什么是“还有”意识？什么是“最后”意识？
通常，人都有等待机会的惯性。对一件事总是迟迟不敢下结论。
例如，我们常会听到有人说“没有关系，下次……”、“时间还没到，以后……”、“产品还不够成熟”等等。一旦出现了“下次，以后，还有……”这类词时，要让人采取决定性的行动就非常困难了。
人们优柔寡断，多半是“还有”意识在作怪。
从心理学角度来讲，与“还有”的意识相对的，就是“最后”的意识。
如果对方举棋不定，最保险的做法就是，告诉对方这是“最后……”或“只有一次”，让对方认为这是最后的机会，令其明白他所期待的更好结果是不存在的，这样，对方通常会立马下决心购买。
这也是为什么，我们常常看到商家让人眼花缭乱的广告：“最后一周，清仓大甩卖”、“最后一天，跳楼价”、“限时抢购两小时”……
因为这些所谓的“最后”，很多人盲目地买下了原本不想买的东西。
要知道，人们对“最后”这一字眼总是很畏惧，很难承受的，常常一听到“最后”两个字，就变得大胆冲动、缺乏理智，原本做不了决定的事马上就做了决定。
推而广之，商家的这一技巧也可以用于与他人的谈判、交涉，甚至于企业的管理中。
比如，双方进行商务谈判，对方犹犹豫豫，迟迟下不了决心。这时候，不要让对方有更多考虑的时间，给他来个最后通牒，告诉他，这是最优惠的条件，以后绝对不会有任何让步了。
一旦对方明白自己的期待是毫无意义的，他就会像你所期待的那样，早下决心。
-人-际-关-系-的-心-理-学-
人们优柔寡断，多半是“还有”意识在作怪，还期待：还有时间、还有一次，还有更好的。要让一个人尽快下决心，就要打消对方的“还有”意识，让对方形成“最后”的意识。告诉对方这是“最后……”或“只有一次”，让对方认为这是最后的机会，所期待的更好结果是不存在的。
-为-人-处-世-的-潜-规-则-
以上是文章原文！
我在买东西的时候，也会受到还有意识的影响，我常用的观念就是货比三家，万一还有更实惠的商家呢？所以我通常不会一下子就下定决心。
但是或许是因为年龄增长的缘故，我现在受到最后意识的影响已经比较弱了。以前听到商家喊的促销大活动，最后一天还很激动，现在的我已经明白，它只是一种噱头。
所以就如作者所说的那样，“人们优柔寡断，多半是“还有”意识在作怪，还期待：还有时间、还有一次，还有更好的。要让一个人尽快下决心，就要打消对方的“还有”意识，让对方形成“最后”的意识。告诉对方这是“最后……”或“只有一次”，让对方认为这是最后的机会，所期待的更好结果是不存在的。”，非常有道理！
晚安啦！
