作者：段老师

成长路上，我陪你。

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当下商业社会，很多人都面临一个普遍痛点，尤其是创业，以及做市场、运营工作的朋友，都面临着为什么是我的问题？！

投资人为什么投我？

面试官为什么选我？

客户为什么选我？

优秀的人为什么愿意跟我干？

Ta为什么选择我一起？

在互联网时代，每个人的社会属性在不断放大，行业KOL、网红以及名人效应和价值不断被放大。商界大咖有马云、马化腾、雷军和董明珠等巨头代表；罗辑思维的罗振宇（罗胖），还有与其傻傻分不清楚的罗永浩（老罗），樊登读书会的樊登，也有诸多诸如“李佳琦”网红们。

他们个人品牌，裂变爆发出极大的价值

而现在的你呢？

不管你是公司员工，创业者还是斜杠青年，都是需要打造个人品牌，因为它决定了你的价值。

一、定位的本质？

唐僧的一句口头禅：贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛取经。

这几句话包涵了，其实是很有哲学的三句话。

我是谁？清楚自己谁，在任何时候别迷失自己。

我从哪里来？不忘本。

我要到哪里去？

规划自己的人生路，清晰规划自己的人生路，不管路上有多少艰难和诱惑，都动摇不了决心，最终才能取得真经。

个人品牌定位，本质上，就是解决这个问题：我是谁，到哪里去，怎么去！

我们每个人是活在当下的，既然是在定未来的方向，就需要站在未来的视角去看当下。

所以，定位口诀：到哪去，就定到哪！

当下，你可能没有达到你给自己的定位标准，但目标立在那，就是你的方向，说的俗一点，先假装是，装着装着就真是了。

那么这样的事情在生活中，是不是时刻在发生呢？

新的一年，心里暗暗发誓，今年一定要好好努力，攒钱、成长，旅游，制定一大堆计划，结果一年下来钱也没攒，个人也没啥改变，哪都没去！

制定了30天减肥计划，专门办了健身年卡，结果一年下来，没去几次….

想着要改变，一狠心，给老师交了钱，跟着学，学了几天就烦了，自己连课程都没听，又发现一个更牛逼的老师，又去给别人交钱。结果，自己被人割了几茬，交了不少钱，学了一堆垃圾。

………

为何会走着走着，就会走错方向。越发迷茫呢，为什么会感觉迷茫呢？

人迷茫的原因，就是不会定位，你的战略方向不明确，忘了初心，因为不明确，就会胡思乱想。

一胡思乱想，心里就发慌，就假装很努力，啥都去学，啥都要干，结果啥都干不了。

生活处处都是选择，那么如何去做个人品牌定位选择呢？

02

二定位的四个原则

1）市场需求在增长的

通过行业网站，行业指数查询获取。做未来10年最热门的行业。现在什么行业最热门，需求最旺盛。必须进行分析，如果你选择了夕阳产业，势必很难做大做强，不能和趋势为敌。

如现在的房地产行业，除了一些一二线城市还有一定的升值空间，三四线四五线城市，房子全都是供大于求。现在谁买谁是接盘侠，以前买完闭着眼睛等升值，现在买完睁着眼睛等贬值。

2）竞争对手少的

目前的品牌泛滥，资源、流量都被少数巨头垄断，要善于发现需求，做垂直领域细分，满足小众需求，并在小众领域做到极致，只有这样，才有可能胜出。

3）选择自己喜欢的

只有内心喜欢，你才不会觉得累，你才会乐在其中，如果你不喜欢做这个行业，你很可能遇到点困难就放弃了。

同样能力的人，选择不同的行业，最后的差距可能会很大。

其实不管你是销售房地产，还是销售红酒，又或者你是销售鲜花，其实，销售本身就是在卖东西。既然是卖东西，你何不选择一种自己真正热爱的东西来销售呢？

怎样知道这件东西是自己热爱的呢？

你可以问问自己：

1.如果未来5年，你一直在销售这件产品，你是否会感到开心？

2.如果80岁了，你还是一直在销售这件产品，你是否还是会感到开心？

如果这2个问题，你的答案都是肯定的，那么你就定在这一个领域，扎扎实实的去干就可以了。

只有你热爱这一个行业，热爱这一个领域，你才能够在这一个行业里边充满激情，才能够在这一个领域里边越走越远。

首先，你的领域是选定了，销售产品选定了，那么你这一个销售员，又该在销售这一个领域里边打造属于你自己的个人品牌呢？

1.你原先是单纯的销售员，那么，现在，你这一个销售员的身份必须升级为专家型销售

2.打造专家型销售的个人品牌。

4）与自己资源匹配

寻找自己擅长的，或者能够链接到的资源去匹配。比如你在音乐方面有天赋，你完全可以朝这方面发展，就算你当不成歌星，也可以教人唱歌，搞培训，或者在音频视频领域发布你的音频，和短视频，最后去吸粉变现。

03

三、个人品牌定位的方法

1.你想解决谁的问题？

2.你解决他的什么问题？

3.你用什么方式去解决？

核心就是，自己创造一个领域，或者说关键词，那么，你从一开始就是这个领域的行业老大。

选择比努力重要，做个人定位选择一定比努力重要。

比如某个领域，只有你一个人，那这样的话，只要稍微努力一下，你就很有可能获得非常好的市场机会，那这样的定位就是非常好的定位。

那么我们应该怎么样去寻找这样的定位呢？

我们需要多去观察行业的发展，多去分析你的行业，或者说各行各业的问题，哪里有痛，哪里有需求，哪里就有市场。

当你能看到一个行业遇到的问题之后，如果你是第一个解决这个问题的人，这样的话，你就是这个行业的第一人。

比如在淘宝搜索逐渐崛起的时候。那么，当时就有人去研究淘宝SEO，然后他把自己定位成淘宝SEO领域的第一人，那他也就很轻松的赚到了成千上百万，这就是一个很典型的例子。

不同的细分行业就会有很多不同的机会，比如你是做汽车行业的，那么，汽车这个领域目前社群营销这个概念还没有多少人去落实，去研究。

那么你能不能把自己定位成汽车社群营销专家，然后就专注切入研究这一个细分领域，那么你很快就可以成为这个细分领域的第一人。

这其实很简单，其实就是把不同的关键词组合在一起，就会创造出一个新的关键词，新的行业领域。

例如：汽车+社群营销，那么就是汽车社群营销。

如果如果汽车社群营销领域里没有一个很有名气的人。那么你就可以把自己打造成汽车社群营销第一人。

这样的话，你就肯定是能够赚到很多钱的，因为汽车行业的广告预算非常大。

那么，你把自己打造成汽车社群营销第一人，个人品牌立起来，便不再需要依赖传统的，昂贵的广告方式；自推广，自宣传。

如果你是做茶的，那么你可以把自己定位成茶文化传播第一人，意思就是你是最卖力传播茶文化的。

人人都对营销推广，广告这些有很大的抵触心理，而你定位的是文化传播，而不是营销，这是一个很好的概念。

通过文化传播，让别人了解你，知道你；并且间接的了解了你的茶。

个人品牌的打造，看起来是一个瞬间的动作，但其实是一个逐步推进、渐进明晰的过程，这个过程可长可短。过程中，甚至有可能会发生调整与变化，不要怕，这都是正常的。

在未来，一定是个人品牌生存的时代。学会打造个人品牌，就像阿基米德的支点，会迅速撬动你的影响力。