【同读一本书】
2016-03-16-038
《影响力》
【原文】:
“虚报低价”策略给我们印象最深的一点，就是它竟然能让那些做出愚蠢选择的人对自己的选择洋洋自得。也正因为如此，那些本来就没什么好的选择可以提供给我们的人才对这个策略特别感兴趣。
【感悟】
价格的定位，使现在大多数消费者选购衣服时，会问一下有没有折扣。大家已习惯了流传已久的打折趋势，突然剥夺了这一项专利，多数消费者是难以接受的。
这也是我们一碰到顾客问有没有折扣时，需要应对的重点。换一个角度去想如果我们去购物也同样会想着问导购有折扣没，其实细想一下我们是真的在和对方争论价钱吗？是为了省钱而做出的反应吗？更多的是一种习惯，随着社会市场不断扩张，在这个充满竞争里的状态下，不得不做的营销模式让消费者得利了，也促成了消费群体接下来的发展局面。
所以，不要被顾客的询问而产生不解，更多的是注重对方让他们接受我们的模式，当模式被对方认可时，双方就会达成更有效沟通，从而形成另一种能量的传播。
