生活如果有真相就是在黑夜里寻找阳光生活，如果有真相就是活出自己的模样，不是每一个人都能站在舞台的中央，但请你相信，总有那么一道光，让你在平行的世界里自由的飞翔，所以我经常讲命运是掌握在我们自己手里的，于是我是那个从来不认命，但一直在为梦想拼命地为家严老师。如约而至，以亚喜的各位大咖们我们相见了，这一次的相见，我相信在接下来的几天时间，我们一定会在这里边遇到一个不可思议的4G，正如本次会议的主题一样，我是王者蜕变您，那么既是王者更是蜕变的过程，各位我已经做好了准备，你呢。刚刚在课前，我们的沈老师在群里边跟大家做了互动，问大家我们每一天拼搏的意义是什么？今天咱们选择亚玺这个平台，我们又想要达到什么样的一个结果？所有人的目标都是一致，两个字赚钱，那沈老师也在跟大家讲，钱生不带来，咱也死不带去对吗，为什么这一生当中我们还要如此拼命的赚钱呢？我看到了。每一个人都有赚钱的核心，每一个人拼搏都有自己的目的，每一个人的拼搏都有自己的责任和义务，那我们归根结底的来讲我们拼搏的意义是什么呢？我们努力的意义又是什么呢，我们每一天干嘛风吹日晒，朝九晚五，每天每日每夜的去拼搏，又是为什么呢，我不清楚，当然我相信每一个人都有自己的意义做拼搏。既然大家都讲拼搏的意义是为了赚钱，那么我也来直接一点的吧，既然大家都是为奔着赚钱而来，那我想问各位，假如过去十年你有100万乃至一千万，你能做的事情是什么？我说的是假如十年前或者五年前你有一千万或100万，你能做的事情是什么第二个问题。假如现在你有一千万，你最想做什么两个问题大家一同来回答我，我给各位两分钟的时间，每一个人把你们的观点打在屏幕的下方，让我看到记住，课堂当中当你积极的去互动去参与，那么接下来我的课程沟通就有更多的干嘛意义了，如果你不学会互动，你怎么学会跟顾客沟通呢？我看到所有的伙伴都在回答，假如我有一千万，我想住别墅，我想买豪车，我想买豪宅，我想让自己过的日子更好一点，我想让孩子过得更体面一点，我看到每一个人都想冲着美好的日子的这个愿望去想象那个味，既然我们都想着假如我有一千万，我要买豪宅，我要买豪车，我要过上好日子[呲牙]。当我们回答完了，想象完了所有的幻想美好结束了，我们就回归现实，请问现在的你有一千万吗？请问现在的你有一千万吗？如果没有，请问你还想过上你刚才所享。如果没有一千万，那请问现在的你还想过着你刚才想象的那个美好，有豪宅，有豪车，那孩子过着体面的生活，现在这个想法，这个愿望还存在吗？对我给你们发了一段视频，这个是我前天拍下的一个视频，是我回到广西的老家去过清明节去扫墓，爬上山的时候我拍下的一段视频，我一直在想为什么中国清明节要放三天假放假期的目的是什么去扫墓去表达你对祖先的尊敬还是爱护还是什么？请问我们烧的纸。他们真的能收到吗？我们供奉的肉水果，所有的好食物他们真的能吃得到吗？好像最后我们还是拿回来了对吗，那为什么还要有清明节并且还要有三天呢，真的只是一个作者形式的一个节日吗？后来我给到了我，我自己给自己一个答案。我对于清明节那一刻的理解，绝对不是因为祖先留下来的这种美德，让我们去传承，更不是清明节做个干嘛仪式而已，在那一刻我终于明白为什么要有清明节，国家要开放三天的假期，即使再告诉所有的人，我们能做的就是父母还健在的时候，尽我们的所能让他们过上更好的生活，不要。抱到那个时候你才觉得遗憾，我们的父母医生骚扰却没能过上一天好日子[流泪]，所以今天我在开课之前我换了一种方法，问各位，当你有一千万十年前的你，你最想做什么？可能我没有大家那么远大的目标和理想，说我要有多少栋的别墅豪宅，我没有那样想法，在那一刻我只想知道。假如十年前我有一千万那个疼爱我的父亲，他不会受到病痛的折磨[流泪]，最后离开了年幼的我们，如果当年我有一千万，我的父亲可以享受最好的治疗，或许今天他依然还活着，依然还陪在我的身边，所以这一次的清明节更让我知道好在我为加盐这么多年，我依然在拼搏，我依然在努力让我父亲没有享受到的。通通让我母亲多一点的去程享受，所以清明节是什么是警醒所有的人，如果你的父母还健在，麻烦你努力一点点再努力，一点点让你成长的速度超越父母衰老的速度，不要留遗憾，尽到父母和你之间真的是一个墓碑的距离，那个时候你才明白，假如有一千万，让父母过得好一点。那个时候已经晚了，所以当我在父亲的面前买着父亲最爱喝的白酒，买着父亲最爱吃的牛肉，我把父亲最爱的东西我都拿去供奉，可是我的父亲，他在坟墓的那一头，我们俩之间的距离只差着一个墓碑，我们之间的距离就隔着一个墓碑，我不知道我所有买的父亲喜欢吃的这些东西是否它真的能吃得到我不知道。所以我想说，亲爱的们，如果过去我有一千万，我不会对父亲的死亡而死，无能为力[流泪]，所以我想说，今天我们要找到我们进到这个群里边的意义是什么，今天我们选择亚洗，我们的方向又是什么？我们今天进到这个群里边来，我们奋斗的意义又是什么？所以我不想说那么的伟大，我只想说，我希望我努力的赚钱能让我的孩子过得更加的体面，能让我的父母在年老的时候，即便我不在身边也依然受到所有邻里之间对于他的尊重，这份尊重仅仅因为他有一个出席的女儿，我希望自己的努力变得强大，有钱的时候我也同样获得他人的尊重，这就是我拼搏的意义，这就是我努力赚钱的意义，各位不是吗？包括我每一次在抖音里边看到的这些视频，就说心里话，我的内心完全不是思维，我既心疼孩子[流泪]，我又有点埋怨父母[流泪]，可是我又有一点理解父母，所以有一句话叫什么，那个他乡容不了灵魂，可是故乡容不了肉身，就像当年的大话西游里边几点齐天大圣，她说的话，她说，戴上金箍，我爱不了你。可是放下金箍我就救不了你，各位是什么，让这些每年过年之后，全国各地上演着各种苦肉分离的痛苦[流泪]，是什么让我们背井离乡？结局只有两个字就是没钱嘛[流泪]，对不对？如果今天我们有一千万，或许我们不需要面临所谓的骨肉分离，我们不需要所谓的背井离乡。但是比起那些背井离乡，每个月赚个两三千块钱的那些人，身为亚喜人，我们不应该感到幸运吗？我们不应该感到幸运的同时[呲牙]，而且幸福吗？至少今天我们可以通过一部手机，先别说每个月赚个两三万或者二三十万，先不要这么想，我们哪怕每个月只赚个三五千块钱，至少也比那些背井离乡和孩子骨肉分离。来得更有干嘛一一点，至少我们可以陪伴孩子的同时，也赚取别人朝九晚五背井离乡的收入，不是吗？今天我们不用出户陪伴在孩子和父母身边，照顾家庭的同时每个月也能赚到钱，我们不应该感到幸运又幸福吗[呲牙]？可是还是不是？当然我讲到这里的时候，一定会有N多个伙伴说，韦老师，你说的我非常的认同，我不想骨肉分离，我不想背井离乡，我想通过练习这个平台，拿着一部手机赚到钱的同时，我还能陪伴在家人的身边，这就是我进到这个群里边来学习的意义，那家人老师，你能不能告诉我今天咱们的这个课程叫沟通人脉我如何做到？有效的沟通才能真正的把话说出去，把钱收回来，那么接下来所有的人就要做好准备，做好笔记的准备，因为我会手把手的教你如何做有效的沟通。为了能让各位在最短的时间内学会有效的沟通，所以我把沟通有效的沟通氛围，成交七步曲来罗列出来，所以接下来所有的人记上笔记，把我说的每一句话写在你的本子上，成交七步曲，各位先写在你的本子上，我把这七部曲全部讲完，我一个一个的来分解第一步干什么？第二步，干什么好吗？对成交七步曲一破冰二夸奖三分享四认同五假设成交六优惠讲优惠五七二选一方案二选一方案先写在你的本子上，然后我再一个一个的来跟大家分解，一个一个的来跟大家分享好吗？如果我在讲课的过程当中有哪些不明白的？没关系，你把它记录下来，等我讲完课之后，所有的人都可以在群里边，艾特我和沈老师，我们会一个一个的来解答大家所遇到的问题，我们先来看成交七步曲，第一步破冰如何有效的破冰呢。我们先来看看第一个破冰我以往大家是怎么破冰的，我们通常都会问，亲，在吗，对吧，亲，在吗，现在我们亚喜啊，怎么怎么有活动啦，你可以了解一下我们的方案哦，怎么样？各位，你们这不叫破冰，你们这不叫沟通也不叫成交，你们这叫干嘛强奸是对吧[发怒]，强奸式成交法，什么叫强奸，是没有任何的铺垫，不管别人接不接受你，咔嚓就把你的结果弹上来，什么意思，可以记住，为什么成交要有七部曲，说白了就是成交就像谈恋爱一样，一定是要有步骤的，一定是要步骤的。我记得我讲课的时候我再给我们亚习讲课的时候，我说过一句话，当你看到一位帅哥你很喜欢他，你非常的喜欢他，你一上去就说，帅哥走，我们去开房吧，对你，你说他会怎么讲？同学，你有病吗[发怒]，对不对，那倒过来讲成交也一样，你上来就说美女帅哥，我们这有活动哦，过了这村就没有这个店啦，这次的活动非常优惠哦，你要不要来一份？喂，请问这跟刚才我可能说话比较直接一点，但是我觉得直接一点，让大家听得会更明了一点，这跟你直接强制别人有什么区别呢？对不对？我们谈恋爱是怎么谈的？第一定要相互介绍对吧，把自己的干嘛介绍出去，或者通过某一个互动让对方先干嘛有感觉。也就是说，破冰是非常重要的，什么意思呢？就是就像谈恋爱一样，我经常说第一个印象，如果不好，后面你说什么都没有用，她都不接受，如果就像我们去去去相亲，或者去谈对象，第一次见面，如果感觉不好，无论后面他做什么努力，你都不屑一顾，对不对？但是如果你见到他第一个印象很好的时候，第二次见面，哪怕他在那儿勾着鼻子。你都觉得哇，天哪，怎么连勾个鼻子都那么的帅气各位认同吗？所以第一个印象一定很重要，记住不要群发上去就说亲在吗我现在哪有活动你要不要来了解一下对不对？不要这样子对我，想要说十个顾客，你十个这么沟通，你将会死掉时，一个顾客未收到的，一定要在群里边跟我互动和回应。否则我以为我对着空气在讲话，我知道我都不知道大家有没有听，或者我讲大家是不是听不懂，所以让我很怀疑我自己啊，所以大家如果再听一定要有回应，可以记住第一个破冰一定要给对方留美好的印象，那刚刚我发的这两张图片是我们发到群里边的，大家跟顾客之间的互动，这两天沈老师是不是都教各位怎么在群里边跟顾客做情感的链接啊？怎么做评论呀？我看到你们做的评论果真的是评论，为什么叫评论评论不是去评价别人的对和错，而是让对方通过你的评论认识你，喜欢你恋上，你听明白意思吗？因为你这里边你们发的内容比较多，所以我就拿最近也就近，比如今天我们春春发的，这个在朋友圈里边跟顾客的一个互动，比如说顾客说自己都照顾不好自己，还想着要去照顾妹妹我弟弟对吧，那春春的评论是。春春的回答是他觉得他自己长大了，请问这样的互动这样的回答对不对呢？这样的评论好不好呢？没有对错，各位记住，没有对错，但是因为你这样的评论不足以让对方怎么样，喜欢上你，爱上你，假设今天如果让我来破冰，无论是认识的和不认识的，我都可以拿着他发朋友圈的这一段来进行破冰。比如说他可能发的是姐姐和弟弟或者弟弟和妹妹之间的日常的这种互动，意思就是，自己都还不会照顾自己去想着照顾别人，那么如果我来互动，我会把这个视频截下来，然后呢，把这个女的发的这个软文也截下来，然后发给这个客户，听到了我会怎么发，我会很好的把这个破音给破掉[发怒]。比如春春的备注是小苏姐姐对不对，当我看到他发了这段视频的时候，为了表现表表现我对她的关注和关心，我会把这个视频截下来，然后发给他，我说我的小苏女神在吗，先回第一步破冰，谢谢我的小苏女神在吗，加盐可着屏幕呼叫我的小苏女神。听懂什么意思，没有一定要别有风味的那种呼唤对吧你看小春，比如说春春，现在我是韦老师，比如说我在屏幕里喊春春我的女神加盐，再隔着屏幕呼叫我的春春女神，如果看到请你回应哦或者期待你的回应哦，明白意思吗先第一个破冰。破完冰之后，你再把刚才在她朋友圈里边，如果他没有回应，你可以等他回应，明白意思不无论认识和不认识，当你一般这么破冰的时候，你说春春我的女神我是李佳研，我隔着屏幕在干嘛，呼叫你我渴望能收到我的春春女神的回应，明白吗？假如这个人你不认识没关系，你可以把他的微信名叫出来。记住每一个人起微信名，他绝对不是乱起的，这个微信名对他而言是好非常有意义的，比如说我的微信名叫奇女子，什么叫奇女子？就是在平凡的生活当中创造奇迹的女子，明白意思，所以它是有意义的，所以你也可以说奇女子，我的女神，我心目中的女神，我在屏幕这端呼唤。我多么的渴望能得到我的齐女士，我的女神的回应哦，对吧，比如说这样讲哈，如果他说你谁呀有什么事儿啊？你再通过他的朋友圈把刚才的这个视频发过去，比如说拿春春的这个视频来讲，小苏女神刚刚看你发了朋友圈，你家的宝宝在照顾小宝宝，天哪，看得我心都融化了[流泪]，可见妈妈的教育是非常非常的重要的。正如他们所言，孩子的身上有妈妈的影子，妈妈一定是一个乐于乐于干嘛照顾别人，懂得照顾别人和干嘛照顾别人一切的妈妈，所以我觉得我的朋友圈能有小猪女神，这样干嘛拥有榜样力量的妈妈，我实在太荣幸了[呲牙]，所以今天忍不住想来跟你聊聊天，对你觉得够不够。所以你一定要记清楚的是我今天跟这个顾客的互动的目的是什么，我顾客的互动的目的，绝对不是夸她孩子懂不懂事，他的孩子优不优秀，而一定要通过优秀的孩孩子的身上夸这个妈妈明白意思吗？夸这个妈妈，因为接下来你要成交的不是他的孩子，而是他的妈妈，您看我们都第一次做人，我们也是第一次做妈妈。可是你却做的那么的成功[流泪]，你却把孩子教育的这么好，为什么教育的这么好，因为说明你自己就能做的这么好，不是说了吗？孩子的身上有妈妈的影子，言传身教嘛，说说明你平时在家也特别会照顾你的家人，所以身为女人我就应该向您学习对吧，我的事。我的朋友圈里拥有你这么高手的女神真的是我的幸运[呲牙]，所以今天忍不住来跟你聊聊天，我想你看这鲜花第一步对不对？刚才我们说了第一步是赞，而是破冰，我想问各位，这样的破冰够不够自然呢，对不对这个破冰的方式无论你是跟认识的人还是不认识的人是否都可以用呢对不对，假如这个人叫奇女子。我也不认识他，但是幸运的是我们在5000人和一万人的朋友圈里边能成为朋友就冥冥之中就已经是最好的缘分，虽然咱们从来没有见过面，但是你却成为我朋友圈里边的一个教科书，你的身上的这种能量，你身上的这种妈妈的榜样的领子就是我学习的榜所以您看到吗？当我讲完这句话的时候，就可以夸这个妈妈实在是一个太棒的妈妈[呲牙]，我们都第一次做妈妈可是你却做得这么成功，你想妈妈是一个最难做的一个职业，也是最难做的一个身份，而你却做得这么好，你看春春女神或者小苏姐姐，我相信你在任何一个岗位，在任何一个位置上，你一样也会做的很好，对不对？您看您在教育孩子这个板块。你都做得这么好，那如果今天你在带孩子的过程当中顺便创业，我相信你也一定做的不吝不差一任何一个妈妈，这个时候你看第二部是不是我一边散每一边破冰了呢，听明白吗？各位，我这么讲能不能听懂能不能理解，或者说能不能跟得上我讲的这种思路。啊。这是我的第一个破冰第二，我通过赞美的形式把破冰又生了一个温度，您看是否通过他发朋友圈的某个图片，某个视频或者某段软文对不对某段软文，然后呢，也可以的，对不对？所以呢，我通过赞美您，看您的孩子为什么这么懂事，因为孩子的身上有妈妈的影子，说明妈妈是一个超级优秀，懂得照顾身边人。所以言传身教了，你看小苏女神，你在教育孩子的这个板块，你在引领孩子的这个板块都这么的成功，我相信你在任何一个位置，你在任何一个职业，你也一定会做的很好，你看我的团队里边就有一个雷同您一样的女性，比如说她也是一个宝妈。他也这个时候，各位记住了，开始讲故事了，因为分享吗？分享是什么？分享不是说服明白，马分享不是说服，而是把你的故事分享给他人听，如果你没有同样的故事，那你就讲别人的故事，如果没有故事，那你就编一个故事，比如这个他的孩子是一个非常懂事，可能你身边没有这样懂事的孩子的案例。那你就可以编一个，你说我的团队里边呢，也有一个宝妈，她呢，也是有三个孩子呀，他每次他的孩子，他的那种彼此之间的那种照顾，那种宠爱，满眼宠溺的那种姐妹之间的那种情意啊，我都觉得暖暖的，因为我经常看到带着孩子来我们的团队，你看，他不仅在带团队啊，带孩子带的很好。更重要的是他在带孩子的过程当中，他现在在做什么？她在做亚喜，他跟我们一起做洗护系列，它也同样做得非常好，你看你是不是就可以分享了？你看刚才是做一个好妈妈，现在你即使你也可以做一个好的创业者，我不知道这么讲贵，能不能听得明白。那很多的人说，如果他不发这些，我应该怎么夸呢？你看有人是不是发图片呐？自己的自拍照发，朋友圈有人发拍一些自己的视频也发朋友圈，OK，那你可以截出一个关于他的视频，你也可以发进去，比如说我去撩了一个品牌的老总，他是个女的啊，绝对不是男的啊，是个女的我怎么撩他？你看女人照样可以聊女人，我因为他公司。开年会，然后就发了一个他的宣宣传照，非常的漂亮[呲牙]，然后我就从他的朋友圈里边把这个照片截下来，我就开始破冰了，我就说某某某，我心目中的女神在吗，就按刚才的那个步骤聊聊，完了以后他说在的。然后我就通过他的朋友圈发了这一张他的自拍照，我说亲爱的，虽然从来咱们没有什么经常聊天，或者也没有经常说话，但是今天我翻开了你我经常有关注你的朋友圈，但是今天我在你朋友圈里看到了这张图片，我实在忍不住了，于是给您发了这条短信跟您说说话，因为我觉得你发的这个图片实在有点太过分了[发怒]，听明白意思吗？我发过去给他。然后前面我刚夸她，我说我心目中的女神在吗，是不是有一段聊天，然后聊完了我说今天我看翻开了你的朋友圈，如果针对陌生的人，你说虽然咱们才从来没有聊过天，但是自打我的微信里有你这个好朋友，我经常会关注你发的每一条动态，但今天我看到了这个照片，我实在忍不住给你鼓起勇气发了这条短信，因为我觉得你发的这个照片实在有点太过分了[发怒]，他一听完之后就两眼蒙了。他就发过来，他啥意思，我这个照片怎么了哪里过分了[发怒]？我说你发的这个照片呀，实在过分的漂亮，过分的性感，过分的妖娆，我一个女人我都看了好几遍，更别说男人了，你说这么性感这么妖娆这么漂亮你说过分不过分[发怒]，结果他听完之后他说你叫什么你是做什么的呀？你说话真是让人爱听对吧[发怒]，各位听明白意思吗？还有你也可以这样赞美，记得你也可以这么夸，比如说我有一个认识的人，我就发过去，我说毛毛在不在，我说赶紧出来我找你，比如认识的人哈，我就说你赶紧出来，我找你急事，非常急的事儿，他咋的啦，我就给他发个他的自拍照过去，我说请老师的交代，最近是不是偷吃了，背着我偷吃了什么[发怒]，他没有啊，我说你确定没有背着我偷吃防腐剂吗？你越来越年轻，你不知道吗？听明白意思吗？就是这种用那种这种叫阿土味情话，我说你赶紧出来我找你有急事非常非常急的事儿，然后他说，咋的啦？我说你，你老实交代，有没有背着我吃什么啦？他没有啊，我没配着吃什么，我说你看看你这照片，你明明背着我偷吃了防腐剂[发怒]，怎么越活越年轻了[呲牙]？请问所有的人，当你听到我说这句话的时候，你听完舒不舒服。哎哟你可真会聊啊，我说不是事实，我说，说实话最近是不是经常那个敷面膜呀，是不是头发也经常养护啊，他说还好吧，如果他说没有你说我的天呀，你都没有好好保养，你都这么漂亮，那你但凡一不小心好好的保养，那你不把别人甩了好几条街啊，你还让不让你的同学活了你还让不让你的同龄人活了呀[发怒]，对不对，那如果他说有保养。你说我就说嘛，像您这么爱美的人我就喜欢跟您这么爱美的人聊天，像你这么懂得保养的人，你绝对知道什么是好东西，那今天我有一款好产品，我也一定要推荐给你，因为你懂货呀，你爱美啊，你爱美所以你懂货，所以这个好产品我一定要分享给你，你看顺其自然，我就可以分享我们亚喜的产品了，会认同吗？所以各位，当你夸他你偷吃了防腐剂的时候，那各位挺好，她说她没有保养啊，他有些人明明保养，他说没有保养，是有这样的人，你就可以改我的天呀，没有保养都可以这么美，那一旦保养那还得了啊，对不对？那如果有保养你就说我，我就说嘛，像您这样爱美的人一定是非常重视保保养的，像你这么重视保养的人，你对产品绝对是非常追求品质的，所以今天有一款产品我一定要跟你分享，因为这款产品我自己用过对吧，我想如果连你都说好，那么我代理这款产品我一定会更加的有信心，明白意思吗？你看我是不是顺其自然就可以分享我的产品了呢。刚刚有很多的人说顾客说没有时间啊什么的，这个问题先不用着急哈，等我们十三十四号在线下，我都会一个一个的来教大家你们所遇到的这些问题，这现在是十号九号，十十一十二我们有三四天的时间去跟顾客沟通去铺垫，让所有人知道我是伪加盐，我在做亚喜，我在做洗护系列想要的你来找我，也就是说，这几天你要大量的让你身边的顾客知道你是谁，你是干什么的？至于她买或者不买你都不着急，不害怕，到线下，我会手把手的教你如何反败为胜，为好不好，不要着急，一步一步的来。好，各位第三步分享，那么到第四部为什么写认同呢？因为当你在讲的这个过程当中，你在分享，比如说刚才我是分享我用完我们亚喜的喜恶系列，我用之前和用之后的一个改变，或者我团队的某一个顾客使用前和使用后的一些改变，是不我都讲讲完了之后是不是顾客就会有各种疑问出来了哦太贵啦，货我没钱。我没时间哦，我得跟我老公商量商量等等，他是不是会发出各种各样的问题？各种各样的疑难出来对不对？该怎么办？记住所有顾客所回应的，不要跟顾客争对错，这是成交最忌讳的点。比如顾客说，您说的这款产品呀多少钱呀？当你报完价格啊，100多块钱咋地，他说太贵了，你不要上去就说，哎呀一分钱一分货好才贵是的，你说的都对，难道我不识货吗？对由你来说呀，所以各位记住，不需要跟顾客去较真儿，也不需要跟顾客论对错，一定要认同对错，顾客当顾客说太贵了，认同他是的姐姐，你说的我能理解，它确实也不便宜，对吧。但是当你用完之后对吧，当你用完之后你爱上它的效果，你爱上他给你带来的结果之后，当你用我的洗护系列，你发现你的每一个发丝都会跳舞的时候，当你爱上你头发会跳舞的时候，那一刻你才会明白爱是非常昂贵的，爱是钱无法来衡量的。看到了没有成交的最高境界就是不用直接回答顾客的问题，而是用问题对待问题，你看当顾客发出任何的疑问的时候，你任何的疑难永远不要跟顾客争论，而是认同是的，姐姐你说的我能理解，各位听懂了没有，我并没有说姐，你说的对我只是说你说的我能理解，理解并不代表你说的是对我，只是说是的姐姐，您说过我特能理解他确实不便宜，但有一句话叫。当你用完了，他或许你会爱上它，爱上它之后你就会明白，原来爱绝对不是用金钱可以衡量的，所以你更能理解一分钱一分货的意义，因为你还没有用，我讲再多其实都是毫无意义的，就像谈恋爱一样，你还没有了解这个男人说再多都是没有用，只有两个人一起吃个饭聊个天我们才能感受得到彼此到底是好不好，各位同意吗？如果顾客说我有对不对，如果顾客说我有，你也要认同他，亲爱的你说你家里还有洗发水，我太认同你啦，我太能理解了，你要说你家没洗发水，我都不相信对吧，这是家里的必需品，每天都要用，男女老少都要用，你要说你家没有我都不信对吧，但是你家有没关系，你花钱都花了，你该用的你都还用，不过我想说我呀，洗的这个。比如说我的发膜，或者我的那个润发乳等等，我告诉你，姐姐我，你相信我一次，反正洗发水有效期都三年对吧你不可能用到三年，所以你早晚都要用，如果您信我，你是一套家里的东西，你该用的用，如果你加上我的产品，你试一下你就会明白什么叫事半功倍的效果。比如说我们的护发素对吧，我经常拿我发膜啊什么的，我统称为护发素，你说你要说你家里没有洗发水，我都不答应，我都不同意，您这么爱美的人，家里没几套怎么可能对吧，我明明知道你家里有那么多，我为什么还要跟您分享，因为我们，我们亚喜的这个护发素真的谁用谁啊，我告诉你，如果你家里有洗发水，你该用的，你还继续用，但你一定要加上我这个发膜，或者说我加上我这个护发素，因为你用完之后你一定知道。什么叫事半功倍？你就会发现头发会飞是什么样的感觉，反正也不影响你家里那些产品就反而锦上添花，你看讲到这里的时候，您就可以开始干嘛假设成交，你看第五步是不该是假设成交，姐你知道你只要用两次，比如说你用一次你会发现你的头发特别滑。当你用了三次你会发现我的天那，风一吹，你的头发都会跳舞，当你用了十次之后你会发现原来如果我早一点用我不至于掉那么多的头发明白意思吗？这个时候叫假设成交什么叫假设就是假如你用了一次会是怎样，假如你用了五次会是怎样，假如你用了十次会是怎样，说白了，假设成交一定就是所谓的画面感成交。明白意思吗？举例子我在广州买了一套房，在几年前，那么我前两年钱我又买了第二套房，我从来没有想过我还要在广州再买房子，我一个大山里边出来的姑娘，我觉得我有一套房子就很OK了，我干嘛还要买第二套，仅仅因为我跟我的朋友去看了房子，他要买。然后去看样板房的时候呢，那个售楼的帅哥他就会讲，阿韦小姐，您看这是入户的花园儿，但是如果你买这个的话，您看您的家门口，这个花园你是怎么怎么可以打造，然后他说韦小姐这个是书房，他说我看了你的朋友圈，发现你特别爱写字，我你知道吗？这个书房如果你怎么怎么打造是怎么着？您看它不断的去讲，韦小姐，您看将来你可以在入户花园里，这里怎么设计？魏小姐，将来你可以在书房这里边设计一个什么什么，你看让我满脑子都觉得哇，如果这个房子是我的，我会怎么来打造这个房子？各位有没有同感去看过房子的人一定会有这种那个画面感，就觉得哇，假如这个房子将来是我的，我一定会怎么样，这就叫假设，成交明白了吗？所以你看售后这个销售人员他都在用假设成交。您看讲完假设成交之后，您看一般卖房子的人，他也会讲阿韦小姐，如果现在你定下来的话，我们今天还会有团购的活动，或者还有什么什么活动哦，您看是不是到了第六步就要讲优惠了，您看当我跟顾客聊，你用完一次会有什么样的感受？两次会有什么样的感受？然后这个时候你就说正好为小姐或者春春，您看现在正好呢，我们做一年一度的万人的抢购节。对吧，也可以叫闺蜜分享结，那么只要你购买我们亚喜任意产品达到520我520以内，我们只收380块钱，这么讲能不能听得懂？也就是说，我们亚洗洛卡斯任何产品，任何产品，记住咱们任何产品，只要顾客购买520块钱以内的，我们只收300吧，说白了倒过来讲，就是顾客花380块钱可以选任意，我们的产品不超过累加不超过520，额外我们再送价值99块钱的。青春定格液青春定格液明白吗亲爱的们，说白了就是你们相当于将收花几十块钱30块钱去尽这个99块钱的青春定格液送给您的顾客，然后也公司帮帮你，包邮了。也就是说，顾客花个380块钱购买您的产品，你额外掏30块钱就等于说送一个青春定格越价值99块钱送给顾客，这么讲理解吗？说白了，我们这次李总啊，我们的团长就是希望所有的人你们都能多收一点点钱把手里边的货出出去多收点钱，所以以最低的成本给到各位，让你们送给顾客明白意思吗？380块钱让我拿30块钱送给顾客，我觉得我是舍得的，我更应该的，80块我都应该送，明白了吗？͏