案例10 我是采购商，这些业务员总让我抓狂，是我的问题吗？

看完了这封求助信,回顾一下这些年和国内的贸易公司采购商打交道的经历，觉得大家都好难呢，对于供应商而言，还是实盘太少，或者说诚意太少。

感觉大部分国内的采购商都是拿到样品之后就没有然后了，仿佛消失了一般。

所以久而久之大家对国内的这种采购商，特别是单量很大的询盘，基本上是持怀疑态度的，第一感觉就是，不是来骗报价的，就是来骗样品的。

看完求助邮件和Tess的解答后，我按照读书笔记页的提示，整理了一下自己的思路。

一、你是否赞同文中的解决方法？

Tess 的这篇回复信还是很详细的，代表了绝大部分国际站卖家的想法。

“毕竟大家都很忙，每个人精力有限。不可能对一个陌生的毫无把握可言的询盘付出100%的热情和精力，每个人都有最重要的事情要做，因此每个人在做事的时候都是紧着对自己来说最重要的事做，假如你以及你的询盘对对方而言是无关紧要的，别人为什么要重视你呢？”

且有绝大一部分采购商，就像求助者自己说的，只想迅速拿到报价做对比，拿到样品做对比。哪个性价比高就到哪家下单，久而久之，大家也都是爱理不理了。

二、如果你是当事人， 你会怎么解决问题？

如果我是当事人，刚开始接触的时候应该会用国外的IP和电话与国内的供应商联系。等待谈得差不多了之后样品可以要求他们寄到中国的办事处。

并且不管最终结果如何，尽可能的给他们回复，并且在社交媒体上也可以与他们有一些互动，促进彼此的一些了解，这样以后再打交道的时候，可以增加一些便利性与彼此的熟悉感。

三、这个案件给了你什么启示？

工作中方法很重要，但诚意更重要。每个人都希望得到尊重。但前提是你必须尊重他人，以真心换真心。做事与做人是相辅相成的。

其实大部分生意做到最后，买卖是不分家的。最终拼的都是个人的综合素质与自我修养。

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