一个行业细分出你所在的领域（普通行业！不是本来参与人就很少，利润超高的高精尖，不要钻牛角尖），想要保持足够高的利润，只有一个办法。减少参与者！（当然你可能会反驳，可以把蛋糕做大实现共赢啊！短期来看的确会让所有人都开心，可长远来看是避免不了恶性竞争）

现代法治社会，你不可能拿枪顶着别人的头说：你不退出，我就弄死你！唯一能减少参与者的还是提高门槛。什么门槛呢？你的认知门槛！你所理解的顾客在为产品买单的过程中，促成他愿意为之买单的因素有哪些？品牌知名度、产品、价格还有什么呢？还有人！人在满足基本物质需求之后的底层构架，比如情感、欲望、需求与人性。

如果你的认知还停留在前面三个因素的理解，那说明还停留在工业思维当中。你瞧瞧目前有充分竞争下还有高额利润的行业，或者传统行业做到金字塔顶部公司无一不是间接满足了人底层构架需求，或者是直接利用！医疗美容是人对于平庸和死亡的恐惧，有本书叫人是寻求地位的猴子，百分之90的存款是在生命最后三个月花掉的。律师是因为人对自由的渴望，对失去自由的恐惧。教育呢？不管是为自己花钱，还是为子女买单都是担忧被社会淘汰的恐惧。游戏跟娱乐呢？这也是人们愿意大把花钱的行业，研究人员发现人的大脑会分泌一种叫多巴胺的东西，它能让人产生愉悦感。对！这就是你玩吃鸡、王者荣耀欲罢不能的原因！你在玩的时候，奖励机制会让大脑不断分泌多巴胺，让你持续不断的爽。

这是从不同行业角度观察，同等行业呢？比如传统的服装行业呢？LV、Gucci、范思哲等等这些家伙也就是些卖包包、衣服、香水的！凭什么卖这么贵？这么高利润，最可气的卖的还挺火，抢着买。你是不是也有同事妹子一个月三五千工资，省吃俭用几个月，买了个一万多的包？虽然有用料，做工，设计方面的原因，但是他们对于人性的利用也是非常重要的原因（人是寻求地位差异的猴子）。虽然买个包不可能真的让我提升地位，但是不妨碍我提前用上幻想中不同地位生活的物品。当然，你问她她是绝对不会承认的，她只会跟你扯用料、做工、设计（可能她自己也没意识到促成她买单的原因）。

如果你是卖的普通商品，或则提供普通服务。想要卖出高价，拥有高利润。记住几个定律：1 想一个好故事 2 有钱找个好广告公司做个逼格高点的广告，投放到拥有巨大流量的平台 3 找背后有庞大粉丝、资源的人为你站台（明星、行业领袖、大V、博主等等） 4 定价要高，中等价格都不行。得让人感觉是个少数人才用得起的玩意！ 5 这东西不能是放在家里的，最好是能让人随身携带（或则用了出去给别人看），最次也得是能放在公共场合（比如办公室）

上面提到的那几个奢侈品本质上也是这套玩法。上面5点总结起来就3个硬性指标，有思想、有钱、有人脉。不甘于人后的同学们，你可以盘点盘点自己的资源，看看上面3条指标你符合几条？符合后中间那条的人现代有专门的职业称谓，投资家或则投机客。后面那条叫做有影响力的人，是一个圈子、社会、文化承上启下的人物（大v、博主、明星、行业领袖）钱和影响力这两种资源常常可以互相变现。如果你符合有思想这条指标，没有后面两条行不行？也行！你可以带着你的思想找有后面两条指标的人，现代也有专门的职业称谓叫创业者！不过首先你讲的故事，所要提供的产品或则服务市面上没有才行（至少不能让人觉得没什么两样）。不然投资人是不会买账的，因为太容易被验证，如果要把事做成功，投资人付出的成本太高，而失败风险太大。

如果你一条都不符合，是不是觉得自己太low？跟猪没啥两样？别这么想，因为当今社会绝大多数人都不符合，你只是绝大多数人中的一个。如果你想问上面三条你啥都没有，只想老老实实把你目前的生意做好、稳中有进，不被淘汰行不行呢？也行，还是从人的底层构架上想办法。

上面提到的底层构架是关于个人的，那关于群体、人类这种大概念的呢？比如不会对所有人热情，但肯定希望所有人对自己热情。没人喜欢当孙子，但是被当孙子的人服务感觉贼好。不会对所有人都友好，但希望所有人对自己是善意的。不喜欢被占便宜，但不介意占别人一丢丢便宜。有好处不一定能想着其他人，但希望其他所有人有好处能想着自己。

举个例子：小到你旁边不远有个就有个跟你抢饭碗的家伙！明明你们卖的东西都一样，价格也相差无几，可他的生意就是比你好的多。大点的，已经上市的海底捞，说实话味道一般。你仔细分析传的神乎其神的服务，是不是按照上面的构架设计的？服务设计最开始是为了给会员制提供配套!为了体现会员与非会员，普通会员与高级会员差异化而繁衍出来的东西。海底捞是把提供给高级会员服务扩大到了所有顾客，当然这么做会增加很多成本，所以海底捞价格比较偏高。

看到这里你明白怎么做的了吧？还是不明白关注我，下一章聊聊会员制的底层逻辑，和具体行业怎么做！