一个同行说，他今年招生300人，只想维持这个数了。
我说，好，那就把这个事变容易点。
比如你之前招生300人花了9分精力，现在你要学会只花5分精力。
然后，用你剩下的4分精力，去研究更有意思的事吧。
以前，我也喜欢跟别人比招生人数。
后来，我更在意招生结束后，口袋里还剩下多少。
以前，我觉得只靠努力，我就能卷死99%的人。
后来，我更在意工作的乐趣，才是最大的成就感，反而能把工作做得更好。
没办法，也是真的卷不动了。
有一回，我去图书馆，无意中发现了一本“奇书”，这是一本历年来，记载了我们市考上清北的学长、学姐的语录。
那一刻，我顿悟了。
这个顿悟，不是说我找到了考上清北的秘密。
而是一个人最好的状态，是把当下的事，做得有意义感。
找到意义感，才能把你的能力最大化。
后来工作了，在孩子教育领域，我研究了很久，我发现一流的学霸，是真的在享受学习本身，而不是为了爸爸妈妈学习，更不是为了成为第一，超越别人而学习。
这个动力不在外部，而在当下的事里。
要是你问学霸，你学习的动力是什么？
他说，我觉得知识本身就有趣，我爱知识本身。
听到这话，大概率能把人气死。
但是事实如此。
网络推广后台优化，或是电话招生优化，最牛X的一招就是地域定向。
不精准的学生、家长，招不来他，是损失。招来了，也是损失。
为什么呢？他把你给消耗了……这个战略，就是舍。舍就是多。
这一步，我讲了很多，但是很多人给予的重视度不够。
这是个干翻竞争对手，还是避开竞争对手问题。
差异化竞争，像游击战。
游击战，游而不击是逃跑主义，击而不游是拼命主义。
游击战的精髓，其实就是找到重点和要点。
一个学生，有十个同行跟进，一个学生，只有两个同行跟进，成交的效率是不一样的。
搞定一个学生，我们看似一场局部竞争，在别人火力薄弱的地方，拿出最好武器，也就是话术体系，这个游击战也就胜利了。
实践录招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。
