“故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。”
逐句白话翻译
和不同的人交谈，要有对应的说话重心：
1.与智者言，依于博
和聪慧有谋略的人聊天，要展现广博见识、多元学识；聪明人见多识广，唯有更深更广的见解才能打动他。
2.与博者言，依于辨
和学识渊博、读书多的人交谈，重在逻辑辨析、层层推演；对方知识量大，你要有清晰思辨，才能和他对等探讨。
3.与辨者言，依于要
和擅长辩论、能言善辩的人沟通，务必抓住核心要点，不绕弯子；善辩之人擅长拉扯逻辑，抓要害才不会被带偏。
4.与贵者言，依于势
和身居高位、有权势的人交谈，要立足大局大势、格局视野；上位者关心格局、时局，琐碎小事难以入眼。
5.与富者言，依于高
和富人交谈，重在境界、格局、长远价值，不要一味谈钱财；富人不缺物质，要聊精神、格局、长远规划，不显得贪利。
6.与贫者言，依于利
和处境贫寒的人沟通，直接讲实在好处、切身利益；普通人最关心生计得失，空谈道理没用。
7.与贱者言，依于谦
和地位低微、出身普通的人说话，态度谦和尊重，照顾对方自尊；身份弱势者敏感，傲慢会直接疏远人心。
8.与勇者言，依于敢
和果敢勇猛之人交谈，谈吐干脆果决，不犹豫怯懦；勇者欣赏坦荡干脆，扭捏迟疑会被轻视。
9.与愚者言，依于锐
和思路迟钝、悟性不足的人说话，言辞直白锐利、一针见血，浅显易懂，不要讲深奥迂回的大道理。
此其术也，而人常反之
以上这些，都是与人沟通的正确方法；可大多数人说话，偏偏反着来，所以沟通常常失败。
核心解读
这不是圆滑客套，是换位思考的沟通底层逻辑：顺着对方的性格、身份、需求调整表达方式，才能高效说服、顺畅交流。现实里很多人只自顾自说，不看听众，自然难以达成沟通目的。
其实就是看人下菜的智慧。
