01

这个世界上，人们只会记住第一

没有人会记得第二

这个人不简单，只有初中文化，硬是把一家靠5万元起家、频临破产的小厂，做成了世界日化产业第五的大公司。

他叫庄启传，是纳爱斯公司的大老板。不幸的是，他已在前几天即7月11日病逝。我觉得我们来了解一下他，以此纪念。

他十几年前他曾听过一次跨越式战略培训课程。课后，他找到老师聊了一小时，他很关心两个问题：一是如何把公司做成第一；二是加快公司发展速度有哪些又快又稳的策略。

他最爱说的一句话，“这个世界上人们只会记住第一，没有人会记得第二”。这句话并非他的原创，但他很重视。

庄启传从小争强好胜，干啥都想争第一。

他1952年出生于浙江丽水。1971年，19岁的庄启传成为纳爱斯公司前身即丽水五七化工厂的一名工人。他从工人做到了组长、科长再到副厂长。1984年底，这家化工厂停工停产，职工工资没有着落，只有靠上街卖肥皂度日。

上级部门决定民主选举厂长。可工人们偏是选上了只有初中文化的庄启传。他“干啥都想争第一”的人格魅力和胆大包天想做行业第一的愿景，给这个僻远小地方的工人们带来了希望。

“是的，我就想让企业创第一流水平。”庄启传当选厂长的头一天，就在职工大会上提出，“我决不当守摊子的厂长，而要使工厂的产值、利润、文明办厂、产品质量在全地区名列第一！”

随着企业一步一步的发展壮大后，他也不断地自我超越，几次修改目标，先后提出做全省第一和全国第一。

有一件事情曾使他深受刺激。有一年在参加华东地区肥皂行业会议期间，有两位代表问他：“丽水牌47型洗衣皂是哪个厂生产的？”这一问，问得他有点尴尬。是啊，产品靠牌子，上海的“固本”、杭州的“西湖”、兰溪的“凤凰”，牌子都够响亮的；可自家厂生产的肥皂，人家却问他这个厂长“是哪家厂生产的”。

于是他就在心中发誓，一定要创出响当当的“第一”牌子，让企业与产品家喻户晓。

他首先想到的是改品牌名称。后来名闻天下的纳爱斯这名字，是庄启传的父亲，在丽水中学当了30多年教师的庄祖定起的。英语NICE，美好、善良的意思。用中文读写出来，还带点女性的温柔与时尚洋气，是个贴近与吸引用户的好名字。

1991年，庄启传引进瑞士先进技术，开发出纳爱斯香皂。他为了打响品牌，在权衡利弊后，决定贷款200万打广告。在那个年代，这是一种超前的营销策略与大手笔，也是一招赌博式险棋。不过庄启传赌对了。那个时候广告稀缺，企业在广告上所花的每一分钱都能获得超值的回报，再加上便宜实惠的价格，纳爱斯香皂迅速成为全国知名的畅销商品，创出了企业第一块名牌。

1993年，丽水五七化工厂进行股份制改造，转制变成了民营企业，并改换为纳爱斯这个名称， 庄启传担任纳爱斯化工股份有限公司党委书记、董事长兼总经理。

庄启传曾这样回顾：“当年我接手时，这是一家濒临破产的小作坊，交通和区位优势也没有，我们只有创新，只有大胆往外走，才有出路。”

02

除了拼命工作

没有第二条通往成功的路

纳爱斯的一些老员工还记得这么一个事情，1989年，全国的煤炭资源紧张，没有煤炭就得停工，于是庄启传就让工人们用木柴代替煤炭，决不能停工，工人们累得满手都是血泡，还坚持工作。

庄启传当时对工人们说：有困难要上，没有困难更要上，我们就是不认命。

他在新员工培训会上讲道：除了拼命工作，没有第二条通往成功的路。

“机遇永远存在，只要你努力，你会碰到更大的机遇。只有通过奋斗，才能抓住机遇，改变自己的人生！一个企业，员工只要我努力，我奋斗，我拼搏，我的力使足了，做一个更优的自己，企业就能给员工相应的各种待遇，让他们在事业发展上有进步空间，让他们实现自己的人生价值，让他们有足够的物质待遇和做人尊严，让他们圆个人的梦。”

他的目的，就是在纳爱斯建立这种让全体员工都认同的奋斗文化。

庄启传说，“纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。”

实际上，他也是这么一个拼命工作的奋斗者。看看下面一段“浙商”杂志记者王文正写的釆访内容，就知晓庄启传是怎样拼命工作的。

记者：他们说大年三十，您都要工作到12点。

庄启传：对。有事情啊。过去有些事情做得不彻底的，现在放假了，没有人了，可以安静下来，把事情很仔细地去三思一下，想得透彻一些。再一个，员工放假了，你老总不能放假。他们放假回来后，干什么，怎么干，你作为老总肯定是要考虑的。这是我们的责任。

记者：那么，您一年会休息几天？

庄启传：没有。真正来讲，一天都没有。

记者：那么，您不会陪家人过一个周末？

庄启传：没有，从来没有。

记者：您觉得时间总是不够用？

庄启传：对！不够用。一天有48个小时都不够用。不是我一个人这样。我到台湾去看，台湾那些企业，他们父辈做的很辛苦，一天干多少时间都不知道。只有经历过这么个阶段，国家才会上来，人民生活水平才会提高。到以后，可以稍微放松一点。现在你不付出，你想享受生活，也没有这个基础。还不到享受的时候。

03

任何事情只要做到位

全世界都会来帮你

庄启传很推崇一位日本企业家的一句话：任何事情只要做到位，全世界都会来帮你。

什么叫“把事情做到位”？我认为有三点不能少：

(1)好学勤思，培养独到的战略眼光；

(2)发现与抓住别人看不到的机会；

(3)敢于并善于创新，有工匠精神，追求极致。

庄启传取得今天的大成就，就是因为他具备以上三点卓越特质。

1989年，担任厂长不久的庄启传到香港考察，发现一种英国香皂以独特的香型和外观席卷欧美，并打入了亚洲市场。

他敏锐地意识到机会来了。回厂后他立即组织人员进行技术攻关，开发出一种新产品，突破了国内同类产品的水平，皂体细腻、留香持久，多项指标与“力士”难分伯仲，且售价仅为“力士”的一半。再通过“妈咪，好香”的广告语的推广，“纳爱斯”香皂一炮走红。

随后，庄启传认为在传统的洗衣皂领域也存在大的商机，于是组织团队进行创新，掀起了一场洗衣“革命”——推出了“雕牌”超能皂，这种洗衣皂去污力强、外观漂亮、不伤皮肤、洗后织物能散发幽香，从视觉、嗅觉、触觉上给人全新的感受。

1993年6月，庄启传在央视砸下500万，伴随着“肥皂，我一直用雕牌”的广告，这只“雕”迅速飞入千家万户，雕牌超能皂迅速占领了市场。洗衣皂“老面孔”自此逐渐淡出。一年后，雕牌肥皂一举跃居全国肥皂行业第一。

庄启传又将目光投向了当时方兴未艾、大有前途的洗衣粉行业。雕牌洗衣粉只用一年时间，就做到了全国第一。到2002年，销量更是逾百万吨，是所有跨国公司在华销售总和的5倍！

在庄启传的率领下，纳爱斯十几年来经常处于快速的发展与增长中。2017年，纳爱斯的销售额达230.4亿元，位居世界日化产业第五。

庄启传是这样总结纳爱斯的成功经验：

为什么会打价格战？在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择，如果不能在产品上创新，这个瓶颈不突破，就难以有胜出者。

业绩翻番靠的是一个机遇，你抓住一次机遇，就可以实现一次跨越。

企业发展总是一次次碰到机遇，一次次抓住，一步步跨越上来的。