意反而越来越好。
