我是一名地产策划人，我的工作，往大了说是为促进楼盘销售，往小了说就是给一个项目的推广提出策略，包括把文案写出来，有些刚刚拿地的项目，还需要想案名，推广主广告语等。
这份工作在代理公司叫策划，在广告公司则有着更多的划分：客户经理，文案，策划…我在一家代理公司，其实把广告公司里几样工作合为一体。
无论做什么，我们的第一步工作都是市场调研，这是一个基础性工作。
新员工入职的时候，培训也好，指导人直接带你也好，都会说市调分为两种：明调和暗调。明调就是直接告诉想去调研的楼盘工作人员我们是同行，来学习（调研）的，麻烦您帮我们介绍下。暗调就是伪装成消费者，买房的客户，去获取信息。
说起来是两种方式，但实际上对工作了三年多的我来说，明调只是一种传说，我没有试过，也没有听同事说他们试过。大多数都是暗调，原因有几个：一怕被拒绝。二是表明身份即使对方同意讲解，也可能会有所保留，因为担心是竞争对手市调。说起来，市调是个苦差事，一般人没事不去市调，去嘛一般都是竞品。三是怕暴露自己，特别是待调楼盘是我们的目标项目时，如果直接表明，那就是告诉人家我们是来踢馆的啊。因此，暗调成为大家默认的方式。
但也有例外的时候。比如这次。
这次我被安排和一个同龄，同性别女同事一起市调一个很远的项目。去之时我就琢磨到底怎么办，这两个年轻面孔，又是同性，又是不开车过来，怎么看都不像是来买房的客户。而且我正处在一个，事业提升期，我也希望能突破自己，多些尝试，因此当时就想试试明调。这个想法一出来，我觉得蛮刺激的，就和一起去的同事沟通了下，她也同意。于是我们就决定了：冲吧。
到了市调区域，第一站就去了某科一明星项目。我们选它做第一站，也是为了给自己信心：这样的大牌开发商，一般不会拒绝“同行交流”的，即便心里可能不情愿。
某科的销售人员果然专业。在我鼓起勇气，尽量清晰地表达了我们是同行想来参观学习的意愿后，门口接待没有拒绝，而是用对讲机叫了一位小姑娘来接待我们。
我再次说明了身份，并摆出一副新入行员工想要虚心学习的样子。对方训练有素，区域图、沙盘逐一讲解，但也间差地问我们是哪里的，为什么来这里？事实上，我不远几十公里来这里是因为不远处另一个项目是我们的目标，但我回答的是：我们从市区过来，是一家公司新员工，领导让我们把某科某系列项目都参观学习下。真真假假，也不算太违背实际情况。
大概介绍之后，我们提了几个问题（准备好的），并对产品表示欣赏之后，就算是结束了。我再次表示感谢和佩服，并索要了名片，离开。从始至终，对方没有表现出厌恶的态度，也许真的是因为我们全程谦卑微笑，而‘爱笑的女人运气不会太差’？
后面再调研了几个项目，由于下雨，没有太仔细。回来后，我总结了一下本次的经验。
1明调并非不可使用，特别在自己无法伪装，让人一眼看透的情况下，可以尝试用明调，坦诚表明，并不一定就被拒绝；
2我们选择某科，对其不太会一口拒绝同行学习的判断是正确的。如果决定使用明调，尽量选择大牌开发商。
3.放低自己的姿态，说来学习的，就要有学习的样子；
4.保持微笑，专业度，感谢和对耽误对方时间的歉意，这是一种教养，让人不会心生反感。
所以明调就是这样一个体验，上升到方法论的高度，就如上述总结的几点那样。以后，我的职场经历上就多了一个“明调”，且我突破了自己的恐惧，这都是一种进步。
节约时间，不用登记自己资料，不用“撒谎”，明调的好处还是多多的。但是明调目前不会是主流，因其风险仍在，它就是一种备选，一般满足一定条件才会被采用。
未来明调会成为主流么？应该也不会。市调归根结底是企业的商业行为，商场如战场，战争要用策略，很少有上来就把自己底牌亮了的。因此，看来我的明调经历不会有很多，值得写一写做个纪念。
