九、第一份保单
王明回到了港岛镇后，立即着手寻找营业部办公场所的租赁房屋。一边开始物色招募员工，一边同步开展保险业务。
营业部租赁的办公场所与商场、购物中心不同，它对所处的位置其实要求并不高。无需人流量高的地段，也不必有太大的停车场；只要处于邻街面，且交通方便即可。
王明在进入镇区人口聚居区外的一个三岔路口时，发现盛业货运公司办公楼一楼欲对外出租。一楼总面积足有一百五六个平方米。王明不仅觉得此处地理位置合适，而且货运公司与安平保险有很好的合作空间。
盛业货运公司手里有许多大货车，这些货车由于成天在全国各地四处奔波，出事几率很高，公司必须对它们进行承保。安平保险承租他们公司的楼房，货运公司将他们的车辆交由安平保险公司承保，互惠互利，这就是王明最终看好这个地方的主要原因。
王明军人出身，最烦办事拖泥带水，做事习惯雷厉风行。他找到了货运公司的张经理，开门见山提出了自己的想法。张经理也是一位十分痛快的人，同意了王明的提议。他承诺，只要安平保险公司承租他们公司的房子，从下一年开始，他们公司所有车辆交由安平保险公司承保。
营业部的位置找好后，王明立马找来了一家装修公司，提出了相关装修要求：要设置一个前台，划分员工办公的区间，还为自己装修了一间经理办公室。
一个能容纳六七名员工办公的营业点，经过两个多月忙碌，装修初具规模。
王明除了时不时关注装修工作进度外，还一边留意身边能说会道有展业潜质的人士，一边着手开展业务。而李大光始终那样不冷不热，工作消极，也时不时到正在装修的营业点露露脸，象征性地也算在上班。
王明可不像李大光那么清闲，无所事事。他除了监督装修公司整修办公场所外，还马不停蹄地走访他在银行工作期间认识的一些老板，发放自己的名片，介绍安平保险的业务内容，宣传公司“聚百家之小钱，保一家之大难”的工作理念，向人们郑重阐明了安平保险公司理赔快、有保障、童叟无欺的承诺。
王明很敬业，整天不着家。约见海顺冷藏厂李总后，又直奔海洋食品公司连经理的办公室，离开连经理的办公室又来到畅达物流公司的办公楼前。畅达物流公司下辖三四个车队，大大小小的运输车辆不少于四五十辆。这些常年在全国各地奔跑的车辆，出险的几率非常高，王明知道说服畅达物流姜老板参保的胜算极大。
王明在银行工作期间，姜老板没少跟王明打交道，且对王明印象不错。此前，王明常来这里，对畅达物流公司的办公场所十分熟悉。他轻轻地敲响了姜老板办公室的门。只听见屋内，发出低沉的声音：“请进！”王明听出来了，是姜老板的声音。
姜老板已年过半百，早年从事海洋捕捞业，赚来第一桶金。后嫌海洋捕捞业风险过高，整日担惊受怕，后来转行从事运输业。公司摊子不小，资金雄厚，运营顺畅，年收入可观。
王明推开门，满脸堆笑跟姜老板打招呼：“姜总，您好！前来打扰，还请您见谅。”
姜老板初见王明先是一怔，随后站起来笑脸相迎，说道：“小王啊，怎么有空来我这里坐坐？”边说边指着他办公桌前的椅子，对王明说，“坐下聊。”
王明急忙从上衣口袋里，掏出自己的名片，递给姜老板，说道：“目前，我在安平保险公司上班，还望姜老板，多多支持我的工作呀。”
前面讲过，王明在银行上班时，与姜老板多有接触，并且对王明的人品、工作态度还是十分认可的。显然他知道王明在银行走麦城的事，但对他目前所从事的保险业还是了解不多。姜老板一边低着头看王明给他的名片，一边说道：“你们公司都有什么业务？说说看，我能帮什么忙。”
王明详细认真地介绍起安平保险承保财产的一些险种，并向姜老板坦率地说明他们公司目前的优势：“我们公司虽然起步稍晚一些，但公司资金雄厚，履行承诺没有问题。您知道，往往刚起步的公司为了抢占市场，一般会采取薄利多销的策略，同样的业务，我保证要比其他公司价格低廉。”
姜老板听得很认真，王明接着道：“畅达公司车辆多，业务量大，整日全国各地奔跑忙碌，碰碰剐剐的事故肯定不少，参保对你们公司来讲，利多弊少。”
姜老板承认，几年来，年年都会遇到几起闹心的交通事故，公司年年为此付出不少钱款去应付此类肇事，且处理起来十分棘手，常常令人焦头烂额，不胜其烦。听了王明的介绍，姜老板有所心动，询问道：“我这里有四十辆车，全部投保你看一年需要多少钱？”
王明一看有戏，内心大喜，说：“姜老板，车辆承保与车型、载重量等众多因素有关，可不能一概而论。您得给我一些详细的资料，我才能给您最优惠的价格。”
姜老板当即找来了分管车队的经理，将一些信息交给了王明。王明表示回去后，立即向市级保险机构申请最低优惠，稍后再给答复。
王明兴奋不已，急急忙忙开车跑回装修接近尾声的营业部。碰巧李大光也在，王明也顾不得跟李大光打招呼，推门进了已经为他装好的办公室，也未避讳李大光，便给吕总打电话，激动地报告了他初次做业务情况，并请总公司根据畅达公司列出的车辆信息，给一个合理的价位。
吕总听后，十分满意，对王明的工作给予高度评价，鼓励他再接再厉。王明与吕总通电话时，在一旁的李大光侧耳听得一清二楚。他非常嫉妒王明，但不肯认输，认为王明运气好而已。嫉妒往往生恨意，他不想让王明做成这笔业务。
想到此，李大光匆匆地离开了营业点，直奔泰平保险公司营业点。他的一个同学宋明月在这个公司，担任营业部的经理，李大光想将这个信息透露给宋明月，让她掺和进去，扰乱这桩生意，起码也不能让王明轻易得手。
听了李大光的讲述，宋明月岂肯轻易放过这个难得的机会，顾不上跟李大光闲扯，拿着车钥匙就出了门。李大光看着宋明月急匆匆而去的背影，脸上露出了得意的奸笑。
（未完待续）
