原因

我们会有这样一种倾向，就是别人想要某事时，如果把原因说出来，就会更使人信服从而同意。比如有人测试，在别人打印时，说不好意思，因为我时间赶，能让我先用一下吗，结果90％的人都同意了，而把因为去掉的话，则有60％的人同意。

明显人少了很多，那是不是和因为后面说原因呢，后来测试人员把因为后面换成因为我必须要打印东西，结果同意的人还是90％，这说明人们并不是很在意因为后面的内容是什么，有没有原因会让人做出不同选择。

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