过去的成功，无法解决今天的问题；我们需要重塑新思维！

你好；我是媒介李旭“重塑新思维”创始人

咱闲话少说，直接分享干货！

这期给大家分享的主题是“农耕思维”

本节课分享两种思维重点在第二个，第一种是狩猎思维，第二种是农耕思维。

狩猎思维呢，就是猎人的思维不断到山上去寻找食物，要么没猎到食物，猎到食物就吃了好几天，能够拿到商业上呢就是半年不开张，开张管半年，但是这样会有太多的不确定性，容易饥一顿饱一顿，得到一个客户去成交，成交完了就拉倒，不会存要客户，所以需要不断地去寻找新客户，

那么农耕思维就是农人的思维，种下种子，精心呵护，不断付出，耐心等待，最后瓜熟蒂落，先付出再收获，拿到商业上就是先为客户付出，不断建立信任，最后自然成交。

农耕思维最考验的是耐心，各位企业最大的损失就是没有留住客户，没有锁定客户的终身价值，把自己的企业变成了一个中转站，既有入口又有出口，入口多大，出口多大，这是最愚蠢的。

世界上最高级的营销就是“没有营销·不销而销”最杰出的销售员呢都不是靠狩猎似的短期收益，而是靠农耕似的长期稳定的销售业绩。

农耕思维的构成要素有四个：时间、种子、拔草、培育。

第一个时间，种子种下去，一直到收获是需要时间的，所以要耐心，千万不可以拔苗助长，违背自然规律，那么从接触客户到成交客户也是需要时间的，所以要不断的贡献价值，建立信任，千万不可以急于求成，

很多人用90%的时间去成交客户，用10%的时间去贡献价值，那么结果呢往往是不如意的，因为他把顺序搞反了，正确的做法是用90%的时间贡献价值，建立信任，最后用10%的时间去成交，那么信任有了呢，自然成交！

第二个种子，所谓种子就是客户，你一定要精心呵护优秀的种子，也就是高质量客户。

对于优柔寡断 患得患失的客户，无论你付出多大努力，无论你贡献多大价值，他总是觉得吃亏，永远不会满足，而且他们各种白痴的问题还会浪费你很多的时间和精力，反而远远不如把用在他们身上的时间和精力用在高质量的客户上。

高质量客户转介绍介绍高质量客户，低质量客户转介绍介绍低质量客户，那么企业要么进入良性循环，要么进入恶性循环。

第三个拔草，永远不要和太磨叽的客户交易，永远不要和爱抱怨的客户交易，尤其是在互联网上，往往问东问西说个没完没了的人，不是真正想买单的人，真正想买单的人往往是话最少的人，太墨迹的人不会买单，而且还会浪费你大量的时间。

最重要的是根据250定律，每一个客户背后都有250名潜在客户，所以说就算你把他成交了，他的负能量也会波及他背后的250人，也就意味着你成交了一个，你就失去了250个成交的机会，你说值不值得？

所以直接砍掉低级客户，你可以通过4+1模式，3+2模式进行筛选客户。也许是高质量的互动四次，第五次能成交的就成交，没成交拉倒。

或者高质量的互动三次第四次成交，第四次没成交，你就再来一次。第五次成交，

因为后面是3+2吗，后面的二，二就是第四次和第五次，第五次如果是成交的话，那就真的是正好，没成交，那就真的拉到等等等等，也可以根据自己的客户质量的等级去设计模式，

那么第四个呢是培育，你可以把客户分类，比如说A类客户B类客户C类客户等等，然后设定一周联系一次A类客户，两周联系一次B类客户，一个月联系C类客户等等。

各位在培育客户的过程中一定要忘记成交，决定成交的不是成交环节，而是在于客户的培养过程，培育的核心在于信任，建立信任的最好方法就是给予贡献价值。

各位世界上最快的致富方法是赠送，所有大师致富的秘籍，核心就是赠送。乔吉拉德卖汽车是世界第一名，当客户说他身上的T恤很漂亮的时候，那么乔吉拉德呢就会马上把自己身上的T恤给脱下来送给客户，但是你知不知道，在乔吉拉德的办公室衣柜里啊，早已为客户准备了各种各样的新衣服，当客户问乔吉拉德：乔吉拉德你喜欢抽什么烟？那么这个时候呢乔吉拉德会说：或许跟您的一样，你喜欢抽什么烟呀？

这客户说完了自己喜欢抽的烟的品牌之后，乔吉拉德就说：啊！我们果然一样呀。但是你知不知道，在乔吉拉德的办公室里早已为客户时刻准备着世界最著名的香烟200多种，

各位记住你要么不送礼，送礼就要特殊化，不能触动心灵的礼物统统是无效的，还不如不送，你一定要比任何人都懂得客户需要怎样的生活方式，他需要什么喜欢什么，你要记得他的生日，要给他送贺卡礼物等等，你要记得你和他以前聊天的过程中他所提到的东西，等等。

各位与客户建立信任是一个很大的学问，秘诀呢有很多很多种，那么我会在没有营销的课程中信任系统进行详细的讲解。

曾经我始终问自己营销到底是什么？刚开始我想营销就是卖产品，后来呢我发现营销不是卖产品，而是解决问题，再后来我发现营销还不是解决问题，而是创造需求，再后面我发现营销还不是创造需求，而是影响别人的思维、行为。世界上最高级境界的营销，就是直接给予没有营销。

好，这期就分享到这里，（少则得，多则惑）我们明晚分享第九课“整借学变思维”

今天给大家分享的顶级商启案例是“战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃（上）”

请各位私信我回复关键词 战略的重要性

好，这期就分享到这里，下期见。

9.整借学变思维

10.第三方资费思维

11.新赠品型思维

12.主副型思维

13.分级思维

14.功能型思维

15.空间型思维

16.跨行业型思维

17.时间型思维

18.增值型思维

19.利润型思维

20.耗材型思维

21.族群思维

22.终极必杀技：《没有营销》

媒介李旭：学习是件日积月累的事情，学无止境，长时间来看，你会发现那些热爱学习的人和你差距越来越大！