概括讨论

刘志刚说
首先是如何增加客户的数量如：
⒈先了解产品的特点，再针对产品去找精准客户！
⒉再用你的客户群体喜欢的方式去触达！
产品特点是：
弱碱性钙离子桶装水
公司提供的扶持是
拿3000桶给铺底，包括招水点。

风说
既然你接这个水，必是对水的销售有自己的打算。
假如我接一个品牌，我或许一直做这类产品，了解行情跟市场，或许我做相关产品（跟此产品一个客户群体的），或许这个产品在当地没有竞争……
一个产品的推广，需要了解当地的市场需求，消费习惯，竞争对手，你的产品跟竞品的差异，你的产品的优势，你现有的资源，本品在别处的标杆市场的推广套路……

产地状况

第一次接受此产品，但我们这边桶装水市场确实非常大，但竞争相当激烈，我们做得也是中高端品质，我们的优势就是进单位比别人进攻的要容易一点，但我们主要的是找批水点，我们目前的资源就是可以免费铺货

基本须知

首先，你需要告诉我们，公司3000桶水提供给你免费铺货的条件是什么？

然后，要告诉我们，这是不是专门为批水点而设定的指标？

图片发自简书App

群主客至

这个图看得很明白。
进你们店里可以免费送1桶。
什么条件都没有直接拿走对吗？
如果没有空桶去置换？是不是就不能免费拿走？

合理推广的前提条件

群主客至

先要彻底搞清楚你们公司的政策，你才知道怎么去合理推广。

客人如果什么都没有，空手到店里其实是没法免费获得一桶水的对吧？如果缴纳空桶押金就可以了，这个条件就直接限制了推广了，还是老套路。

比如，我作为客户的身份，我本身已经有桶装水了，不太可能为了要一桶免费的水，再交押金去多要一个牌子的桶。
如果不管什么品牌的水桶都可以换那就好说了。
深挖产品优势和用户群体的痛点
比如：如果在桶子这块，你们还有优势，第一日期，你们的是最近生产的，市面上已经用了5-7年之久的都在用，你们都还是可以置换，第二，目前市面上都是再生料，你们基本上都是全新料制作。
那这样就不同了。
这就是切入点。

明确切入点

首先，你的广告应该从这个切入点去宣传。
1，不管什么桶都可以来直接免费置换。
2，为什么要换我们的，因为我们的桶材料更有安全保障。
当你深刻地把这个材料的利弊告诉他们，老百姓也不是傻瓜。
也知道要健康。

不要讲太多专业术语

不要讲太多专业术语人家听不懂以为你们忽悠他们。
要拿出实际的例子，危害健康的例子直白地很土的方法告诉他们。
老百姓嘴里不说，回家都会偷偷去看自己的桶是不是影响健康的。
一传十十传百，一下子他们都会来换。
这才是你的突破口。
老百姓最接受的办法就是：眼见为实的尖锐对比。
营销易犯的大忌：专业术语太多
突破专业术语限制这样的问题深挖去吸引老百姓，
也别说什么价格多少钱的桶，就告诉他们我们这个桶健康在哪里，对比一下，直白一点。
6-10元中档就是你们最便宜的。针对价格明客户你主推这个价格的。
比如你自己掏腰包，100桶以内补贴每桶2元，等于还是原来价格买到了安全的水。
你自己花不了多少钱，可是你这么做会用真诚感动他们。

最后编辑于：2019.05.05 14:13:16