2004年到深圳，做文员；
2005年被调到新成立的公司做销售助理；
2006年开始做销售，也因此认识了唐主任，至今有10年了。说来让人无语的是和唐主任单位还没怎么合作过，就在唐主任管辖的区域内销售的产品也不是特别多。
春节后去拜访唐主任，他知道我独立出来，细细聊天时他却说我不适合做销售，说那么辛苦，为什么选这个职业呢？我不明白其意，百思不得其解，他也一直不肯告诉我不适合做销售的真实原因。
今天再次见到了他，也许是诚意感动吧，他告诉了我。
我向他讲到我不适合做销售的一点是，我每次见面都没有重点，目标不明确。虽然去拜访客户了，但没有向客户说明我此次来的目的，自己是卖仪器设备的，以为给客户一张卡片，客户就明白了，然后就是和客户聊闲天，然后一起吃个饭或者建立好感就走了。
其实就是这一点，也是前不久一个客户告诉我的，我一直跟的是软件系统，他买仪器设备却被别的公司跟下来。我很后悔，虽然年后我去了四五次，但好像每次去都是匆匆忙忙，根本就没有表明重点，我不表明，客户也不理解，更不会主动来问我能提供什么？
于是很熟悉的客户，就这样关系一直不错，但却从没有买过东西。
今天唐主任，说得更是具体。
做为销售的我，除了目标不够明确，也不够专业，根本不是一个称职的销售。
如果想改，必须得从以下几个方面着手：
与客户见面，获取客户好感，得到客户约见面谈后，表明来意，是提供产品的。问客户最近有没有什么采购计划？目前单位有什么设备，用得如何？有没有需要更换或维修的，有没有需要补充设备的？通过关注客户的实际需要来吸引客户深谈，这些也是自己来客户单位的目标，深层次了解客户需求。根据客户需要做出解决方案，提供相关产品；
掌握专业产品知识。如果知道的比客户还少，如何让客户与自己深淡呢？客户在销售这边获取不到任何有意义的信息和技术，如何会说出自己的实际需求，如何肯浪费时间，还不是三句话就打发走了。专业产品知识，行业新动态，关键产品维护或维修，这一个就算是自己不能解决，但也要认识相关的人来解决，为自己的销售增加魅力与专业印象分。
对我而言，如何增加产品知识呢？需要解决这些问题才行。
气相色谱仪、液相色谱仪、离子色谱仪、原子吸收、原子荧光、紫外分光光度计等的用途、区别、配置、品牌及品牌差异等信息；
农业局、质监局、疾控中心、药检所、环境监测站等同样都要买一台气相色谱仪，他们不同的局对气相色谱仪的功能要求、配置要求都是一样吗？气相色谱仪不同的检测器、柱后衍生系统等的用途是什么？少配一个对检测有什么影响等;
不同的用户需求不一样，不同项目的需求也不一样，但是都有一个大概的标准或清单，参考以成立或完成的项目，准备一份并熟练掌握。
很多客户见过，印象也不错，后期的跟进联系很重要，比如邮件、微信、短信、QQ、电话等互动要有，隔一两个月要有一次。如果销售都不记得客户，那客户在需要时如何记得销售呢？现在一个客户有七八个销售在追，不用心不努力上进如何追得上呢？！
既然选择了销售，也把这个当份事业，就要努力用心做好！上述提到的专业问题，从今天开始，有空的时间就要多翻翻化验员手册，在一个月的时间内把刚刚上面提到的几个具体专业问题弄懂弄清，并整理成文档。
写给半年后的自己，半年后的自己回头看，是否有努力完成。
