why not 2

建材门店

一企业做建材行业的分销管理系统。

建材产品涉及吊顶,瓷砖等,需要安装,需要“建材门店”做分布式中转物流------这些门店的集中地就是“上海九星建材市场”这样的“一站式的购物航母”【广告语】,实际上是线下阿里巴巴。

这些门店有两类,一类是专卖店,类似淘宝的天猫;另一类就是淘宝店,代理各类品牌/非品牌建材产品。

每个门店有一个店长,2个销售,他们也是接活的项目经理。店长上面有老板,老板有时候在N个建材城有N个店。店长和销售下面是“安装工”-----大部分是老乡关系。

现在一般包工不包料,所以房主逛门店买建材,然后店长/销售接单,付款提货,派“安装工”,安装完成,店长/销售验收,一单结束。

所以该企业开发了三个软件,一个是建材厂家的分销管理系统PC版,第二是门店老板订货APP,两者对接可以订货;第三是店长派活、店面管理APP。按SaaS方式收三份钱,每月100元/账号。

吊顶、瓷砖、木门啊,这些建材厂家很多,有品牌的也很多(假设分别1000个),每个品牌大概也有上千个店,如此计算来看,100万个账号,每月100元,1个亿妥妥的。

但是分析发现,其中齐家网,篱笆网都在大规模切入其中的每一个环节,而且是从消费端直接切入。那么为什么不重新思考定位呢?

whynot?

发觉只有一件事情是很核心的,就是“安装工”,这个环节中,被忽视的,但是不可缺少的环节是安装工,他们直接影响整个服务和产品的质量。但是这个环节中,他们是“零时工”,说的好听一点是“自由职业者”。

但是可以确信,他们是“工匠”。

家装行业谁能够管理好/服务好这批工匠,谁才是大牛。

为什么不把他们重视起来,从服务费从收取10%管理费,而去100元/月的账号费?

为什么不把工匠们标准化,级别化,成为工匠点评网?

也许这是难啃的骨头,但是互联网就是做难啃的事儿,然后切入!例如互联网支付。

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