16、先想想“我能帮谁”更有利
小莉忙于工作，不能及时接孩子放学，她埋怨朋友小琴不愿意帮她“顺便”带孩子。经常帮忙带孩子肯定不是一件顺便的事，小莉与其埋怨，不如想想自己能拿什么和小琴交换，也就是她能帮小琴做些什么。不然，就另外去找一个可以提供帮助的人，来进行利益互换。

想想“我能帮谁”比“谁能帮我”，更能解决问题。

17、承担更多的企业责任
企业承担社会责任，比如支持慈善、慷慨纳税等，能提升企业形象，增强员工动力，赢得客户信任；甚至会影响他人对其产品品质的评估。

18、知恩图报的益处
当一方给予他人恩惠时，接受者会感到有必要回报对方。但时过境迁，给予方对恩惠的感知价值会升高，而接受方则会降低。

19、得寸，再进尺
全线产品的推销要从小订单开始；问卷调查先从简短的问卷开始；健身，也可以先从最小的要求做起，比如绕小区走一圈。只要迈出第一步，千里之行就有了可能。

20、先给对方贴个标签
研究人员发现，先询问人们“你认为自己乐于助人吗”，然后再提出帮忙的请求，对方同意的概率竟然是77%；而没有事先询问的那一组中，同意的概率仅仅为29%。

标签法：将某一特质、态度、信念或者其他标签标记在某一个人身上，然后对这个人提出与标签相符的请求。

21、鼓励对方做出承诺
有客人打电话预定座位时，接待员把“需要取消预约时请致电说明”，改成“如果你要取消预约，那么能否致电说明”，要求客人做出承诺。这一小小转变，使得餐厅的爽约现象大大减少。

无论你是经理、老师、销售、政客或其他身份，只要能用上这个策略，你就多一筹胜算。

22、写下自己的目标
写下目标能提升履行承诺的投入程度。当一个人做出主动承诺时，他倾向于认为是他本身的性格、爱好、理想等让自己做出了这个决定。

主动承诺也可以应用于生活之中，人他人更好地完成你的请求。

【打卡】

1、我能帮谁与谁能帮我
小莉最近新开展了一项业务，需要在外边跑，常常赶不及去接孩子放学。她埋怨同住的朋友小琴不愿意帮她“顺便”带孩子。她甚至和小琴的老公诉苦，说大家既然住在一起，就应该彼此照应。

我倒是觉得小莉有些强人所难了。经常帮忙带孩子，肯定不是一件“顺便”的事。小莉现在却想通过小琴的老公来对小琴施压，结果就怕适得其反了。

小莉与其埋怨，不如想想自己能拿什么和小琴交换，也就是她能帮小琴做些什么,让她心中有所亏欠，她才能心甘情愿地来照应你。不然，就另外去找一个可以提供帮助的人，来进行利益互换。

想想“我能帮谁”比“谁能帮我”，更能解决问题。

2、贴标签
研究人员发现，先询问人们“你认为自己乐于助人吗”，然后再提出帮忙的请求，对方同意的概率竟然是77%；而没有事先询问的那一组中，同意的概率仅仅为29%。

贴标签竟然有如此大的作用？的确是。

老奶奶点评文章时，说我写得挺好。我一听就惭愧了，下次打卡就多加了几分力气，总要对得起“挺好”这两个字。

家长千万不要给孩子贴负面的标签，比如“他就是这样不听话”“他很小气”，孩子会在潜意识中加强自己的标签特性。相反，而要多给孩子贴好的标签，引导孩子向好的方向发展。

3、一诺千金
有客人打电话预定座位时，接待员把“需要取消预约时请致电说明”，改成“如果你要取消预约，那么能否致电说明”，要求客人做出承诺。这一小小转变，使得餐厅的爽约现象大大减少。

而当人们把目标写在纸上时，则能进一步提升履行承诺的投入程度。当一个人做出主动承诺时，他倾向于认为是他本身的性格、爱好、理想等让自己做出了这个决定。

当我承诺12点之前打卡，我努力让自己完成这个目标。一开始我熬夜也要完成，现在我提前准备，已经可以游刃有余地完成了。

主动承诺也可以应用于生活之中，让他人更好地完成你的请求。