1:破冰～回温客情引导所有满意度
2:塑造美容师，塑造卡项（感恩真诚）
xx对您挺好的 每次有好的福利想到您，在我们芳颜买体验卡是最划算的，项目都是高品质，而且效果也是超乎想象，价格划算也是让你尖叫，每一次买体验卡董事长的初心就是让所有的顾客感受最好的项目，最好的效果，让顾客流连忘返，只要顾客做的好，后期一定会复购，会被我们的效果长期吸引，姐你看我对你真诚不，因为现在的顾客最不喜欢套路，董事长说唯有真诚效果才赢得顾客放心。
姐，你知道你交的100元报名费里面有什么吗？里面是我们顾客最喜欢的全脸少女脸，以前我们门店少女脸很贵，只有20%的顾客才做的起，因为少女脸做了可以让你逆龄5-10岁，但是董事长的初心都希望每一个顾客都拥有不老容颜，所以这一次让出自己的利润来打流量，就像当初的滴滴车刚出来，只要下载软件，领取红包打车只需要几块钱，但因就是这样的举动，她们很成功，他抢占了用户数量4500万，我们董事长初心除了抢占流量以外，最主要希望我们客户此生不做老太太，人生永远正芳华，因为每一个女人都希望自己永远不老。
3.提升顾客的衰老和审美认知
跟单人：姐，你能坚持在美容院做保养，一定是希望自己衰老的慢一点，对吧？
顾客：嗯，是的！
跟单人：姐，这几年你感觉你自己有没有衰老啊？
顾客：还行！
跟单人：姐，其实咱们人啊一直在衰老，有时候自己天天看没什么感觉，就好比你身边有个朋友或者亲戚，你们可能两三年没见面，突然哪天见面了，你就会觉得这个朋友衰老了很多，姐，你有这方面的经历吗？
顾客：嗯，确实是这样的！
跟单人：嗯，姐。那你知道人显老，主要是那些地方看出来的吗？
顾客：额，皱纹，松弛下垂。。这些啊！
跟单人：姐，你说的对！姐，其实咱们女人最显现衰老的主要特征其实就是三个，皱纹，凹陷，松垮下垂，皮肤底层胶原蛋白流失严重，形成皮肤底层干瘪!
跟单人；姐，我给你看看一些照片和视频，你可能对于这个抗衰老板块，有更多的了解，以后咱们在生活中要多注意这些细节，看到有问题及时改善，这样咱们才能老的慢一点，其实咱们女人最害怕的就是老，姐，你说对吗？
顾客：嗯，是的！
跟单人：看照片，视频对比，指出人衰老的核心几个点！
美容师首先要发现顾客衰老点，根据顾客的衰老点，看相似问题的图片或者视频，讲三组照片案例，含本店老板高管自己对比照！讲案例技巧及话术：第1问：姐，你感觉**，哪张照片更年轻，更漂亮？
顾客：这张（反问需求让客户自己说出需求）
跟单人：是的，姐，你有没有发现，**做少女脸前和少女脸之后，至少年轻10岁以上，
你看看这2个有什么区别，她哪些地方改变了？不管顾客说哪里的衰老问题，都要先认同，后补充……
第三步讲衰老的标准：
一个人长皱纹会衰老5岁，凹陷会让人老10岁以上，看上去显苦相脸，还会有苍老憔悴感。松弛下垂会让人看上去像老太太，那就不是衰老一点点的事啦
