不知道你是否体验过，“狗咬吕洞宾”的时刻。而我昨天就刚好体验了这么一遭。
公司为了拓展业务，实行了一项员工介绍客户，或者主动开发客户，达成的成交，给予一定比你的提成这一政策。针对公司全体员工均有效。
办公室就5个女孩子，除了一个新人外，其余4人都是老员工了。人事部2人、财务部1人每月都会因为自己维护了客户，多多少少都会有提成。昨天我按常态将提成明细表发给财务L，她是4人当中唯一一个目前没拿到提成的人。
我们的行业特殊，是传统的电商下单模式，要达成业务成交，势必要牺牲下班的休息时间去跟客户对接交流，以促使他在平台下单。
4个老员工里面就她没有，而她是出纳，负责转账，这些财务提成数据也都会汇总到她那里。考虑到她是老员工，而且几个人多多少少都有一些，她没有也不好看。所以就善意的提醒“你在这行呆了很多年，认识的客户也不少，有愿意跟的可以跟一下，有配送的也是同样的算提成的”。
L：“怎么算是跟呢？”
我：“1、自己开发、谈的，成交的，持续下单的 2、因没人跟进，被分配到跟进的”
L：“因没人跟进，被分配到跟进的，这分应该也是分业务去跟，我们天天坐在办公室，在领这份钱，就有点过份了！”
我：“不过要跟，就会牺牲很多时间，他们晚上或者早上会因为下单、售后、送货之类的拉拉杂杂的事情都会找过来。“
“ 被分配到的这种情况比较少，因为办公室的，收集的信息都分配给了业务。”
“肯定不是指白天跟啊，客户也不会白天下单来咨询[呲牙] ”
L：“”说实在的，你跟Y分的那几个客户，拿的提成，我们心里也是不舒服的。就拿D公司来说，老板开的客户，给Y分，就晚上Y分一下单，Y晚上分的单，工资那里也有一些补助。所以你分那些客户其实是很不合理的。"
我：“D公司的事情，你了解一下始末，是老板开头的，但自始至终对接，接洽谈定，都是我去对接的。老板就参与了第一次吃饭那次的会谈。而且并没算Y开发的，只算了跟进的。至于我那几个，除了344、014是老板开发，我跟进的，其余是我自己对接、开发及成交的。每一个你们有疑问的，都可以摊出来核实一下。其实我之前也跟老板提过，如果觉得不合理，其实可以把这些工作另行分配一下。或者由你们去跟都没关系。”
我：“那你再换个角度想想，就好比Y，平均每天跟进的时间超过1个小时以上，提成200多，300，平均下来1天也就10块钱或者不到10块钱，”
我：“或许你只看到了Y得到的，是否有客观看一下她的工作表现及付出？那你自己扪心问一下，你们有没有几年下来，长期晚上去跟进工作？我说的不是某几天，而是长期，30天里面，至少占到25-28天。试问一下，有没有？”
L：“她的工作性质本来就没有需要晚上跟进的。”(说明：Y隶属于人事部，岗位人事行政专员，工作性质非夜间作业，属于正常白班工作。)
我：“你们都知道下班照顾家庭，小孩，人家一个人就不是人，跟进就应该天经地义。说实话，她的工资是没包括晚上那么长时间超时工作的，200、300块钱，无非是另一种平衡而已。其实，要硬算加班费，哪怕就算1个小时，加班费也不只那点，公司没做亏本买卖。你也试问一下，换做你或者阿南愿不愿意每天牺牲1-2个小时，就为了那8块、10块一小时？”
L：“所以我们很佩服她啊！”
“所以我们很佩服她啊！”
“所以我们很佩服她啊！”
“她太伟大了，太辛苦了！都把我们感动到了！”
我：“1、我很感谢你开门见山、坦诚沟通这些事。
2、如果大家都是作为管理者，客观沟通下属表现，讨论公平合理性，那是有意义的。
3、如果只是带着私人感情及情绪的，单纯想发泄，那我也接收到了。”
谈话到此不欢而散。Y入职3年，但3年的工作表现兢兢业业，也得到公司老板的认可，哪怕公司搬迁，离她家来回80多公里，也多次希望挽留随迁，承诺给予适当补助进行弥补。
办公室这4个老员工里面，2个属于人事部，2个属于财务部。
Y在我的严格要求下，从一个没做过人事工作的小白，一点点成长历练的独当一面。
而财务的2个人，L因为她和老板那八竿子打不着的亲戚关系，再加娘家做点小生意，一直以来也就保持基础文员的水平。因为老板一直想用自己人，哪怕其非科班出身，能力与岗位严重不匹配，也一直勉强用着。算账算错，开发票开错，甚至之前造成公司账面上面高达200多万金额对不上。
哪怕发生了之前那么严重的工作错误，L仍然保持着工作得过且过，老板几次提出给她报名参加培训，或者接受专业课程学习，都被她拒绝了。
其实嫉妒心理，谁都可能会有。面对职场竞争，是要不断反思总结自己的不足，想办法提升自己的能力，展现自己的长处和不可替代性。让自己的硬实力足够扛打。
我和Y工作态度积极，不爱计较，愿意付出更多自己的时间和精力，哪怕许多非岗位份内工作，只要被安排了，我们也都会认真去完成。这几年也不断得到老板重用，也有一些加薪机会。
相比而言，财务部2人除了吃大锅饭，老板统一几次几百块调薪外，没再单独调过薪。对于多个部门投诉其工作失误，下班就失联，老板也并没有真正去过问过。财务部，隶属老板直接管辖的部门，公司的重要部门，提供不了任何财务管理职能，数据分析报表、成本管控更是一点都做不了。不管多少人建议财务部需要专业人管理，老板都充耳不闻，对于账目上年年的亏损数据，也都可以忍受。几年来都任由其混乱，老板也不愿意严加管理，我们其他人又能说什么呢？
唯一能说的是：职场专业、过硬的实力才是支撑自己长远走下去的最好手段！无论亲戚关系也好、朋友关系也罢，这些人脉关系可以护一时，无法护一世。对于“人脉资源”，善加利用，是锦上添花，会为自己的事业、职场助力。运用不得当，不仅失了资源，还助长了自己的坏习惯，让自己跟社会日益脱轨，渐渐失去市场竞争力。
认真做好自己的工作，不断学习、投资自己，跟自己比，让自己一天比一天更好！这是永恒不变的真理！
