以前说到网购，不是淘宝就是京东，现在，还要加上个拼多多。

其实之前我对拼多多的印象，无外乎3点：

1）特别烦人；2）产品质量差；3）价格很便宜。

所以我一向“守身如玉”地遵守三不精神：不装、不玩、不看。

万万没想到，不是我想不玩就能不玩的。当朋友和家人围着我，“逼”我帮忙助力时，哭的心都有了。

1.他们都疯了？

十多年不见的同学，突然之间对我说“哈啰”，前一秒还欣喜，后一秒钟就跟了一句：“麻烦帮我助个力”。

同事上班低头不见人，我以为他在玩王者荣耀，这干嘛呢？凑上去一看，他正在微信批量勾选转发——拼多多助力。

我感到一阵头晕。

突然发现，这家公司的模式不简单。

他的传播能力像极了“新冠”，甚至可以说，他就是在模仿病毒传播的特性。

2.病毒是如何传播的？

你们知道病毒是如何传播的吗？

首先，上帝创造了几个病毒，然后这些病毒先物色了一具美丽的躯壳，住了下来。

第一例病原体（毒老祖）就此诞生了。

病毒有了家，日子过得也不错，饱暖思淫欲，精虫就上脑。

他们商量了下，决定要发展自己的部落，增加更多的毒子毒孙。

有一天，病原体来到个人多的地方，病毒就分头行动，这一过程轻松愉快。

这群寄生到新躯壳上的病毒们，开始疯狂生育，打桩机震耳欲聋。

等这些躯壳又傻乎乎的东奔西跑时，毒子毒孙再如法炮制的继续扩散，一发不可收拾。

你说能不能停止这一些的发生？

可以啊，除非能做到所有病毒携带者都关在小黑屋不出门，否则，呵呵。

这还不算，病毒还有一套更新法则，淘汰掉身体素质差的，并定期接收高等教育....

病毒的传播，极具组织性和破坏性，个个都是天生的军事家。

3.“病毒”+“营销”= ？

一般人看到病毒时，捂着鼻子就跑。

但就有个别极度聪明的人，对其如痴如醉。

他们把病毒和营销结合起来，让消费者成为其营销的利剑，与此同时，企业也在后面跟着发力。

企业营销发力，是“快”；消费者自传播，是“深”。

“快”而不“深”，犹如石沉大海，虽能激起一层浪，但很快就结束了。

“深”而不“快”，速度慢了，当今商业竞争如此激烈，等不起也伤不起。

问题来了，怎么才能让他们自发性的去做这事？

其实很简单，只要在传播后给他们一定的报酬，这样，就会义无反顾，最好是还是能轻易办到的。

《教父》有一句话很经典：“我会给他一个不能拒绝的理由”。对消费者而言，一个难以抗拒的奖励，杀伤力惊人。

还有个问题，怎么才能让被传播的人开心呢？

这个更简单了，只要商品足够便宜啊。

拼多多之所以容易上瘾，还在于购物时能玩起来，玩的时候赚起来，赚的时候还能让身边的人也参与进来一起互动。

娱乐、消费、社交融合在了一起，形成了生态，这个生态不断自我裂变。

4.商业模式的启示

从商业的角度来看，要让内容像病毒一样地扩散，不是想做就能做到的。

有什么好办法吗？

首先要让你的目标客群觉得，分享给自己的社群网络、亲朋好友是有价值的。

有了价值，他们才会自动成为内容的传播者，主动传递讯息。

更高招的是，他们甚至都不知道葫芦里卖的什么药，就是想分享、就是想玩，纯粹就是娱乐！

利用人性的特点，在不同的社交平台上，就能轻松为产品或服务进行传播。

关键词是“浏览”与“分享”，你要想明白，为什么用户要看你的东西？为什么用户要分享你的东西？

为什么要“浏览”？因为人觉得孤独。如果你不孤独，你肯定去海边Happy了，还会做电脑前、手机前阅读？

为什么要“分享”？因为需要别人的认同。如果你很独立，我相信，你连朋友圈都不会发，还会玩社交吗？

搞清楚了上面两点，很多问题就迎刃而解了，甚至能在上面做出更多新的商业模式。

看完这些，你有好主意了吗？

最后的话

现代商业越来越复杂，模式变化层出不穷。

公司想要做出畅销产品，首先就要看透消费者心理，从消费者的角度出发。

如果既能为消费者解决问题，还能让消费者爽起来，更能为消费者挣了面子。

这样的产品，又有谁能抗拒的了呢？

— END —

投资的本质，是认知的变现，

洞察商业趋势，把握时代命运，

您的未来，必然繁花似锦。