01 99%的人都在写毫无用处的自嗨型文案
定义：在电话里没法跟朋友说清楚的文案，都是自嗨型
甄别自嗨型文案的窍门：看看里面有没有“形容词”和“副词”。
例子：
这个苹果特别大！这个菜真好吃！这个美女特别好看！
XXX楼盘：极致精装，无比豪华
XXX餐馆：营养美味，好吃到爆
XXX衬衫：超级舒适，成功之选
为什么没有效果？
原因：你看到的，用户没看到，信息传达不明确
导致：用户低估产品，没有动力；用户高估产品，感觉受骗
根本不想买/ 想买最后没买
02 如何避免写出自嗨型文案？
用数据说话要点：
数据应该清楚、常见、没有歧义
人尽皆知的标准也可以代替数据
总结例子：
踏浪100：课程特别干货，老师特别负责
数据法：课程由8年实战经验市场总监录制，你写的文案由创始人亲自逐句批改。
举例法：课程包含“7种标题写法”“7个傻瓜型软文公式”等，直接套用课程中的公式就行！
03 写文案不明确这三点，效果会降低90%
1.文案写给谁看？
（1）人群（目标用户）
例：淘宝：人群：村镇居民→渠道：村镇中的黄金位置
分析：小米的用户：注重性价比，注重配置，所以突出配置
苹果的用户：注重主观体验，所以突出逼格
（2）文案发在哪（渠道）
例：淘宝：人群：都市人群→渠道：地铁站广告牌
分析：人群+渠道=确定文案风格
（3）突出哪个卖点？
例子：奔驰：高收入人群：以豪华、顶级为卖点
注意：奔驰也可以跑的很快，但并不是第一卖点
法拉利：追求刺激的富豪：以性能、激情为卖点
注意：法拉利也可以很奢华，但不一定是第一卖点
2.如何确定这三个卖点
（1）文案写给谁？
最简单的方法：问问自己“我的
用户中，哪里人最多？”
（2）文案发在哪？
你的目标人群，在哪儿最聚集？
举例：踏浪100的目标用户，聚集在多贝、网易之类的公开课平台
（3）卖点是啥？
这部分人最关心是什么？这部分人买你产品的原因是什么？
举例：踏浪100的用户，最看重课程的性价比，性价比=价格低+好内容
总结：
人群+渠道+卖点=一个完整的文案
明确人群：你的用户中那些人最多？
明确渠道：这些人聚集在哪里？
明确卖点：这些人最看重产品的哪一点?
例：人群：23~28岁，互联网行业，市场人员
人群决定渠道：公开课平台的横幅广告
人群决定卖点：性价比高=低价格+好内容=99元，市场总监答疑
广告语：踏浪100,99元学会互联网推广，市场总监1对1答疑！
每个广告语，都可以延伸成为一个微博、微信、软文的主题
04 文案本能训练
明确你的目标受众，让文案更精准
本能1：写文案，先确定目标人群
学完得到的文案本能：写文案先确定目标用户+确定目标用户的方法
这个本能带来的好处：写作加速，思路清晰，文案效果好
为什么要确定目标用户：
这个世界最精准的广告是什么？
“见人说人话，见鬼说鬼话”、“看人下菜碟”
总结：确定了目标用户，让你知道该写什么/这个文案能击中他们/这个文案才能卖出产品
05 如何确定目标用户
1.你的产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？
例：香滑的咖啡，适合甲这种人；爆烈的咖啡，适合乙
例：踏浪100，课程干货，有实操，适合想提高推广能力的职场小白；
某大师的私人培训，适合身价上亿的企业家。
2.你的目标用户买得起你的产品吗？
例：踏浪100的99元课程，适合每月生活费只有600块钱的大学生；
大师的私人指导每小时7万元，适合身价上亿的企业家。
3.你的渠道，能覆盖到这些人吗?
例：在高尔夫球场售卖的咖啡，甲和乙根本接触不到
例：只在网上有推广的踏浪100，不会上网的企业家很难接触到
4.你的产品调性，是否与目标人群的价值相符
例：7千元一克的顶级蓝山咖啡，身份的象征
例：踏浪100，不忽悠的干货——XX企业家：凡事不要说破。说破就掉价了
选取目标用户时，谨记以下原则：
1.我的产品：符合目标人群的需求
2.我的产品，目标人群买的起
3.我的推广，能覆盖到我要的这些目标人群
4.我的产品调性，符合目标人群的价值观
例：
最后总结：
记住，写文案之前，先确定目标人群，看文案的时候，先想想目标人群是什么。
这是你的本能，这是你超越90%竞争对手的本钱
最后，希望我的这次分享对您有用。祝您好运。
