故事分享:把斧子卖给美国总统小布什
在美国有一个布鲁金斯的销售学院,专门训练销售人员。这个学院有一个特色,在学院毕业的时候会给毕业生一道作业题:请把……卖给美国总统。1975年有一个学员就把录音机卖给了当时的美国总统尼克松,后来一直没有人完成这样的题目。
后来有一届学生接到的作业是:请把一把斧子卖给美国总统。其他学员接到这个作业之后,跟以前的学员一样觉得不可能做到,认为总统又不需要做家务,肯定没有机会。
一个叫乔治•赫伯特的学员,觉得这件事情完全有可能做到。他给总统小布什写了一封信说:“总统先生:我知道你有一个农场,我前几天从你家农场经过,看到你家农场里杂草丛生,树林里边有很多的枯枝、枯树。我相信作为总统,你没有太多的时间去进行处理,所以你需要一把比较锋利的斧子来进行处理。假设你觉得可以,你寄我15美金。我会把这把斧子寄给你”。
没想到小布什总统果然就给他寄了15美金,他也如约寄给了总统一把斧子。后来很多人去采访他,问他成功的秘诀是什么。他说:“这个世界上很多的事情,不是因为你做不到才失去了信心,而是因为你失去了信心才变得难以办到。”
很多时候人们不愿意张开嘴巴去表达,只是在心里默念:“我很会说,我比他说的还好”,那又怎样呢?