全民明星与制造流行
过去由于供给侧的生产资源有限，传播资源有限，社会必须让一种商品满足更多的人，创造更多的价值。换句话说，流行文化是一种效率更高的方式。比如全民明星与畅销书。无论是文化业还是商品业，都善于打造爆款，制造大热门，甚至形成了生产流行线。比如大票房的电影，就需要找最大牌的明星、皆大欢喜的结局、炫酷的特技效果。如果这样可以成功，没有公司愿意铤而走险，跳出这种方式。流行，就是挑选大多数人感兴趣的主题，拼命寻找适合所有人的大众产品，试图预测需求，将“失败者”撤出市场。在报纸上的有限版面、电视的有限频道、商店的有限货架、影院的有限排档中，商家只能去尽力提供满足尽可能多的人的商品。因此，消费者的选择是有限的，个性化的需求没有被满足。
流行的本质是供给有限，只能满足消费者的公共需求。
从有限选择到无限选择
有更多的选择始终是我们的底层愿望。
由于生活富足带来的品种大爆炸。商品和娱乐的选择接近无限。产品多样性极速增长，社会能提供的产品远比从前要多。消费者可以自由挑选自己喜爱的种类。找到自己的个性，希望自己变得与众不同。
没有完美产品，就像没有完美的食物，口味也没有正确。所以，任何一种产品都可以拥有自己的顾客。
音乐、电影、电视剧、新闻，这些内容从原子到字节，不再需要存储、包装、运输成本。少量销售也能够成为客观的收益，原来无利可图的顾客、产品和市场变得有利可图。传播、生产和营销中的效率提升，改变了可行商业模式的定义。
长尾的作用力
普及生产工具
电脑和手机是强大的生产工具，我们可以使用生产数字内容，并且每个人都能够使用。物质生产为每一个人留下了从事其他活动的剩余时间。如果你将创造能力赋予足够多的人，精品的出现只是时间问题。
普及传播工具
智能手机也是传播工具，降低消费的成本，降低了接触更多人的成本，提高了长尾市场的流动性。
搜索成本
降低供给与需求的连接成本，搜索系统和推荐系统都是过滤器。
过滤器对长尾非常重要，如果没有过滤器，长尾有可能只是噪声源。某个人的噪声是另一个人的信号。
生产工具、传播工具的普及，搜索成本的降低，将长尾市场塑造成为一个个无数的细分市场。
长尾市场的特点
产品多样性极速增长，能提供的产品远比从前要多。搜索成本没有跟随提高，更加容易找到想要的产品。
文化和经济正在加速，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
在大热门和利基产品之间的分配变得更加均匀了，任何产品都能产生利润，无论流行程度高低，定义不同市场的是我们的兴趣爱好。
长尾市场还能够跨时空。我们可以随时随地的观看电视剧，而不仅仅只能收看电视台正在播放的那集。这些电视剧能够持续不断的创造销售利润。
长尾是一个客观的大市场，产品种类的长尾比我们想象的要长，我们现在能够有效的开发这条长尾。
