快速成交。这节课的内容涵盖了好几个知识点，我们看一下今天的内容。今天的内容就是如何通过社群快速成交，这就是我儿子老师，他都放弃了创始人，1000位创始人CEO的爆品顾问，我们今天的内容就已经到了第三第七节课。

接下来我们要给大家分享社群的4个阶段，社群其实它就4个阶段，他的目的就4个，第一个就是让更多人来就是引流，让更多的人过来买，也就是付费，让买来的人再来买。这个复购，然后买来的人在介绍人来买。这个转介绍有4句话让更多人来找来的人都买，让买了的人再来买就复购，让买来的人再介绍人来买，就那么几个阶段，这里边涉及到1个很重要的概念，就是裂变，而这个裂变我们来看，这个问题如何让更多的人来能裂变，更多的人来让我们来看一下什么叫做裂变病毒营销裂变成怎么让更多人来，我们可以看这个是信息源传达给AA，有更多的aif什么的，然后他就会传达给更多的人，这个就是信息病毒，信息病毒其实有信息病毒的内核和价值信息的外壳组成，价值信息的外壳负责感染人，信息病毒的内核负责让人采取行动，实现复制和变现。

信息病毒内核就相当于信息的a、bcde、 F，这个都属于信息内核，也是他让人去采取行动复制和变现，等一下也复制了这么多对吧？ I也复制了这么多对吧？这个内核就是这个信息源，他是负责信息源就负责感染ABCD这些对吧？这个就是信息病毒的原理，然后我们来看让更多的人来怎么能实现更多人来，我们在另一个角度来去给大家展现一下，比如说我们这里边有什么标题党干货内容都知道，比如说百万爆品变现商业课，我们拿这个课来说，这个课它会9天教给你打造爆品变现路径，这句话只要一说，相当于我们就创造了一个信息源，让这个信息源他们就会有，它就是信息的内核，

这个就会让一部分最核心的那些人，最需要的这些人，他就是负责行动去实现复制和变现。我们来看怎么样形成复制和变现的，你看一看加群主免费订单可以成为群主的，粉丝可以邀请朋友入群，一5获得什么？15人可以获得什么？我们可以看再看这个的内容就是abcdefm的这些内容，它是什么？

它其实我们的内容复制和变现，条件有利于驱动他对不对？然后我们再看一下权利决定，就是欢迎这些来到什么活动，请愿拿到什么？快速行动，快速拿到结果，这时候就是说邀请2位怎么样邀请4位怎么样加微信怎么样，然后再把二维码发上去，文字部分图像部分就是实现这个信息源就是往外扩看邀请两邀请三位就说什么，我们就可以给一说，你只要邀请这小点对不对？那一个小点其实就是他能影响的人，我就会告诉员我们是信息员，我们就会告诉a，你邀请3个我会给你什么，你邀请5个可以给你什么就是说我们有1个信息源，然后在促进信息源是往外进行扩散，这个就形成1个我们可以怎么样才能让更多的人来，然后再接下来就是让更多的人都来买，这里边其实我一直是建议大家使用的一种方式什么的，要建立一种排队效应，报单接龙、引导报单，实时反馈下载数，来做这个就是一种羊群效应从句，从众大家可以看左边也就是从这种效应一大堆就是几十个几百个，然后拼单接龙，就是产品发布链接拼团接龙，这个其实也是一种排队的效应，比如说排队我说能排到5个人，然后很多人就拍的1个人就往外买对不对？

这个就是排队效应，然后活动产品就是定时公布活动的产品介绍，文字、图片、视频就在一个群里，我们要在这个群里我们要实时公布产品的介绍，文字图片和视频，也就是说他为啥这么就是说其实在这里边我们来看待这个信息，也就是说我们不断的强化信息源，如果信息员弱了，他的感染力就少了，我们可以看其实就是说定时发布，也就是我们强化信息源不断的消化信息源，然后截图晒单引导筛引导身材就是很多人买了，然后就特别热闹，这种繁华的景象有点奢侈，事业单位一点，引导鼓励客户晒单，客户晒出一些截图，形成热销的气氛，对吧？气氛是非常重要的，就是我们怎么办？其实排队效应它已经到气氛去，它使用的方式其实就是分享的气氛就是营造稀缺感，限时限量你抢还有限的，所以说如何让更多的人都来买，这就是我建议大家让我们这种排队效应，从重排队的效应，这是常见的这种方式，就是这里边还有一个是什么让买了的人再来买，

大家可以看让我买了的人再来买，这里边就有一个关键是什么？百货理论与蛋白或理论。像实体产业就是方向不一定垂直，产品可以多样，全百货理论知识付费领域，他的方向要垂直，产品的要多样化，就是半百货理论从理解流品指向高客单价的会员产品，接下来我再接下来给大家做几个图，大家看一下。他是这样的，如何让人买了这台板百货理论，我们可以看一下百货理论有引流品，有一些低价高频的产品，比如说我们要去一些比如说什么物美超市，然后我们可以看到那套是什么儿童零食小家电，锅碗瓢盆什么床上用品，什么水果蔬菜什么的对不对？他因为我们想想为什么你进门的时候一楼往往上就是超市，或者有时候超市可能在地下，为什么？因为它是个高频的东西，其实它的利润它没有那么多，但是没有超市可以吗？不可以，其实没有超市，可以说商场它活不起来，因为

超市这个东西它代表了一个行为特征是什么？它是一个低价高频，比如说买菜，我们天天就去买菜，一天能少得了吃菜吗？能少得了什么儿童零食吗？有些东西是少不了的，它是高频，但是价格比较低，利润空间就比较少，这个其实往往对一个商场来说，百货理论我们可以把自己看的百货理论，如果说你现在有很多的实体的产品，你可以用这种百货的理论，这个就是引流品，这个产品不赚钱，a不赚钱B赚钱，也就是说引流品不赚钱，消费品上的赚钱，消费并不赚钱，我们的利润并赚钱，ok我们再往上看，其实我们就会回到了一层二层三层什么的，这里面就会有新的形象是什么？它就会有品牌服装，京东什么小米的品牌店，高档餐具，什么高档的家居，我们来看一下这个叫消费品，它就是中终结中价中品，我们可以看其实它上面来说下边说这个是一个它是个对等的，没啥品牌服装，他就说儿童零食儿童服装对不对？京东的品牌店就是小家电对不对？小家电买的时候都不太好使，海里市去买那品牌店对不对？这价格高一点，就是到了京东的品牌店，比如说高二飘盆，然后家里用的不太好使，你看我们上面去买什么进口的高级餐，

高级餐具对不对？然后接下来床上用品就往上面说他买了，床上用品来说他它是频率高，但是它的质量其实也就一般，然后很多人他就想买百八十块钱的床单，我就想什么新娘的长绒棉什么的，他就去买高档的家具什么的，所以说这一块来说我们可以把看成一个产品，可以把它看成一个就是研究品，也可以把它看成一个产品，就是消费品，也可以把它给看利用产品就是高阶产品，那是什么就是什么的，高级餐厅、高级会所、高档会议、高档宾馆。

第六点就是一个升级内部上的百货理论，对不对？这样的话其实就是说下边是第一节第一屏我们其实为什么要9块9，为什么有些东西一书为什么你的文书为什么那么便宜都把它卖出去，对书不赚钱，但是你卖出去为什么不赚钱要卖的是因为就像超市一样，超市下面如果一层不赚钱的话，你如果说都考虑赚钱，价格很高价格更高，但是它频率低，我们需要用频率很高或者上班，然后我们一天都去好几趟，对不对？全家人都去对不对？你说高级餐厅什么的，一年多一天能去几个人不行不多，但是他下边进行消费了，他就愿意往上面去。你们吃完饭的时候遛弯然后就上去了，对不对？但是对我们俩自己其实也说来说其实也是这样子，比如说我们把百货理论把我们这个理论的方程，比如说我们是做实体生意的，我们自己在家里边往外卖货，就是我们有什么儿童名师锅碗瓢盆床上用品什么的，我们自己就可以只要是关注我的，比如说我就送你一个什么儿童零食什么，只要加了我微信，然后加了我微信了之后，我们可以给他办一个会员，你可以买什么消费品打个折，比如说打8折，比如说你去买我们家里面这个品牌服装，什么高级餐厅什么的都可以，这就是自己的一个就可以用这种甩货理论对不对？往上来说他就买完之后我们还有更高阶的产品，他可以办一个会员，

会员有特权你可以更高的更好的产品对不对？这就是百货理论对吧？然后知识付费这个领域里面就有点不同了，知识服务领域的结构是这样子的，他有没有他是半百货理论，但是对我们来说我自己如果说我卖朋友圈的课程我能识别号的课程、产品的课程、文案的课程、营销的课程、销售的课程，但是他总有一个目的，他为了市场用户变现赚钱，这个都是一个商业上的东西，最终我会把这些产品都汇集到一起，就是用户思维训练营。

这个来说就是一个高级会员，他指向一个产品，但是下面的店都是引流品，然后上面是那些消费品，因为它是一个非常庞大的油渍训练营，它的内容是非常多的。然后消费品中街中品，再往上来说就是CEO爆品公园它的频率更低了，所以我们故意我们付费价格可能会超过10万，我们这价格都超过10万，甚至有的大客户能都超过20万，那就是高阶。

第一屏买的人并不是那么多，但是每一个人的客单价都比如说文案什么的，客单价的不是太高，百八十块钱买的人多，但是它除非这是往上上升的过程不断的去买对不对？像我们上节课讲的，小学生需要升级到初中升到高中升到大学是一样的，这个就是半百户理论对吧？是要垂直你比如说我现在文案什么的，你垂直完了之后听了以后干啥，比如我是个卖衣服的，完了这套结构就不垂直了就完了，它其实和半载波理论和全版理论还是不一样的，对吧？我们支付的地方它是个半百户利润，还是要保证一定的垂直性，实际上看上去是这么多产品，实际上在知识服务里面它是一个产品，对吧？它是一个产品的结合阶段，但是还是和实体的那些还是不太一样的，在这里面就是一个差别，因为我们能力来说它是分值商业层面来说，但是你不能说搞商业来说，你那些搞个卖衣服或者变什么搞不下来了，那就不垂直了，那就还是有这个问题。

这个就是让更多的人再来买，然后再接下来那就是如何让人买来的人再来买呢？这里边就是要有一个客户关系的递进，要提升企业交易的效率，关系越深交易效率越高，比如说客户关系，我们为什么提倡大家去升级成为会员，就是说升级成为会员之后，他就说你的立场发生变化了，但是你又从一个普通的消费者建立了与商家的这种深层的关系，就是有什么关系连接的，用会员的关系进行连接，就关系越深，交易的效率越高，你看会员升级会员对不对？他用消费者你看感觉就是不一样的，就是客户关系的递进升级成为会员。第二个就是特权营销会员它是有特权的，比如说生日可有什么礼品，然后买其他的课程会打折，比如说你可以参加什么线下的课程什么的，这就是特权感、参与感、归属感，他有这种参与感，就是我们的会员可以给我们一样参与课程的研发，成为我们的海报上的开发者，他有自己的这种荣誉感、归属感、特权，然后刚需关联就是买了这个产品实际会产生新的需求，他就需要去买另一个产品，就是买一笔买币，比如说现在来说，比如说大家去买了这个壳，你还去买另外一个小壳，就是买精卫科，丁力克也是一个大的体系，那个体系来说这个课程它就不是一个体系的了，还专门讲定位的，

怎么办？就是你想搞清楚定位你就得去买定位盒，但是你买了定位课之后，你还得去垂直上的来说，你还得去想我应该怎么去规划自己的社区系统什么的，就是买这个说刚需关联，那时候买的人再来买复购，我们要设定好了，或者我们想清楚这个课程是干什么的，课程干什么的，课程和课程之间是相关联的，我们也就可以说回过头来我可以看这个图，也就是说用户无论说是买了朋友圈的课，还是买实名号的课，都是他们之间是相关联的。

对他们之间都可以往上升级因为你买了朋友圈，因为你朋友圈你肯定是要发到识别号里面去，对不对？视频号里边也可以去讲朋友圈应该怎么做，对不对？他买了朋友圈的课程再去买什么样的课程，他就知道怎么去怎么去加深一个印象，提升自己的对你的信任，就是升级到用户思维训练营对不对？他们之间肯定是有关联的，对吧？这种刚需关联，然后再有就是让买来的人再介绍，这次来的这点非常重要，但是涉及到付费的裂变，它是一个更庞大的系统，所以说这个系统也请你涉及到用户思维训练营，如果说你们需要的话，我们可以再进行给大家进行详细，然后这是课后作业，思考一下如何设计自己的社群，快速成交的方案有问题，加我们的微信和我们沟通，然后听完爆品客感想到发一条朋友圈，并且都发到我们群里，然后还有奖励，通过这次任务每个人要赚到300元，媳妇一人奖励10个积分，报名一人奖励50元奖金。

然后最后我们一直在说我们有参与感，我们让我们的会员有荣誉感使命感，我们怎么体现 ok。这节课到最后我们就要去感谢我们的这些工作人员，我就明显我们工作人员没有他们的我们这个内容做的没有这么优秀，没有这么好，也是我们的这些工作人员

给予我们这些人员开发人员也是，其实我们工作人员是什么？就是我们的用户，我们的会员，就是我们为了防止自己自嗨，防止自己产品课程做完之后不接地气，所以我们把众多的会员，我们的用户变成了我们自己的产品经理，给我们一起去反映产品的问题，开发这个课程把问题然后再反馈给我们，最终得出来一个就是我们

这个课程的定位是什么？针对大家的问题对不对？你说我们会员大家遇到的问题是一样的，ok还有一点就是我们既不会走错路，而且我们做这个事情是高效的，

我们不会担心我们的课程卖不去，卖不出去或者卖不好。好了，接下来就看看我们就是我们的工作人员，第一，我们的首席产品经理是赵燕，用户思维社群引领的擅长，社群商业闭环方案设计和落地方案落地，落地实操也是我们运营的负责人，应用中心的合伙人，还有我们的第二位就是我的产品经理，也就是成品擅长产品化方案的设计，用户思维的产品化引领者孵化器的爆品战略教练资深产品的教练，大家如果说有哪些问题也可以去请教张老师和程敏老师，然后再接下来就是我们的几位首席的产品顾问，也是给我们内部提了大量的意见，但是他们自己本来也是很强的高手，包括李玉用户思维美学引领者，这是还有李玉也是我们设计部的负责人，萌萌也是我们思域的教练，莎莎也是我们金牌的班办。

然后你姐姐是我们内部的私立教练，还有米朵也是我们的课程教练，李亚军也是我们的课程教练，这个华丽是我们的课程教练。黄健颜黄老师也是我们的课程教练，美表姐也是我们内部的logo设计师，他就是擅长于做logo的设计，还有四海基石，这是张佳宁图特设计的联合创始人。然后这是秀兰老师还是胡姐，还有王春老师，还有陈校长，还有侯飞老师，实用心理学品牌创始人，然后在接下来就是我们众多的首席产品体验官，就是我们把课程和内容做完之后，让大家注意听一听这个需不需要感受一下，那就是我们再接下来看这几位立方就是美戏剧室内设计创始人，还有张艺龙，还有应用，还有王琦大画家就CEO，然后接纳。

行了，还有洁敏，这都是非常优秀的，我们非常优秀的小伙伴们，还有小敏，还有子和，还有金明，还有小静。然后进行凯里水月眩晕，还有乔辉，这些都是我们内部的这些小伙伴们，所以说我认为一个伟大的产品并不是说某一个人非常的优秀，实际上我更认为一个优秀的人带领着众多的产品经理，众多的用户一起变得优秀，

这才是真正的优秀。所以说好的产品还是希望大家能够一起去体验这一个就是我们期望你先从我们99元的课程先开始，下一个是你吗？我们非常的期待你们。

还有最后一堂课，从一元第一客单价升级10万的高客单的爆品的秘籍，这个是我们阿杜氟化气内部的爆品笔记当中，也在我们99元的反收集里，但是内容过于全面过于强大，到这个图上我们都没法进行展示了，

你将会通过直播的形式会和大家展现。咱说了这节课的内容我们是要做一定的限制，因为曾经我们这个课程是我们训练营更高级的课程中才对外的，比我们训练营的级别的六六千的训练营的级别多高，这是我们内部的一些机密，但是最终我还是真诚的去把它奉献给大家，因为确实也是因为春节之后，现在也是春节之后到现在为止的疫情也又坚持了两个多月，其实我们现在也深刻的能够感受到实体的生意，还有知识付费的很多的朋友的，他收入不是太好，还有很多还是处于迷茫过程中，还有很多的小伙伴们还是不断的只花钱花钱花了好多钱，结果就是花了几百块钱，几千块钱还不如我们一个几百块钱能解决的，问题解决得更加的充分，所以说大家可以我也不是说要说服大家一定要买我们的高开代价，大家可以去听听我们是不是足够真诚，是不是足够有态度，更重要的是我们是不是足够的有能力，这个课程我会把更高记得更多的价格的课程和内容，第一次见面我送给大家，就是放在我们这个课程里边，但是本来没有在这个课程里边，但是这个课程的未来我们希望如果说你有你的朋友也需要这个课程，我们也是希望把这个课程送给他两个人，这一堂课现在就是99元，前20位赠送30分钟的我们专业顶级导师的专业咨询前将会送审前20名，但是这个课程大是99元。

每介绍一位我们将会给你50元作为奖学金，你全部要求两个人，年仅整个的学费。好了，今天的内容我们就分享到这里，说到最后就是感谢你的聆听，这是我们的二维码官方视频号官方公众号作品，感谢大家的观看，我们下节课再见。我是你们的陆老师，这节课我们给大家分享一下如何通过海报实现百倍裂变，因为大家可能都在想海报就讲的好看就行了，实际上远不是那样子的一个好的海报，能让你裂变个几百，是10万用户他都能够做到一个海报它能够让大量的用户去为之付费，所以说海边引起大家的一个足够的关注，因为我们上节课也讲到了这是如何去实现的裂变它产品的体系什么的，场景深入这种规划大家肯定是要用一点海报去把它呈现出来，

怎么来做到？我们来看这节课的那种。对我们是杜老师，我们法系的创始人1000位创始人CEO的保平顾问，现在我们已经进展到了第六节课，如何通过海报实现百倍裂变。三步来实现百倍的裂变。

第一步西服海报，第二步是产品环保，第三个就是裂变海报吸粉，然后产品成交，然后在四板上的裂变，这是三个步骤，这一节的内容吸附海报的构成因素是什么？一个海报的构成的因素是这样子的，活动的内容是百万爆品变现入境详解，等于说你要通过这个主题，你要想让给你解释清楚展现的内容是什么，那就是展现的要解决什么问题，要说得很清楚，这个是产品的主题，比如说几天7天特训营教你清晰自己的商业定位，这就是给咱们一级定位的，让用户知道你花几样用户几天它可以得到什么，我觉得这个口号我建议咱们裂变，不管是什么海报特别简单，整的有那么文采，我觉得让用户瞬间能够听懂，这一定是一个

去必要的对不对？像口号就是今年我家不收礼，只收脑白金对不对？所以说他的广告让你去理解起来就特别的容易，怕上火喝王老吉，这我就不想上火，我就得喝王老吉，

对不对？所以说这个口号要特别简单，就是让用户得几天可以得到什么，这是咱们做知识服务的来说可以常用的，就是说你的头像要有介绍，然后要入群就送，入群你就能免费领取什么就是展示进群马上就可以得到什么？送的一定是用户想得到的那个东西就入群，就说课程的内容就是展示这几天的课程的那种，比如说第一天转讲什么，第二天讲什么，标注下方要标注微信，添加二维码邀请你入群，这个就是吸粉的海报，就是其中这里边我从这里边来说有几个点是最重要的，一个是让用户他能明白自己是干什么的，这个是他想要的，这一点非常重要。

然后另外其实后边还有一个裂变的措施和产品的部门也很像这里边来说你裂变还介绍3个，

你可以得到什么裂变成10个，转介绍10个可以得到什么？这里面也会给用户我们是说的很明白，这也是有利于细分海报的裂变什么的这种构成的因素。然后我们再接着看这样，第二步就是产品海报这个领域，也就是说我们要讲究最快的成交的，最快的成效方式什么？就是设产品的海报，后面我想为大家讲还是一样，讲到产品的海报的几个构成的因素，活动的主题就是目的是清晰明确展示活动它是做什么的，给刚才讲细分海报是道理是一样的，口号也是一样的，让用户知道入选几天可以得到什么，入选7天教你清晰自己的商业定位。

活动主题也就是说百万营收高阶定位一想你没听明白，我的定位不清晰，我一听我就要去买定位课，然后这个产品这个简介就是说为什么用户这个词用户给你解决了什么问题，就是此产品的简介是什么？也就是说高阶定位是什么？这是高阶定位课，他是简介为什么你可以解决用户的或者什么问题对吧？课程的内容就是用户到底是来学什么的，怎么学习才能达到他自己的目的，就是第一课第二节第三节什么的再讲什么对吧？这是学习这课程的内容，然后就是福利，V一实际上就是权益了，但是如果说你要换成特别的福利，又会感觉到自己被重视，就是超值，如果说你改为产品权益，用户觉得这个事情你应该做的就是说，所以说我在后面我不建议大家在后边写上权益，我是建议大家这种低客单价的这个词要换一下，要换成特别福利。

因为我自己曾经做过的一些实验，我发现改成产品权益，大家都会觉得这是你应该做的，但是如果说我们换成特别福利什么的就会明白这是对我的重视的赠予，我的官方非常的厚道是吧？体现出来什么？让用户知道你在为他做一个好产品，而且让用户感觉到超值，这就是之前我给大家说的我中了的5点，所有的

商业中的污点是吧？让用户知道你为他做一个好产品，然后福利二也就是说裂变免费粉丝邀请人加入粉丝可以获得10元积分，

然后可以获得多少奖励是吧？然后裂变邀请一个人成功加入，邀请付费用户可以多少奖励，可以赠送有实物的奖品，定价高成本低，例如课程100元可以赠送一本定价100元成本30元的书来衬托价值，

这一点非常重要。我给大家讲一下这什么意思？比如说我们现在来说要就比如说我们以及课程这套课，比如说是50块钱这个课50，

你怎么向用户证明它值50？最简单的方法就是说我们要给用户一个值50块钱的东西，比如说我们要送给他一本书，人们就会觉得我买课还送书，你看这本书一看后边一看这本书的价格就是50 50块钱50多块钱，人们就会觉得你这个课肯定很值，你这个课不好，他觉得那本书50块钱他觉得也值

对不对？所以说你这个课定50块钱，你给他送给他一个等价的50块钱的一本书好治，实际上你只不过这本书的成本可能就是说你成本是20，对不对？像申雪你可能有30%就是作为你的利润，或者是作为你的分销者的分享者的给他们

的奖励，对不对？这样的话就可以说人们一看这个书价格是比较高，这是比较值得，然后加上你的课，

咱们就那里原来是这样子对不对？这样会理解就会人们理解这个事情就非常的容易，然后觉得这个东西非常值，所以说要找一个东西，这个东西是什么呢？这叫等价物，你这课程卖50，你可以找一个50的一本书，一个杯子或什么你送给他，人们不太理解你这个课值多少钱，但是人们到时候理解这本书值多少钱，因为以后没出东西。

先是某某出版社上面写着50块钱，人们就明白人家这个都是50，但是你没有品牌之前人们很难认购你50块钱价值。

大家也能理解了说就是说咱们未来以后咱们说咱出这个课程的时候，我们要特别的注意这一点，可以想这样的办法，或者是找一个知名人士都可以。

然后这是裂变付费用户，接着来说，那就是产品的海报，那就是引导用户付费扫码，添加行动指令扫可以看到所有这个点有引导用户付费扫码，添加行动指令一定要加上几个字，也就是添加扫描上方二维码便可支付或者是添加上方扫描下方二维码，可以添加我的微信，如果不写这几个字能差多少呢？

我给大家说，这个差距至少是10%。因为人的大脑它是在一定程度上它是可以被支配的，就是你给他一个行动指令，就是说这时候你就可以去干什么？给他一个行动指令，然后人们觉得很习惯的去扫一下，但是你不说他可能就忘了，就是这样子的，然后我们再接着说这个内容，就是因为海报要注意这几点，要建立推荐关系，要锁客保护客户客户资源，也就是说我们要想尽一切的办法，通过海报要让用户加到我们的微信，只有加到我们的微信才是我们的用户，才是我们的粉丝。

然后然后快速付款，下单就是流程的要简单一点就付费了，但是有些时候你会看到他有些工具做的付费特别复杂，有些你想就付费还特别难，有3步5步，其实我们讲究这东西就一步就得付费就ok了，就这么简单，就是简单就是付费一定要流程一定要简单，加个人微信号就是要有用户有不失联，你要是你识别号的粉丝，我们这个微信号什么关系？

你触达不到你和他说话，你给他留言他不理你，那所以说微信它是可以的，真实的出来真人，但是视频号上或者抖音上那种关注什么，你给他说话他是触达不到的。

然后第四个佣金要自动计算，然后推荐人要马上获得收益，这一点如果说我们要去做裂变的话，海报裂变关系要非常的清晰，要直接告诉你的用户，然后再去裂变之后，他要马上得到收入，比如说你介绍的一个客户跟他说1000佣金，但是1000佣金是下个月才可以得到，比如说月底30号才能结，虽然说钱不会差，但是你心里的感受是不一样的，所以说我们当时就要给用户马上就要获得，这是这个就是佣金自动计算，虽然说看一张海报，所以说它存在的内容是特别大的，所以这4点这几点的内容一定要大家要注意到。然后还有一个就是说马上转发，一定要让用户去马上转发，马上带来新的流量，8点这是8点，这是现在叫12345降到了5点了，要然后用户转发马上可以给你带来新的流量，而且转发它可以获得更多的奖励。

然后后边还有三个动作，这三个动作涉及到比较复杂的操作了，但是在简单的课程里边很难去把说的清楚，所以说建议大家升级 svip的会员，也就是说我们用户思维训练营，然后这是我们课程的进展到第六届，然后有什么问题可以我加到我的微信，然后我们可以看一下今天的课后作业，思考如何设计自己的产品的海报，还有一个小作业就是思考一下剩下的这三步自己如何去策划生的三步三步，这三步可能是什么？

然后听完爆品课，感想发到朋友圈里，并截图发到群里，然后我的作业吸粉艺人，然后邀邀请到咱们的群里报名，一人可以获得50元的奖励，我们也都是我们自己说到的，我们自己肯定能做到。是实时到账，这个课程的内容也是非常的组织，我相信大家听到现在为止已经觉得这个课程已经远远已经超越了99块钱，所以说你今天能获得的课程的内容他已经布置这些了，并且我们还有一点就是邀请两个人，你可以赚回学费，可以帮助更多的人，

好不好？然后这是银河的内容，下节课就是明天的课程，我们要如何通过社群快速成交，还有感谢大家的聆听，这是我们的视频号和公众号，感谢大家的关注，感谢大家的聆听，我们下节课再见。

我是你们的阿杜老师，这节课我们要和大家分享决定用户持续复购和成交的四大因素。上节课我们看到了好多公式，累积起来就好几百万好几千万。怎么来让用户复购，怎么让用户持续去成交呢？这节课的内容我们将会沿着上一节课的产品的体系再去做一个更详细的拆解，他们的几个产品体系的客户关系将是什么样子的？

我们来看一下我们今天的这次的主要内容。这是决定用户持续复购和成交的辅导，还有什么？这是第五节课。我是杜老师，他都放弃了创始人1000位创始人CEO的爆品顾问，我们所说的客户的这么递进，包括潜在用户粉丝粉丝升级成客户客户升级的会员，会员升级的合伙人。在这里边四大4个核心要素，让你复购，

让你成交，怎么才能做到高福够高成交？我们要抓住这一点。包括上一节课我们讲到了吉祥的案例，他们这几个设计的那几个产品，一个是9块9的引流的产品，这365的是一个初级产品，合伙人产品就是6000的就是虎妈成长营产品，然后还有30万的高级合伙人产品，它是一个递进的关系，哪几个递进的关系？

它的定性关系在这里，第一个关系是什么？用户在递进，大家可以看一下这里用户在递进，也就是说潜在用户升级成粉丝，粉丝升级成客户，客户升级成会员，会员升级成合伙人，这是第一层递进。你说这个人在递进，他为什么要潜在用户升级成粉丝？为什么他在服务成功客户上会员？

原因是什么？他用户递进的本质是因为用户需求的递进，然后用户需求递进了，他有这么大的需求，所以说我们就要有相应的产品进行递进，吸粉产品，引流产品，会员产品，合伙人产品也就是高级产品，在这里不就对应了9块9的，吉祥的365，然后这里面是6000的，然后再对应就是30万的，持续的在这里边进行递进，也就是产品的递进。然后成交场景的基金，那也就是说粉丝来说就是静默成交场景，客户就是简单成交，专业沟通成交，合伙人就是深度沟通成交场景，我们来接着说这4个递进就是说它能导致为什么能够复购？

他为什么能够快速成交。他原因就是在这里边他有这个需求，比如说我们一开始让用户付一个9块9的产品，这个产品它是为了赚钱，他不是为了赚钱，他是为了让用户去了解你，比如说吸粉的产品，用户去了解你，为啥你看我们让

粉丝升级成了客户，成型客户他要付费对不对？他其实用户在升级对不对？他身份在升级，他身份的一开始是粉丝，然后升级的客户，然后升级的会员，他的身份在升级，这是第一个递进关系，用户身份在递进，它的递进也就是我们再回来再详细的来说它需求的递进。

比如说我们阿的孵化器来说，它为什么付费能够从9块9的为什么能付费成为什么99的，对不对？我说99的升级成6000，为什么6000还有那种升级成我们的爆品顾问服务，是一个15万的服务，为什么他要升级呢？其实我们要抓住这个规律，我们听没听过这么一句话，叫做已知圈越大，位置特别大，就是我们知道的越多，我们不知道的就会越多，我们收入越高，我们希望我们的收入就会越高。

比如说你现在单月一个单月的收入是1000，你可能你的理想我看那一个月赚5000的我好羡慕，比如说大学毕业，到时候我大学毕业的时候就这样，我还没毕业，我看有一些人他刚毕业，他一个月就有1000多的收入，2000的收入那时候还相当不错，自己能够支配收入，我就很羡慕，但是当我在大学毕业的时候，我一毕业我就已经超越他们了，我一毕业但是收入就快上班了。

其实当时也没想到，我说一下子我就成这么高了，就在这个里边来说就成客户了，你还是要羡慕我周围的人，我作为怎么这哥们才三年收入怎么超过5万了，我就好羡慕，我一看我还是一个4位数，人家收入就马上快6位数了，我就非常的羡慕，我想一个月5万我你怎么花？

当时就非常羡慕，到后来在琢磨我能不能达到这种收入，当我真正我的收入也在超过一个月月薪已经到了5万的时候，我发现我的感觉这种焦虑又来了，因为我看到那边人的收入，我怎么还有一个月人家收入那么十几万，怎么还这么高，我又接着拼命拼，然后到后来从那些上市公司，后来又去自己打拼什么的，那时候打拼之前我那时候就看到我一定得收入得过剩，到后来我一个月的收入真的达到10万的

时候，新的焦虑又产生了。我跟你说我的朋友人一个月单月的营收，单月一个公司的营收做到了1,000万，我也非常的羡慕，其实也就是说你看回到这里是不是一样的？你的追求永远都是无限的，对不对？你收入高永远都会收入觉得越来越高。直到后来我就叔叔就是我们公司在2014年的单月的时候，我们的营收已经超过了3,000万，到那时候基本上还是再往上看那些已经到了这种状态已经压力就特别大了，那时候再往上想就感觉好像就得靠自己的努力已经不够了，给天赋有很大的关系，所以到后来当时到后来当时也是赚了一些钱，但是到后来也是赔了好多钱，他赚的钱他后来也赔掉了，他说这个过程比如说其实也就是说我的钱来说，一个人为什么付费要去学习呢？

就说收入来说就是你希望自己的好了，还希望越好就是说付费其实也是这样子的，你开始你可能花了一个99来学习，他说你这样已经验证了我自己已经收回了自己的成本了，99我都已经赚回了，我在想我在报阿杜老师的6000的课，然后我也能赚回我的消息，我回来6000 6000的学费到后一天你也赚回去了，终于觉得我太认可老师了，我在这里边我要在那边学习，然后我们很多学员都是这样子好多年了，等于这个当成自己的商学院，我不断在里边进行成长，只要游客他就会去买，然后当然这个就是一个成长的过程，以后再又有新的提升什么的留下，然后他自己又传回去了，乘10十几倍的赚回来，然后他就愿意再拿出更多的钱了，再去学习，然后完了再去提升。

这个其实就是一个这个是用户需求的提升。因为他99学费你可能赚回来了，赚回去之后我需要我还要提升，因为你的目的肯定不是为了把学费赚回去，这是首要第一个目标，但是更多的是能赚更多钱对不对？而且还有没有更高级的课让我们提升的更快，那就是需求，是吧？你的需求达到之后，你可能要需求再更多，需求在更多，这就是付费的原理。

对不对？然后产品他只要有需求，我们就有对应的产品，比如说我们对应的有9块9的，比如说思想会什么的，然后比如今天的引流产品，这个课程是按1000以上的标准做的，不是99，是1000以上的标准都在上升，因为我们要超值，我们要达到我们自己的爆品，但是你们可以去听这个绝对不是9块9的，你比如99人你可能1000元你也听不到我们内容，所以把这个内容做成我们的引流品，我们很多最本质的东西是你花了好多钱你可能才能够误导，原来是这样的，

经过阿杜老师这一讲的可能这就是99对不对？但是这还不是目的，我们自己让用户去升级用户，只要是说用户他有消费能力，他还有需求，我们就得有对应着我们的产品，有引流产品，有会员产品，然后再往上对应的还有合伙人产品，

对吧？这就是产品体系的递进的关系。然后再有一个是成交场景的递进，这个成交场景是什么意思？我们可以来想9块9的用户来说，你肯定不能说又给他打个电话，聊聊个一两个小时500 990，肯定时间成本也太高了，就是静默下单成交。在一个社群里边觉得我会把我们的产品的介绍都发上去，大家能抢购，就是静默成交。社群里边咱也不需要去讨论哪个什么的静默，什么叫社群里边。

然后客户也就是说99来说，简单的成交的场景简单成交，就是我会给他说一句话，他说谁这个产品的上次我觉得你给我提过这个问题，我会把这个产品推荐给你，那就不错。

他说我简单了解一下，我一看不错，反正9块9就99或者365就是比较价格比较低，我就直接买了，这就是简单沟通成交，然后会员产品专业的沟通成交心说，这个过程只是靠直播什么的是不够的，有可能要打个电话去问一下，

这个产品的性能是什么？能够解决什么问题？就是深度沟通成交场景。然后说错了是专业沟通成交场景，然后的合伙人产品是什么？那就是产品比价格比较高了，一般情况下可能超过10万。十几万。20万。那就是说深度沟通成交上去，什么意思？我们是不是可以看，有时候你真的适合见个面，才能搞定场景沟通成交。

我们再举一个例子来说，我们可以看从整个的环境来说，成交场景上来说，它是一个它成了一个什么趋势？价格越便宜，人越多，成交流程越简单，成交速度又快，越往上客单价越高，成交速度效率越低，成交速度的时间越长越私密。我们讲在一个群里边，可能在一个直播间里边或者在一个群里边，

几百人在线对不对？大家都在看可能是几块钱的产品也都买了，9块9的也都买了，但是说9块9的卖的肯定多，也没想就成交了。

但是我们往上面来说就得你看，一对一的打电话去成交，但是它是一打一对一，但是你对高级的产品来说，你可能是10 10万或者二十几万，可能要两个人去成交一个，因为比如说我们有时候要两个人去成交一个用户，比如说十几万的我们就聊了会三个人成交一个，他不是说成交的过程，是我们要带着我们的合伙人给他聊一聊，我们能因为你带去什么服务，很多人是因为他也是我们训练营的学员，他体验之后觉得特别好，然后确实能有更高的收入，而且在阿斗是对他们也有非常好的态度。

这样的话也就是说我们需要更多的人去成交他一个。你看我们实际上在银行里面其实也是咱前面什么普通客户特别多，那么多人都是普通的客户，银行卡个人业务取钱，但是往后边来说就你看企业业务，那就会比如说去二楼要去更里边对不对？企业业务，那就会有VIP贵宾得给你倒个茶水，让你在那再给你处理，但是你要说大客户怎么办呢？

其实它里边还会有一个贵宾间，超级贵宾间，这里边有什么喝着茶水，然后他们分公司的老板要跟你聊，比如说你要存1,000万或者存多少钱什么的，又有人跟你聊，这个过程就是这叫成交场景，越私密成交效率，整越私密越容易成交，对不对？但是我们不建议大家对于成交额9块9比较便宜的要花那么长的时间，对吧？Ok这个用户身份在递进，用户需求在递进，产品体系在递进，成交场景在递进这4个，所以说为什么会复购？为什么高效的成交原因在这里边？用户的需求的递进，然后这里边我会给大家做了1个表，这个表就是产品的类型是什么的，产品的名称是什么，产品的零售价是什么？产品的描述对应的用户的需求，用户的权益，然后这个表就是说你们大家可以用这个表把自己的产品把它描述一下自己吸

粉产品是什么，引流产品是什么？会员产品什么后边的产品是什么？Okay这个概念到底是什么？我用一个海报给大家来进行一个解释，你看产品的类型，我们这是要有这个产品的类型，它这是一个真伪课，一个这是产品的定位课，然后名称就是说高阶定位，这是产品的名称，就是高阶定位课，这是产品的名称。

然后产品的售价那就是说365，然后产品的描述是在这个课程高阶定位课它是干什么的这是产品的描述，然后用目标用户就是适合什么人参加，对吧？然后这些用户他有什么需求，一般情况下会在这边进行描述，用户的权益就是可以获得什么权益，这是这个部分，就是产品类型到产品名称，零售价格，然后产品的描述对应用户需求，用户的权益。

最后还有一个很重要的就是购买的必然性设计，这什么意思呢？我们一定要用户他有一个去买我们产品的一个理由，你没他就不必然去买币，买a他就会买更高级别的比如说我们听的大家能听了我们的这节课之后，他就想去买用户思维训练营，比如说我会给大家说有些你可以我建议你去买训练营对吧？这就是一些构成你的一一些你买训练营什么的，必然性的设计，当然说了不仅仅是这些要统一的，要给一个很大的设计，这是我给大家举个例子，供购买的必然性设计，这本来是一门很大的学问，就是如何让用户买了你的低客单价，他要去买你的更高客单价，买了更高客单价，他要买更高客单价，怎么样才能去做到这一点？

这样的内容就会要还是请大家加入推荐给大家用户思维训练营，这里面会详细的给大家讲解如何去抵抗一下生意的高考条件。这是我们的微信有问题向我们请教。这节课的内容就给大家讲到这里，然后接下来购物作业思考如何设计自己的产品，购买升级的必然性，达到购买升级的必然性。然后客户的作业，通过分享涨到300元奖励10个积分，我名义人奖励50元奖金，然后把听完感想发到自己的朋友圈里边，截图发到群里，明天的课程如何通过海报实现百倍的裂变海报也是非常重要的。

然后最后就是感谢你的聆听，感谢你关注我们的市面和我们的公众号，我们下节课再见。大家好，我是你们的阿杜老师，这节课是第四届，这节课要给大家分享爆品的产品体系设计的进展到4节课了。我是鲁老师，阿托伐奇的创始人，1000位创始人CEO的爆品顾问，进展现在已经到了，爆品的产品体系设计，这节课的内容也会涉及到一些数字，我还是会把这个速度讲的慢一些。第四节就是爆产品体系的设想，爆产品它分为两种，一个是爆品产品，一个是爆品平台。爆品产品就是适合那些极致的单品策略，有些公司你会发现它基本上就一款产品，这就是极致单品策略，比如说纯咨询类的行业，纯咨询这是一个咨询类的产品，然后因为他一对一的其实的单品，然后产业结构的比较单一的，只有一个产品的企业或者刚起步的企业。

第二种是爆品平台，就是极致的平台策略，平台就是产品的爆品，它并不一定就是一个产品，它可能是一组产品，从模式上来说它是一组产品，或者它是一个产品的几个阶段，我们都发现在这个课程来说，它实际上来说它是一组实验或者说一个各个课程，只是说他在不同的阶段分为不同的需求，然后满足不同的需求，所以说有9块9的，有365更高有6000的或者几千的训练营，然后是有更高的企业级的服务，但是他们一套知识体系就不分不同的阶段，这里边分为这几个产品体系的设计这是5个阶段，第一个是潜在用户，我们潜在用户就是靠个吸粉产品，粉丝就是靠引流产品，客户就是会员，产品会员，他有利润产品合伙人就是合伙人产品，然后还是给大家切实的举个例子，就来到那会理解的会比较快。

比如说我们阿的孵化器高级会员，比如说吉祥的案例，原来他们的引流到成交的关系它是这样的，原来他的引流是1000个人，成交的转化率是2%，客单价是6000.

然后也就是说他有1000个微信号，就1000个流量，他的收入大概也就是12万，我们在后来给他做一轮的调整，它是这样子的，调整之后它是这样的，我们把它的流量的体系给它化成了几个产品的几个阶段，变成这样子的了，潜在用户转化成粉丝，也就是说流量是1000它转化成粉丝有30%的人买了引流品，他的客单价10块钱，就是流量1000，有300个人30%买了10块钱的产品，那就是3000，然后粉丝，然后我们再把它给转化成客户，然后流量是1000，然后就是30%就是付费了，然后客户的转化率也就是说他这里每一个客户在花365，然后从30%里边又有30%的人。

Are you又买了单价是365的产品，这个时候从这里面提取出来，它大概也就是2万多的收入，然后我们再去做一轮的提取，又把客户又提取出来，因为这里边有一部分人就是付费了，然后他又觉得又要往上升，就像这里边潜在用户相当于小学生，粉丝就初中生。客户，就是高中生他会有一定的概率，它会往上升30%，每一步我们就大概来算。

当然说了我这是举了一个例子，他那个标准来说也不完全是这样子的，他说便于大家的理解，实际上它的数据有时候比这高一点，有时候会比这低一点，但是我算了一个概数，就是客户转化成会员，从这里边又有30%的客户转化成他的会员了，然后转化成他会员之后，他的收入就是16万2000的，然后又有一部分人转化成他的合伙人，然后他的合伙人是流量是1000，粉丝的转化率是30%，然后客单价转化率是30%，会员的转化率又是30%，合伙人的转化率就是25%。

这里边来说它这个里边它就有一个他就有一个最高客单价的产品，它就出现了这个产品是多少，这个产品就是30万，这个就是30万。不断的在这个过程中，实际上我们是一个让用户在提取的过程，其实我们在做任何一个产品来说，我们为什么能做提取？其实我们可以想想这么一个例子，他们收入我估计看能做的那么高，你看是最后能做到一，他真的是可以做到百多万，去年他几个月我们就喜欢上次我给他见面了，他那一个月他是收入当时实施不是太高，但是也是做到12万多，但是我们后来来说它的结构要去进行一次变化，后来我们调了之后，我就给他一个建议，我说你这些用户要去人工的提取太难了，什么用户他都能在一他都在一起，你看我们这个例子，你像1000个流量你就可以想象，比如说我们就像一个会堂里边，这个大会堂里边有小学生，有初中生、有高中生，有大学生，有研究生、有博士生，这些人他都在一起了，全都在一个大会堂里。

但是我们其实也就是想我们能不能怎么把它提取出来，有些用户可能说你这一还有没有博士生，有没有学历高的，有些高中也可能会觉得自己学历高他就过来了，但是博士生最后他有可能是什么，你这一嗨谁学历最高什么的，我学历最高什么他就出来了，你可能就是什么转为合伙人，或者买了你的更高客单价的产品，它可能就是说10万。

30万是吧？就是我们实际意义就是说在做提取的过程，然后你看潜在用户转化成粉丝就相当于我们提取在小学生里边还是屋子里边，人那边就提取了30%，总体来说以前就是提取了300人，就我们700个人，他可能不是我们的用户，我就提取了300人出来，300人可能是愿意给你花10块钱的，对不对？

然后再有30%的那就是一个300人，然后再乘以30%，那就是一个就是90个人对不对？然后这就成为你的初中生，所以他这个过程是一次一次的在晋升的过程，每一次我们就这么来算，提取30%出来，最后会议会有一部分人会提取出来，成为30万的，30万你可能是提取出来1000个，里面可能提取出来3个或者4个，你想想4个人、1个人、4个人、5个人，1个人给你付费30万，你说1000个人里边能提取出来4个人5个人，1个人可以付费30万，他你看客单价就上去了，对不对？

然后总收入也就是说用3000加到21万，然后16万，然后162万，所以这个数字就是这么个提取出来的，我们要觉得为什么要提取？是因为他们有不同的需求，他们有晋升的需求，他们既然有晋升的需求，我们就满足他们的需求。对吧？当然吉祥他是做天才儿童培养的，因为他家长他是有希望和这种奢求的，一般的家庭来说可能是接受不了，但是说对于很多的家庭来说，他还是很希望自己打造自己的天才儿童，我自己我买东西的时候我有一种感觉，如果说这个课才3000块钱，比如说我就不太想买，你别说是300块钱300块钱，我可能我基本上我是不会听的，我觉得那个东西是在浪费我时间，我基本上5000块钱或者1万以上，我说我才会去买，否则的话我就觉得这个课程它

他这不在，他把我当成小学生了，365是不是？我基本上就不会买，实际上你说对于我这种用户来说，我要去买的话，我可能就不买一半以上的，也就是说至少我得是是高级会员级别的，否则的话我会觉得浪费我的时间，我干嘛要从那么基层的能把它学习，所以说这就是一个提取的过程。

但是你哪有三本中书我不买，你买我几块钱我更不买，几百块钱的我也不买，你说3000的我可能我也不买，但是我可能要买至少5000块钱1万块钱以上的，这个过程就是一个提取的过程，ok收入加起来就达到了200多万，它的差距是多少差距？18倍的差距，18倍的增长，

对吧？200220万除以12万，那就是18.52倍，是这么关系，但是这里边我们可以看一下它的产品的产品体系就是9块9的，刚才我就说300他是9块9的是他的粉丝产品，365是他的引流的产品，6000是他的虎妈成长营，也就是他们的会员产品，30万的天才儿童成长顾问，也就是他们的利润产品和合伙人产品。

这样的话这个产品体系就是说从9块9的300个用户里边是从内迁用户提取出来的，然后再去怎么提取只有50个人，到了365，然后再提取27个人，然后会员然后再提取多少人，到了30万，这个数据就是一个金字塔型的。

下节课我跟大家来讲，金字塔的用户的结构它是怎么形成的？Ok就是我们今天的内容给它取得大家的一个例子，稍微的有一点点烧脑，如果没太懂的话可能就看一下，但是如果说还是没太懂，但是你可以说加我微信再去我们可以去聊一聊，然后给大家再去讲一讲它是怎么一个过程。客户作业就是思考如何设计自己的产品体系。然后听完报名课的感想发一条发朋友圈并截图发到群里客户多页的第三个，奖励10个积分，媳妇一人，一人奖励50元的奖金。然后明天的课程就是决定用户持续复购和成交的四大核心要素，我们要得知道，我们下节课再给大家讲，它都是如何才能让用户持续去往上面提升的，为什么小学生要升级？初中生初中生为什么升高中升高？为什么上大学怎么让他往上提升？Ok下节课我来给大家具体来讲这个内容。好，这节课的这个内容我们讲到这里，欢迎大家关注我们的视频号和公众号，我们这节课讲到这里，我们下节课再见。大家好，我是你们的好多老师，这节课我们要给大家讲一下如何上万倍的通过私欲去放他，你的爆品上节课我们也讲到了，为什么要做爆品，怎么做爆品，这次是放大爆品，有人可能会觉得老师你这不吹牛吗？你怎么能上万倍的就放大这个产品，我给大家今天讲完，你就觉得我不再吹牛了。我们来看，我看今天的具体的内容还是如果通过私域上万倍的放大你的爆品，还是老规矩，我是你们的好多老师，也是孵化器的创始人，1000位创始人CEO的爆品顾问，特别声明我们也就不多说了，在其他地方你能看到的都是盗版，真正的正版是在我们会员群里边，是在这里边给大家进行连载。

我们看一下这个目录我们进展到哪里，见得到如何通过此与上半杯的防弹衣的包边，这是我们的第三节课了。然后最后的内容，我的语速稍微慢一点，大家如果说能做笔记的话，我建议大家做一做笔记。爆品思域的运营公示、销售额等于会员人数、诚意、终身消费、诚意、裂变人数。会员人数，比如说你会员你比如说有10个人，然后这1个用户的终身消费100，然后这些人他一个人又给你裂变了两个，对不对？反正就是他们这是一个相乘的关系，然后我们再接着往下看。

然后会员人数，我们在这里一一对应看会员人数，这是会员人数，终身消费，我每个都给大家解释会员人数怎么来的，终身消费是怎么来的，裂变人数是怎么来的，会员人数是这么来的，它是触达人数乘以加V率乘以会员转化率，也就是说多少人转化成你的会员，或者是多少人向你消费，因为我们那是会员制的，我们的会员我们希望能够与用户建立长久的用户关系，所以说我们把用户就变成会员了，但是我们也是建议大家多用会员机制，我们来做个例子，例如直播不放，闯关是2万人，也就是触达人数。

伽利略它是2%。然后成交率是25%，会员转化率是25%，这里边就是你看有个例如这里边成交率25%，为什么在这里边多了一个25%，在这个里边，我们当时我没钱，实际上这里边这个公式也可以这样触达人数乘以价位率，乘以付费人数乘以会员转化率，因为这个概率我们没写，因为我们直接就写了会员转化率，实际上它中间的还有一个环节就是用户客户转化率，我举个例子，这场直播2万人，这儿的人加了你的微信，然后2%的人加了你的微信，然后2%里边这个就是400个人，400个人，然后这400个人里边有25%的人给你消费了，比如说给你买个引流品，比如说10块钱，

这是这个意思。然后成交率这就是25%，25%的人，也就10%，我们还是10%好算就说40个人向你付了10块钱，是这个意思。然后25%的付了10块钱的人里边，这40个人里边比如说有20%的，他比如付费了999花多少钱？他是反正20%他向你服务了，比如说1000块钱什么的，他能成为你的会员，他是这么个关系，但是这个公司里边就是说会员人数这里边我不去统计这个付费多少，只是统计这个会员人数，也就是说直播播放量是2万，有2%的人加了你的微信，25%的人给你付费了，比如说10块钱我认识你一下，对你初步认可，然后这有20%的人乘以个30%×20%，就是这里面又有20%的人付了费成为你的会员。这个数接下来他成1个这是一个20个人，它是这么一个关系，然后就是终身消费，真消费是个什么意思呢？那就是说一个用户他所终身在你这里消费，一个用户终身消费额是多少？英文它叫LTVlifetime value,终身价值。我没看到他是怎么构成的，就是平均客单价乘以购买次数乘以平均生命周期。还是举个例子，例如平均客单价是1000，每年购买的次数是三个，平均的生命周期是三年，

是什么意思？也就是说用户就是说买课程也好，或者在你商店里边买东西，他在你这里一共买了三年，三年以后他就不再来了，每一年在这里面消费三次，这个产品的平均的客单价是1000，那也就是说一个用户在你平均连续供满三年，平均每年的消费是三次，每次平均消费额是1000，你的它的终身消费就是1000×3再×3，那就是9000，那就是这叫终身消费。

这个裂变人数它是这样子的，推荐人数乘以列推荐人数的裂变结束，次幂。这是一个数学概念，大家要理解一下，比如说推荐人数，每个老用户给你推荐三个人，然后裂变结束是二，也就是说他给你推荐你的用户，每一个人都买了你的产品，然后他来了之后又有别人再去买你的产品，他推荐吗？每一个人再给你推荐三个，就是你的老用户给你推荐三个人，然后给你推荐三个人，这三个人又每个人再给你推荐三个技术，也就是说20.

那就是刚才咱们得出来的。那就是说你的会员数是20。20乘以一个3，每个人介绍三个，然后每个人介绍三个，他又给你介绍每个人介绍每一个介绍三个的新人，他后来也又给你介绍三个还是多少？就是180个人，180个人就20个人，最后就别列变成180个人了。

我们来看一下，这个数据你知道能有多大吗？大家可以看一下，那时候20终身消费数是9000，然后裂变人数180.你这个加起来是多少呢？这是9,000万，这个值是不是很大？要一想这个数怎么这么大，你好像现在没干什么，我给大家拆解一下，这是怎么来的？9,000万好大。第一，我们来分析这个事，会员人数2,000万，终身消费9,000万乘以另外人数在9,000万，这里边会员数20，这一点其实很容易达到，比如说你的会员能有20个人，让他的终身消费9000，好像你一听好像也问题也不是太大，你能让他消费完之后还能再持续消费对不对？然后这个时候我们要做的就是需要建立一个自己的产品体系和客户体系，后面我会给大家讲到怎么去建立自己的产品体系和客户体系，让用户持续付费。那最难的是哪一个？那就是裂变人数是180。现在每一个老用户给你介绍三个用户，这三个用户每个人又给你介绍三个用户，那就是怎么形成的，具体涉及到这个问题都会比较多，大家也请大家升级到用户思维训练营，但是说如果说对自己的内容有想咨询一下，想去聊一聊，也可以去点击这个二维码，加上我们咨询，我们会可以给大家来聊一聊，可以判断一下你到底适不适合去加入用我们的用户思维训练营。

你看那这节课的内容大概也就讲到了这里，首先我给大家说一下课后作业，要根据公式要测算自己的收入的计划，那就是会员人数，终身消费裂变人数，大家可以去根据这个公式去测算一下。这里边我还得插一句话。我们做的每一件事情，你可能会觉得感觉今天想去做什么，明天感觉可能会要做什么，做得好与不好可能没有人去复盘，没有人去数据化，但是如果说你把这所有的事物都已经数据化之后，你就会非常的有目的，我做的这个事情是为了某一个指标，比如说我在做这个事情，就是为了让我会员人数达到20个，达到100个，比如说我做这件事情就是为了提升我的客单价，比如说现在客单价是300，我要客单价要提升到1000，你做的每一件事情它都是在这个公式在数据化的前提下进行的，那都是有目的的。

我们不做没用的事情，然后裂变人数也是这样子的，那样才能够让我们裂变，一个人加上三个以后又给你介绍三个，我们怎么做到？这件事情就是我们都要去深刻刻的去思考，然后既然学到了就把它用起来。他说有问题加我微信，第二个作业听完了爆品课的感想，发到自己朋友圈并截图发到群里。然后第三媳妇一人奖励10分。报名一个人。奖励给50元的奖学金。然后明天的课程的内容就是爆品的产品体系设计，对当然说了对今天的内容我们也会有一定的一个补充，这节课的内容就给大家分享到这里，涉及到一些公式，所以大家这一节课的内容还是单独的拿出来一些专门讲这些内容，虽然说有点烧脑，但是我们还是要有秩序，还是要本质一些，

对不对？表示自己的时间更有目的性去做某一件事情，这样的话其实你会觉得很高效，收入也很高，心情也很好，对不对？这是本节课的内容，谢谢你的聆听。这是我们的实名号和官方的公众号，也欢迎大家添加我们的识别号和公众号。好了，我们这节课内容讲到这里，我们下节课再见。大家好，我是你们的阿杜老师，这节课我们就会给大家分享如何打造自己的爆品？上节课我和大家已经讲过了，做爆品它的重要性，我为什么要去做爆品？这节课如何才能我们把它做成爆品和如何才能打造成自己的爆品商业模式，还是老规矩，多下简单的自我介绍。我是陆老师，大家都放心的创始人，1000位创始人的CEO报名教练，这一课的内容就是如何打造自己的爆品，这是第二节课内容，如何做成爆品，然后这里边有一个新的概念了，那既然是做爆品，我们可能会想到一定是创新的，大家可能想错了，爆品，它不一定它是创新的，而我们做创意的是颠覆式的微创新，比如说我们就能看到那么多的大V，

他们之间为什么能成大悲？我告诉大家一个秘密，这个时候大家可能这个要给我自己创立一个什么的方式，我建议如果说你在最早期的时候，无论说是你做短视频也好，还是你做产品也好，首先我们要先学会了去分析别人，我借鉴别人。当然说了我们有一些有些朋友有些学员他用了一种更粗暴的方法是什么？他直接去臭超它不是个贬义词，比如说我们借鉴的多了，其实你感觉就是创所以说我们在最早期的时候我们要分析一下，别人为什么是做成功的，大家要记住我一句话，他既然是成功了，可以证明他在他们的每一个模块里边，他都是完善的，你否则的话我们又得去重新去走一遍，所以说我们所创业的就是颠覆式的微创新，比如说我们能看到的某一个人他比较赚钱，我们要去看一下他的产品是怎么做的，然后他的视频上做的好，我们要研究他的视频怎么做的，这样的话我们才能知道我们应该去怎么做？

为什么这么做？其实我们可以看在小米它上面来说，这套模式上来说，包括华为，你看到它为什么它的产品怎么那么像iPhone呢？他其实并不是说是自己研发能力弱，他实际上他要用更顺应的用户的心智，所以说这叫颠覆式的微创新。我们来看一下。性价比它不比三星的手机差，但是价格是当年三星的1/2还要便宜，比如当年我们买小米一的时候，他小米二它的价格才2000块钱。

但是你看同期的三星的手机，它同配置的才有4000多，还是3000多，它基本上比的1/2还要便宜，那性价比高，他就是没有创新，这就是对于小米来说，它的价格它的性能它不比三星差。

首先你看，你不能说我们要是做手机来说，我不能说重新去做一个智能手机出来，自己发明一个智能手机一套系统，怎么办呢？我们就做一个颠覆式的微创新，首先我们得是一个智能手机，当时来说在2012年13年的时候，三星苹果我们要做的并不是说颠覆他们，我们要颠覆式的微创新，也就是在他们基础上，我们要能做到耐心的那个样子，但是我们价格比他便宜，性价比高一下子就赢了，跟用户来说当年我不知道大家能记不记得住，中间有一个小朋友把自己肾卖了，买了个iPhone，就这种事情对于雷总来说，像他们小米来说，这可是一大商机，说明人们太需要手机了，但是为什么把身卖了高于手机？

那是为什么？那是因为这个手机太值了，他太想要了，但是如果说小米当年有的话，卖肾。换手机这事还有吗？没有了。因为他们想要一个智能手机对不对？好，我把你这个手机价格做到2000，很多人就来买了颠覆式微创新，所以我们就看好多产品的时候，你看我们要照着它做，要达到它基本的效果，但是我们在上面要做一些微创新，比如说性价比特别高，比如说我们的服务做得比别人好，这个要不做餐饮的，我们味道就是比别人做的好，服务就是比别人做的好，你比如说海底捞，其实你会看他这个味道还是挺一般的，我真没觉得海底捞它们吃的来说到底有哪好，它创新在哪里？

它的创新其实是以服务组成，你看他这个服务做得确实是特别好，那些大姨大妈什么都是发自肺腑的开心，这是不是就微创新？这就叫微创新，我的味道不比你差，价格我和你一样，但是我的服务比你好，这就是颠覆式的微创新。然后我们来看，我们儿童孵化器的

微创新是什么？为什么也叫做爆品？我妈都放弃。主打爆品，那就是让变现足够快，真的变现。不是靠你买我买你的那种人情，真的是靠能力变现，就说即便是没有人情，你靠自己的能力也能赚到钱，也就是说我们要注重的是一套循环，一个像人体一样，它是能够自己造血，然后自己循环，如果说自己不能造雪，然后你买别人的花了1000，别人买你的又花了200，然后你买别人了又花1000，然后别人买你的又花了我花了500，好像你觉得别人也是你的客户，实际上不是这样子的，当你没有这些关系的时候，你发现这些其实好像都不是自己的，当然说了我并没有说安息人情不重要，但是我是觉得可以看我们上一节课的内容，要打造自己的魅力，你首先自己足够强，才可以说自己才是一个完整的个体。

再有内因决定事物的发展方向，外因是助力你成为这个行业中的佼佼者，明白这是内因和外因的关系，内因决定你是谁，外因决定的是你能够成为更好的什么，对不对？物品来说它是有三个点，用户痛点，产品的尖叫点，产品的爆点，什么叫做痛点？大家都在想天天说痛点是啥，我们用这句话来形容，其实痛点其实就是理想与现实之间的落差，对不对？然后产品的尖叫点，就是说什么意思？就是你能做到用户他想不到的，那就是超越用户的预期，比如说我足够快，就是小米的手机足够便宜，他怎么拿起来手机还总共得4000块钱，这拿起来2000，你能做到用户想不到的对不对？

的确您觉得是海底捞的火锅好像是服务听说很好，但是你去了之后你发现很多零食都是免费吃，走的时候还能带着孩子什么的，去了之后有各种各样的服务，有各种游乐园什么的，苹果我传说中的服务好，比我想象中服务更好，这叫你能做到。

但是用户想不到，这就叫产品的尖叫点。产品的爆点是什么？然后用户受益比你对外赞扬你，这叫产品的爆点。产品的爆点就是你很好，然后让别人去赞扬你，让外面说你很好，这不是这些用户他就这波用户觉得你很好，就是很多人都愿意买你的东西了，对不对？首先得有中间的这一拨人对不对？这个词这叫核心族群，他说我们没必要记住这个词，可能大家都觉得比较生疏。总之有最核心的最早期有这么一拨人就觉得你很好，这叫用户也对外赞扬你。

我们来看。用户痛点就是指理想与现实之间的落差，我们一看实发工资这个月的实发工资2725块5，你这一想我这几个月这个也不能想买点啥也买不了对不对？家里买点什么东西也买不了对不对？当然我的这是我自己的，现在这是现实对不对？我的理想是什么？理想是这样的，实发工资31万，理想

痛点是什么？你一看到别人收入这么高，心里痛焦虑抑郁什么的，这就叫这叫什么？这叫痛点，这叫落差。你希望你一个月的收入是3万甚至或者30万 30万有点太高了，单月的收入是3000，你希望一个月我是3万，你看你没达到，这就有这么一个落差，这就叫痛点。

比如说你现在失眠了，你看像小朋友长得那么帅，10年了，工作第二天工作不好，你看就是现实，理想是什么？阳光、心态、快乐工作，这就是现实和理想之间的落差，对不对？我们再举个例子，我们比如说我做知识付费来说，比如说我们家的孩子是经常在天天看手机，我说这孩子怎么不然我们想像大人想象的那个样子，他为什么是这样的？

他天天看手机，天天玩不爱学习，然后天天不爱上学，怎么办呢？对不对？但是我们来看一看人家的孩子怎么这个很好也很好什么的，你看人家孩子英语人家能记录多少单词的，

对不对？学习成绩也非常好。这就是一个我们希望孩子成为什么样的就叫理想状态，但是我们现在来说觉得孩子不听话，看手机什么的，这叫现实，对不对？这叫理想和现实之间的这种落差，这叫痛点。Ok，我们再往后看，我们来看这个点，就是说用一个图来形容，只是这样子的，你的现实状况的状态是蓝色的，理想状态是长条，整个的这一套，这是一个理想状态。你的产品是什么呢？你的产品也就是说让你的用户的现实状态加上你的产品等于用户的理想状态。你比如说我们举这个例子来说，你单月的收入是3000，你需要加入用户思维训练营，你一个月的收入渐渐的你就能超过3万。加上什么？就是单月3000的收入加上用户思维训练营的服务，等于用户或增加单月3万的理想状态。这个现实状态加上你的产品领域的理想状态，这叫用户的痛点爆品。

首先是要把痛点要抓住，而且还要知道它的理想状态，如果你不知道你怎么去做自己的产品对不对？这叫自己的产品。然后找到痛点的方法，第一个通过数据分析，比如这里面我给大家推荐的百度指数，这是我们经常看的。做电商的来说，我可以推荐大家拼多多的指数，这个也是通过数据分析。

第二个就是说通过亲自感受竞品，比如说你现在买的手机苹果手机，我拿到苹果手机的时候，我都觉得苹果手机你看做直播的时候的特别热，特别的卡，我摸不了两小时手机，撞击了自己跳出去了。

然后我如果是小米的老板，比如说我是雷军雷总王总，我就把这个研究明白了，就是我在直播的时候，这个手机容易被卡顿看，我通过自己亲身的感觉感悟感受，我就知道他的经历存在这个问题，但是我要解决他的产品的问题，对不对？

然后第三个通过分析竞品的差评，你比如说一看我们去看电商，他那里边差评，我们就不能说天天看好评，我就看差评，他说的是什么？这种产品类产品，对不对？我们才知道他真的是有这个问题。然后通过跟竞品的用户进行交流，这也是一个方面。竞品的用户你比如说我们也算不上什么竞品，但是我可能会聊一下，跟我们用户聊一下，你看你在也是哪个大V付了费了，你看那个感受怎么样？

为什么你在那付了费了还要过来，那就跟竞品的用户交流，我们才能比如说原来是对方的产品和服务中的有这个问题，我们就抓住这个行业中的存在的这个点，我们就把服务这个点做好，我们把这个问题给解决，这个行业这个问题不就都解决了吗？

这就是通过给竞品用户进行交流。这几个方面，这几点我们肯定就得知道，如果说大家都做的都很好了，你做一个产品出来，谁来买你的产品用户他没问题，对吧？大好河山，然后世界和平，为什么买你的产品对不对？都我们要想清楚。

然后痛点的分类，包括产品级的痛点，一边通过产品入手，产品级就是说这一个产品这一个品牌有问题，那就是我打开手机一看谁差评什么的，淘宝上你看产品特别多，这就产品级的痛点，产业级的痛点就是某个品类普遍存在的问题，比如说圆珠笔它容易断油，于是产生了小米的聚能血，对不对？

然后社会级的痛点，当然了这个机会的要求非常高，它也是非常少的，例如说北方的雾霾，很多家导致很多家庭它配备了空气净化器，所以说当年小米的净化器为什么卖的那么快，那也就是说它是它是一个社会级的痛点，当然说了社会级的痛点，这种是买这个是绝对是轰炸式的痛点。

但是我们一般情况下来说，我们如果说你刚刚创业，你可以找到产品级的痛点，但如果说想做得更好，你就要去找产业级的痛点，比如说我会发现一个问题，

我为什么要在视频号做知识付费，为什么要教给大家去？为什么叫爆品商业模式？其实当时我就发现一个问题，我发现很多人在一些社群里边都是在自嗨，而且付费在自嗨，大家可能在一些群里边，你买我就买你的，涉及到人情特别多，我在想一个问题，如果说人情没有了，你这个产品已经卖给谁呢？你去付费给群主，然后群主推你一下你就往外卖，然后不推你你就卖不了了，我一想这个事如果说每个人都是一个个体，如果这么干的话，它也不是一个个体。这个问题就会诞生，大家都感觉活得很好，实际上感觉很好，实际上大部分人都不赚钱。二八定律，80%的人他不赚钱，但是我们要解决的80%的这80%的人里面的还有很多优秀的用户，比如说买我的课程的，他都是比较优秀的，因为我是比较李工我说的问题可能会接近本质一些，让他们心里面可能觉得有点不舒服什么的，但是能听我课的人，其实你现在就基本上可以判断，也是一个非常有潜力的。

Ok了，我的话就说这么多，然后再接着我们先焦点，把用户的痛点变成用户尖叫。

尖叫点是引爆口碑传播的前提，看我一直在传播口碑，比如说口碑是啥？比如说小米的运动，双环儿能再结14天。但是说真话，当时我也买了华为的手环，说真话假就是5天，7天就很高了，但是说这些东西他老是天天充电这么也比较烦，总是手机也充电，各种东西都要充电，就比较烦。出了一个手环能待机14天，并且它的价格华为的手环它是400多，小米的时候才60多块钱，

你说他怎么能不保，他不报才怪对不对？这就是产品的尖交点，还是说就是说超用户的预期，就是在一星级餐厅的享受五星级的服务？绝对的超预期，绝对的有口碑，已经远远的超越用户预期了，他觉得你服务好，但是你觉得服务足够好，服务太好了。然后市场的爆点。爆点就是像在那是哪里爆的吗？就是一个核心族群，用户会有参与感，实践营销，这是三个点。首先我们再回过头来说，实践营销就是创造事件的机会，搞定核心族群，然后借势营销什么的，比如我们在市民号上搞直播的时候，比如说前两天有后街男孩，然后做了一场非常大的一场发布会，国内的发布会你看我们就有些很多的优秀的伙伴们就在去那里边打赏更精一度，

占领他的前5的榜单，也就是借势营销对不对？这叫结实营销。比如说视频号上的节日事件，某位大咖的某个特殊的时间，比如说他们过生日你们都参加对不对？比如学防守之前的朋友圈，邀请好友的这些动作。这边我还给大家再补充一点，就是关于核心族群，大家一定会在想我的一开始我的产品已经让所有人满意，要这个用户所有人都是我的用户，这就错了。

让最核心的那些人你觉得满意就可以了，这就已经非常难得了，核心族群是什么？变形金刚的核心族群就是80后的男生，小米的核心族群就是游戏的发烧友，京东的族群。It男亚马逊的核心族群就是文艺女生，是不是？然后我们想我们阿杜夫阿七的核心中心是谁？当时我在想我们核心族群其实就是中小微的知识付费，还有普通的这种创业者，包括实体店的这种创业者，他们能找到我，能够他找到你，看你在上市公司做了这么久了，你说能不能帮我们一下，找我的人后来比较多，所以发现有很多人有这种需求，后来我想我们就尝试做一下这个事，

这样他们就成了我的最核心的这波族群。后来当然越多也好，随着核心族群就会越来越大，但是我们一开始切记不要让我要满足所有人的需求，不要这么想要找到最核心，最需要你那些人，那就是又要通过思维去管理他们吗？这里边人可能就20个50个，也不要嫌少，谁都是这么一点点做起来的，好不好？这是今天的内容，就是如何达到自己的爆品，总之不是这有一个原则，一定要先有再有这个以后我就不给大家说这些话了，一定要先有再有，但是不要说刻意的去研究，我就天天研究研究我怎么能做成爆品，把这个问题找出来，基本上你已经形成了，你就开始行动起来了，不要一直在卡在这里边，我们觉得第一阶段就是他了，我们就要行动了，先有再优，大概的说明白就开始行动了，大概的讲明白。

具体你可以加入用户思维训练营或者扫描右下方的二维码，我们可以来沟通这个问题。然后客户作业思考如何去打造自己的爆品，这是其一。第二个。这是如何听完了课后的感想，发一条朋友圈，截图发到群里。第三，通过分享海报赚到300元，媳妇一个人奖励10个积分，报名一个人奖励有50元奖励，然后明天的课程如何通过词语上万倍的放大你自己的爆品？有问题加我微信，我们一起沟通，然后最后感谢您的聆听，这是我们的官方的视频号。

好，我们的公众号希望大家也来关注一下。好了，这节课的内容我就讲到这里，我们下节课再见。大家好，我是你们的阿杜老师。这组课爆品变现商业课，这节课的内容将会容纳了我和我们团队就有十几年的经验和沉淀，包括了我当时在这些上市公司做这些互联网的产品，然后如何去打造爆品，还有雷总他们是怎么样在金山还有小米的生态，他们是如何去打造爆品的这个方式和方法。还有我自己我们这些团队打磨了就是这么久，如何去形成自己的方法论，我就浓缩到你们这节课中，这节课的内容没有工作，也有将近两个月的时间，我们希望这次的课程能给大家带去更多的惊喜，能给大家能带去更多的有用、有序有料的好内容。

好，我们看一下我们这一组的内容，这节课的内容8节课教你打造爆品变现商业路径，首先这是第一节课。

什么是爆品商业模式？电脑晚上做一个简单的自我介绍，这是我的照片，不是阿杜发起的创始人1000位创始人的CEO爆品顾问，这里还是要给大家做一个别的声明，本课程只在阿的孵化器付费会员群里面进行连载，如果你在其他的地方看到的到处都是盗版。请付费入学学习，因为现在的盗版比较多，让大家也是引起一定的重视，我们还是要支持正版，因为我们的内容也是来之不易的，每一堂课我们也花费了很大的精力。

我来看一下目录，这次我们将会分为8节课，第一节课是什么？是保密商业模式，第二节是如何打造自己的爆品，第三节课如何通过私域上万倍的放大自己的爆品。第四节课爆品的产品体系设计，第五节课决定用户持续复购和成交的四大核心要素。

第六届如何通过海报实现百倍蝶变。第七节课如何通过社群快速成交？第八节课从一元低客单价升级到10万的高客单价的爆品的秘籍，这是我们8节课的内容。

然后我们来看第一节课的内容，第一节课就是什么？是报批商业模式，我们来举一个例子，我们都知道小米跟我们接的能看到小米，有小米的手机，有小米的电瓶车，有小米的空调，有小米的自行车，还有小米的空调、手环、小米的玩具，有小米的空气净化器等等。这么多东西。我们都在想，这些其实都是包品。为什么小米它做一个能够成一个，它里边会有什么玄机？

这个就是小米的这套模式。这些叫做爆品，对不对？每一个产品都叫爆品，然后转这是这是小米的总部，他为中心，他们有自己投资的IC小米生态的这些企业，包括米红米手环什么的这些小米电瓶车，这是一一环的，这个过程不是它是一个完整的

小米生态，我们怎么理解小米的生态？小米的生态就是以爆品战略为主线的这么一个系统，对吧？然后接下来我们来看爆品和爆品商业模式他们之间是什么关系？而且是这样子的。来看一下这个是小米的电瓶车什么的这些，小米的生态我们俩来平移下来，我们来看左边鸡蛋，这个鸡蛋就是关于小米的一个个的爆品，然后小米的生态就相当于一个老母鸡，

为什么是老母鸡？你说这个鸡蛋是一个被生产出来的爆品，它是生产出来的爆品，这个是结果，是它孵化出来的，但是为什么它具有孵化能力，为什么别人不具备这种孵化能力？玄机在这里，鸡和蛋是什么关系？爆品是蛋，现在都是小米生出来的蛋，然后爆品商业模式是下蛋的鸡，这才是物品的商业模式，能够持续生产爆品，才是一个企业的核心竞争力，它并不是说一爆品出来之后就结束了爆品，它是持续的在打磨打磨的过程中持续的生产，持续的打磨，持续的生产，在持续的打磨，然后在它在这个过程中形成了自己一套完善完备的商业模式。

这就是老母鸡就是爆品，商业模式。我们可以来接着我们看一下，这个内容是小米的一些企业的商业顾问，这个品牌顾问我是在他们那些发布会上做了一些主持，为他们协助他们做了一个顾问，这个也是这个我就不多说了，然后我们再接着来说爆品商业模式是爆品战略加私域运营加品牌打造为一体的促进企业能够实现自循环的商业模式。这里边我们可能有小伙伴们都在问了你是企业，我现在还没有到企业了，这个说法是不对的。

麻雀虽小五脏俱全，无论说你这个企业再小，企业才一个人两个人，而不才三个人，哪怕是你现在只有一个人，你会发现你一个人既要去做产品对不对？

又要去做营销对不对？要去做私欲对不对？你要去做客服对不对？是每个月都把自己的账目去收容一下，这样其实是不是自己一个完整的公司，你看财务、业务、法务、税务什么的这些东西都要管，更何况有些人他注册了一个公司，所以说当你个人的收入达到一定的水平的时候，你需要团队达到一个再大的

那车的时候你就需要合法化合规，你比如说你去做企业项目的时候，他喜欢打发票吗？所以说我们一定要有一个企业家的精神。当然说了企业不等于企业家，说企业家他还是要有自己的情怀，怎么样有自己的情怀，有时候他这个口号他的定位是什么？他这个内容我也可以去看一下我们的那些定位卡，在这里面我就不用说太多，促进企业能够实现自循环的商业模式。

然后这个课为你带来了什么？它是通过爆品加思乐保护品牌，让你的产品形成口碑效应，是让产品去卖产品的自动化的势能，这是从产品的角度上来说，传统的营销来说是人去卖产品，对不对？人去买产品，我可能会给你打个电话什么的，追销什么的，但是说好产品是是产品去卖产品，它形成这种势能要有自己的口碑效应，我们自己做词语是这样子的，私欲的本质什么？Cv的本质是解决一个问题，是解决信任的问题，如果说你有信任用户，首先就会买你的产品，如果他同样的有需求，对你没有信任他就不去买你的产品，就是首先你有口碑，他相信你的口碑产品去卖产品的词来形容它就叫口碑，

对不对？接下来我们来看，大家肯定是遇到了这么一些问题，发现我们自己的学员会员小伙伴们问的问题最多的，这几个问题有能力被产品有产品还没流量，有流量，没变现，有变现它没品牌，反正一总有一个问题属于你一系列的内容，我们将会为大家一一的去拆解内容。

解决这个问题，我们其实要用5个阶段就可以涵盖我们所有的这些问题，所有的生意都可以用这5个阶段来概括，5个阶段是什么呢？第一你没有用户，做了一个好产品，我们每个人都有考虑自己是一个企业家情怀，我们要多去考虑做一些好产品出来，好产品什么好产品，因为用户需要用户相信你的

达成了购买行为，用户就买了你的产品对不对？但是你为用户做了一个好产品，也就是说其实是要超越用户预期的，比他预期的还要好，比如说我们otherwise出的所有的产品，我都是本着10倍的交付给用户，我们才是做了好的产品，比如说我们这节课是99块钱，我就在想我们这个课一定要对标10倍价格的，比如说对标1000块钱的课，我们发现2000块钱3000块钱的课其实也没有达到我们的内容的本质和实战性。

别看这个课有时候我们看到我们的学校都是为什么课怎么这么便宜才99，其实我们要做的一个超值，你要为用户做一个好产品，这是发自内心的去做一个好产品，但是有它够吗？还远远

不够。第二个要让用户知道你为他做了一个好产品。.